第58章：五舅妈
对于市场出现同类产品，楚天一点都不差异。
要是不出来，他才觉得差异呢。
室外天线其实成本不高，他能做，其他懂电子的难道就不能做了？
他唯独的优势就是先一步抢占市场，同时质量方面建立了口碑。
市场卷起来是早晚的事情，首先肯定要打的就是价格战。
这也是为啥楚天要一直转移目标，前往二手旧家电回收。因为这样成本门槛更高了，回收旧家电，这是要本钱的。
所以，这样会阻止一大部分人进入这道门槛，楚天可以借住这道门槛的保护，拥有一定的时间扩大自己的市场。
他的目的不是建设一个二手家电体系，他的目标是建立一个基础的商业销售体系。
先迈出走向产业的第一步。
所以，他的第一步就定位在，开店铺上。有了店铺，他的认可度会变得更高，口碑建立起来之后，又可以继续铺开家电产品的发展。
收回来的旧家电，修修卖出去那不是本事，楚天想要的是，经过自己改造升级后，直接用二手旧家电定制升级，要效果不次于新的！
这就对楚天提出了新的挑战。
但楚心悦看来，这是她们现在最重要的收入来源，要是这条路出现问题，那他们今后就麻烦了！
楚天看到楚心悦担心，他笑着说道：“来坐下慢慢说，别急。”
楚心悦急忙停下车，接着擦擦额头上的汗说道：“我们今天去卖，结果看到有人装天线，而且比我们的便宜，他们是二十五和四十五。比我们要便宜五块钱。”
“哥，咱们要不要降价？”
楚天冷笑：“没必要，价格不是问题。我们下降价格的同时，今后就不好再抬升价格，而且很快还会有人比他更便宜，我们要坚持的是价格的稳定。而且马上电元厂的外置天线马上就要出来了，我们的生意只能越来越糟。”
楚心悦一听急得眼泪都下来了：“那咋办？就这么一个赚钱的路……”
楚天笑了，他讲四百块钱放在桌上说道：“这是我刚刚试水赚的，二十换四百。”
楚心悦瞪大眼，她看着楚天说道：“哥，你这又干啥？咋还买这么多东西回来？”
楚天指了指地上的旧家电说道：“都是当废品收来的，修好一台电视就能回本了，就算是修补还，拆零件还能继续做维修工作。一个件我就能赚到一块多的利润，你想想呗。”
楚心悦瞪大眼睛，她吃惊的看楚天问道：“你又找到新的赚钱路了啊？”
楚天笑了：“傻丫头，我不是跟你说了么，天线只是咱们暂时解决有钱没钱的问题，现在有钱了，天线这生意只能是副业，有人要，咱们继续装就是了，但我们的方向也要变多。”
张妮凑过来，她蹲在地上，看看满地的废旧家电问道：“哎？天哥，我要是收回来这些玩意，你就能带着俺们赚钱？”
楚天点头：“当然了，你们去收，回来我高价给你们收回来。每天一样不少赚，而且，只要材料足够了，我就带你们赚大钱，小钱都满足不了你们的。”
刚子，张远还有张妮和楚心悦你看看我，我看看你。
天线的买卖就是楚天打开的，他们赚了这么久，这次他们觉得还是要相信楚天的，只有楚天在未雨绸缪，想着下一步的路。
毕竟这种事情，他们暂时还搞不明白其中的道道。
楚天笑道：“明天开始，我们要开始先选地方，开店铺，到时候咱们就去店铺里集合，咋样？”
楚天看看大家伙，刚子和张远都用力点头。
他们表示非常同意。
张远现在已经不在楚天这里住了，他在刚子家附近租了个出租房。但张妮和楚心悦还住在一起。
毕竟张妮跟他住实在是不方便。
楚天这里足够大，而且伙食也好。
张远主要是还要见一些朋友，他总觉得带到楚天家里见真的不方便。
所以想到这里，就直接自己租了房子。
楚天倒也不觉得有啥。
不过，店铺要选一个稍微适合大家都能去的位置。
楚天觉得没必要选在大街上，这就真的没啥必要了。
他主要选一个最好是能带仓库，或者是后面带院子的。
但这样的地方，还真的不好找。
而且，租房子说实话不便宜。
楚天想来想去，觉得租房子这事儿最好还是咨询一下徐国华。
这选址一定要选在治安问题小的街区，这一点，光靠他自己看，那是看不出来的。
想到这，楚天直接披上衣服，摸着黑骑车去找徐国华。
到了徐国华的家，楚天才到楼下，就看到了徐国华的爱人，也就是楚天的“五舅妈”。
她看到楚天兴奋大喊：“天？！你咋来了？”
楚天的五舅妈叫陈美娟。
陈美娟虽然个子不高，但人漂亮。
她满脸笑呵呵的拉着楚天说道：“小天，你找你五舅啊？”
楚天点头：“嗯，我找五舅有点事。舅妈你这是放假回来了？”
陈美娟是列车员，她经常在火车上跑，不回家是常态。
陈美娟笑着说道：“我这不是刚回来嘛！走，跟我上去，你五舅应该是在家里！”
说笑上楼，陈美娟一打开门，发现徐国华正在家里拖地，打扫卫生。
看到老婆进来之后还跟着一个，脸一下子垮下来了。
但很快又转为惊讶：“天儿？你干啥来了？”
陈美娟一面挂上外套，一面笑着说道：“天，你先坐。”
楚天乖乖的坐下，徐国华神色异样的打量着楚天，他好奇问道：“找我有事？”
楚天点头。
“嗯，确实找你有事，没想到今天五舅妈回来啊！”
徐国华一撇嘴，心说：“你小子还知道！”
陈美娟端来热水，她笑着坐下说道：“小天，离开厂子之后现在干啥工作呢？”
楚天挠头：“我自己做买卖，这不是来找五舅给我出出主意，我想开个店，看看哪一片的治安还不错。毕竟我的店要存货啊！”
徐国华笑了：“要说治安好，还真有一个地方，我们所对面是旧货站的一个废弃库房，有一排临街房子空着，你在那开店，保证没有人敢找你麻烦。”
楚天一愣，他瞪大眼睛：“派出所对面？”
陈美娟也好像想起来了什么，她一拍大腿，笑着说道：“哎？要说这个我可是想起来了，那好像是我们站的。天儿，你真的要租那个铺面？五舅妈可以帮你联系。”
“真的？！”楚天瞪大眼睛。
陈美娟可不是一般的列车员，她家里是有背景的。
既然敢这么说，那就一定有那个本事。
说实话，陈美娟就算是马所长见了，也得客客气气的。
她虽然不常露面，但身份这块确实没的说。
徐国华笑道：“你舅妈可不是一个随便开口的人，她要说能行，那就一定能行。不过你小子真的要开店啊？成本不小啊！”
楚天叹气：“我现在手底下也雇了人，生意展开，想要继续赚钱，那就要继续发展下去。不然又得回到原来的日子。”
徐国华点点头，楚天能有这样的想法，就说明他是真的改了，不想走老路。
想到这，徐国华笑呵呵的说道：“那行，你开店的话，我也去光顾一下！”
楚天用力点头：“行，那谢谢五舅，五舅妈。天这么晚了，我就先走了，等有消息，五舅妈你就让我五舅来找我好了！”
陈美娟脸有些红的说道：“行，那天黑你多注意路啊！”
“知道了！”楚天很知趣的噔噔噔的跑了。
徐国华看着楚天跑掉的身影，不住的点头：“嗯，这孩子真好，可惜了，到现在为止，不知道自己的爹妈到底是谁。”
陈美娟看看楼道里消失的背影，她示意徐国华回房间。
关房门之后，陈美娟压低声音说道：“老徐，关于小天的身世，我好像有点线索，这也是我舅跟我提起的这件事。”
徐国华一怔，他吃惊的问道：“啥情况，小天的身世？”
陈美娟深吸了口气说道：“现在你可不兴乱说，毕竟还没确认，而且事情比较严重。根据我舅舅说，当年京城的楚家，有个孙子流在外面，就在武隆县。孩子的母亲是个南洋女大学生！”
徐国华瞪大眼睛：“啥？你说的楚家？就是那位学术界的泰山北斗，楚嗣源？”
陈美娟叹气：“嗯，就是那位，他的学生遍布华国各地，这楚家的门生可是不好惹，所以我舅舅说兹事体大，再人家没查证之前，咱们还是不要说的好。”
徐国华想了想，他低声说道：“也是，天儿现在的情况要是被发现了，对他是好是坏都未必。还不如，让他先这么安安静静的成长起来再说！”
要是不出来，他才觉得差异呢。
室外天线其实成本不高，他能做，其他懂电子的难道就不能做了？
他唯独的优势就是先一步抢占市场，同时质量方面建立了口碑。
市场卷起来是早晚的事情，首先肯定要打的就是价格战。
这也是为啥楚天要一直转移目标，前往二手旧家电回收。因为这样成本门槛更高了，回收旧家电，这是要本钱的。
所以，这样会阻止一大部分人进入这道门槛，楚天可以借住这道门槛的保护，拥有一定的时间扩大自己的市场。
他的目的不是建设一个二手家电体系，他的目标是建立一个基础的商业销售体系。
先迈出走向产业的第一步。
所以，他的第一步就定位在，开店铺上。有了店铺，他的认可度会变得更高，口碑建立起来之后，又可以继续铺开家电产品的发展。
收回来的旧家电，修修卖出去那不是本事，楚天想要的是，经过自己改造升级后，直接用二手旧家电定制升级，要效果不次于新的！
这就对楚天提出了新的挑战。
但楚心悦看来，这是她们现在最重要的收入来源，要是这条路出现问题，那他们今后就麻烦了！
楚天看到楚心悦担心，他笑着说道：“来坐下慢慢说，别急。”
楚心悦急忙停下车，接着擦擦额头上的汗说道：“我们今天去卖，结果看到有人装天线，而且比我们的便宜，他们是二十五和四十五。比我们要便宜五块钱。”
“哥，咱们要不要降价？”
楚天冷笑：“没必要，价格不是问题。我们下降价格的同时，今后就不好再抬升价格，而且很快还会有人比他更便宜，我们要坚持的是价格的稳定。而且马上电元厂的外置天线马上就要出来了，我们的生意只能越来越糟。”
楚心悦一听急得眼泪都下来了：“那咋办？就这么一个赚钱的路……”
楚天笑了，他讲四百块钱放在桌上说道：“这是我刚刚试水赚的，二十换四百。”
楚心悦瞪大眼，她看着楚天说道：“哥，你这又干啥？咋还买这么多东西回来？”
楚天指了指地上的旧家电说道：“都是当废品收来的，修好一台电视就能回本了，就算是修补还，拆零件还能继续做维修工作。一个件我就能赚到一块多的利润，你想想呗。”
楚心悦瞪大眼睛，她吃惊的看楚天问道：“你又找到新的赚钱路了啊？”
楚天笑了：“傻丫头，我不是跟你说了么，天线只是咱们暂时解决有钱没钱的问题，现在有钱了，天线这生意只能是副业，有人要，咱们继续装就是了，但我们的方向也要变多。”
张妮凑过来，她蹲在地上，看看满地的废旧家电问道：“哎？天哥，我要是收回来这些玩意，你就能带着俺们赚钱？”
楚天点头：“当然了，你们去收，回来我高价给你们收回来。每天一样不少赚，而且，只要材料足够了，我就带你们赚大钱，小钱都满足不了你们的。”
刚子，张远还有张妮和楚心悦你看看我，我看看你。
天线的买卖就是楚天打开的，他们赚了这么久，这次他们觉得还是要相信楚天的，只有楚天在未雨绸缪，想着下一步的路。
毕竟这种事情，他们暂时还搞不明白其中的道道。
楚天笑道：“明天开始，我们要开始先选地方，开店铺，到时候咱们就去店铺里集合，咋样？”
楚天看看大家伙，刚子和张远都用力点头。
他们表示非常同意。
张远现在已经不在楚天这里住了，他在刚子家附近租了个出租房。但张妮和楚心悦还住在一起。
毕竟张妮跟他住实在是不方便。
楚天这里足够大，而且伙食也好。
张远主要是还要见一些朋友，他总觉得带到楚天家里见真的不方便。
所以想到这里，就直接自己租了房子。
楚天倒也不觉得有啥。
不过，店铺要选一个稍微适合大家都能去的位置。
楚天觉得没必要选在大街上，这就真的没啥必要了。
他主要选一个最好是能带仓库，或者是后面带院子的。
但这样的地方，还真的不好找。
而且，租房子说实话不便宜。
楚天想来想去，觉得租房子这事儿最好还是咨询一下徐国华。
这选址一定要选在治安问题小的街区，这一点，光靠他自己看，那是看不出来的。
想到这，楚天直接披上衣服，摸着黑骑车去找徐国华。
到了徐国华的家，楚天才到楼下，就看到了徐国华的爱人，也就是楚天的“五舅妈”。
她看到楚天兴奋大喊：“天？！你咋来了？”
楚天的五舅妈叫陈美娟。
陈美娟虽然个子不高，但人漂亮。
她满脸笑呵呵的拉着楚天说道：“小天，你找你五舅啊？”
楚天点头：“嗯，我找五舅有点事。舅妈你这是放假回来了？”
陈美娟是列车员，她经常在火车上跑，不回家是常态。
陈美娟笑着说道：“我这不是刚回来嘛！走，跟我上去，你五舅应该是在家里！”
说笑上楼，陈美娟一打开门，发现徐国华正在家里拖地，打扫卫生。
看到老婆进来之后还跟着一个，脸一下子垮下来了。
但很快又转为惊讶：“天儿？你干啥来了？”
陈美娟一面挂上外套，一面笑着说道：“天，你先坐。”
楚天乖乖的坐下，徐国华神色异样的打量着楚天，他好奇问道：“找我有事？”
楚天点头。
“嗯，确实找你有事，没想到今天五舅妈回来啊！”
徐国华一撇嘴，心说：“你小子还知道！”
陈美娟端来热水，她笑着坐下说道：“小天，离开厂子之后现在干啥工作呢？”
楚天挠头：“我自己做买卖，这不是来找五舅给我出出主意，我想开个店，看看哪一片的治安还不错。毕竟我的店要存货啊！”
徐国华笑了：“要说治安好，还真有一个地方，我们所对面是旧货站的一个废弃库房，有一排临街房子空着，你在那开店，保证没有人敢找你麻烦。”
楚天一愣，他瞪大眼睛：“派出所对面？”
陈美娟也好像想起来了什么，她一拍大腿，笑着说道：“哎？要说这个我可是想起来了，那好像是我们站的。天儿，你真的要租那个铺面？五舅妈可以帮你联系。”
“真的？！”楚天瞪大眼睛。
陈美娟可不是一般的列车员，她家里是有背景的。
既然敢这么说，那就一定有那个本事。
说实话，陈美娟就算是马所长见了，也得客客气气的。
她虽然不常露面，但身份这块确实没的说。
徐国华笑道：“你舅妈可不是一个随便开口的人，她要说能行，那就一定能行。不过你小子真的要开店啊？成本不小啊！”
楚天叹气：“我现在手底下也雇了人，生意展开，想要继续赚钱，那就要继续发展下去。不然又得回到原来的日子。”
徐国华点点头，楚天能有这样的想法，就说明他是真的改了，不想走老路。
想到这，徐国华笑呵呵的说道：“那行，你开店的话，我也去光顾一下！”
楚天用力点头：“行，那谢谢五舅，五舅妈。天这么晚了，我就先走了，等有消息，五舅妈你就让我五舅来找我好了！”
陈美娟脸有些红的说道：“行，那天黑你多注意路啊！”
“知道了！”楚天很知趣的噔噔噔的跑了。
徐国华看着楚天跑掉的身影，不住的点头：“嗯，这孩子真好，可惜了，到现在为止，不知道自己的爹妈到底是谁。”
陈美娟看看楼道里消失的背影，她示意徐国华回房间。
关房门之后，陈美娟压低声音说道：“老徐，关于小天的身世，我好像有点线索，这也是我舅跟我提起的这件事。”
徐国华一怔，他吃惊的问道：“啥情况，小天的身世？”
陈美娟深吸了口气说道：“现在你可不兴乱说，毕竟还没确认，而且事情比较严重。根据我舅舅说，当年京城的楚家，有个孙子流在外面，就在武隆县。孩子的母亲是个南洋女大学生！”
徐国华瞪大眼睛：“啥？你说的楚家？就是那位学术界的泰山北斗，楚嗣源？”
陈美娟叹气：“嗯，就是那位，他的学生遍布华国各地，这楚家的门生可是不好惹，所以我舅舅说兹事体大，再人家没查证之前，咱们还是不要说的好。”
徐国华想了想，他低声说道：“也是，天儿现在的情况要是被发现了，对他是好是坏都未必。还不如，让他先这么安安静静的成长起来再说！”