第388章 占领市场
“来都来了，都走到这里了，春兰百货就在前面”
那一刻，看到张睿明阴晴不定的神色，旁边那副厂长迟疑了一下，最后还是对张睿明如此说道，张睿明叹了口气，点了点头说道：
“好，咱们走。”
随后一群人再次踏上了去往春兰百货的旅途。
十五分钟之后，张睿明带着一群人，终于来到了距离春兰百货大楼不远的地方。
虽然队伍里的男人们因为刚才的红星电器宣传车比较沉默，但是看到百货大楼的瞬间，队伍里的妇女和孩子们，瞬间还是兴奋了起来，因为这百货大楼根本不是琴岛本地的百货大楼可以比拟的，无论是高度还是造型，春兰百货大楼看起来都时髦多了。
“哇！好高啊？有多少层？”
“看不出来，外面是玻璃，看不到啊？”
“真漂亮，太厉害了，不愧是羊城！”
“走，进去看看，时间还早呢，可以逛两三个小时。”
“我看两三个小时都不一定能逛完。”
在一阵激动的交谈声中，众人终于绕过一个街角，走到了春兰百货大楼的跟前，但是那一瞬间，张睿明感觉自己的心脏再次忍不住剧烈的突突了两下。
因为他赫然看到，居然有人从百货大楼的门口，排队排到了外面！
炽热的阳光下，排队的人有人打着雨伞、有人带着斗笠、有人顶着毛巾，或站或坐或蹲或躺，洋洋洒洒的队伍，起码排了有两三百米的长度。
那一刻，头顶阳光燥热难忍，张睿明却感觉心都凉了。
这还调研個屁啊！红星联合体的空调和冰箱都踏马排队买了，等琴岛冰箱两年以后上市，还卖个球啊！
虽然心里是这么想的，但是表面上张睿明深吸了一口气，带着后面已经被这一幕给干沉默的众人，快步走到了队伍末尾。
看着排在最后，穿着背心头顶着一块湿毛巾的大叔，张睿明挤出笑容问道：
“同志，你们这是排队买什么呢？”
听到张睿明的声音，那大叔扭过来看，看了看张睿明，然后又看了看他身后的一串人，随意用带着本地腔调的普通话说道：
“买冰箱，当然了，也有人买空调。”
“你们是北方人吧？来玩的？还是来做生意的？”
面对这个问题，张睿明思考了刹那，最后还是笑着说道：
“做生意，过来考察的。”
顿时那本地大叔露出恍然大悟的表情，不再和张睿明说话，张睿明迟疑了一下，再次主动明知故问的问道：
“是哪个牌子的空调和冰箱啊？”
听到张睿明这么说，那大叔上下打量了一番张睿明，可能感觉他脑子不太好，但还是说道：
“红星牌啊！”
“你要是也想买，就在这边排队，排过去交钱，留下一个地址。”
“三天以内，他们的工人会把你买的东西给你送上门，还给你安装上。”
“伱要是只想看看，进去看就行，但是看好了想要买，就得出来排队，这里排队都是交钱的。”
“如果你想买其他牌子的，进去就行，多少也得排队。”
虽然心里有一些不切实际的期待，但是听到这个男人的话，张睿明心里的期待完全破灭了，他挤出来一抹艰难的笑容，擦了擦额头的汗珠，眼神一闪说道：
“我们是来考察的，我们不买。”
“天气这么热，你们为什么还要排队啊？等早上或者黄昏天气凉爽些再过来买不好吗？再说了，这也不是天天排队，等过几天不排队再来买不好吗？”
“还是他们的货物不能充足供应？怕卖没了？”
张睿明语气中带着一丝期待，那大叔听到他这么说，很明显迟疑了一下，然后摇了摇头说道：
“不知道，应该不至于，因为他们的工作人员说了，夏天可以充足供应。”
“不支持大家顶着大太阳在外面这么排队。”
“我们之所以排队，是因为昨天、今天、和明天是他们的上市庆祝日，任意购买电冰箱或者空调，都优惠二十蚊，如果都买的话，就优惠五十蚊。”
“等下次有这样的优惠，就是十月一日国庆节了，他们工作人员说的，但是那个时候天气就没有那么热了，买了也用不了多少天，所以还不如现在排队。”
“再说了，谁不想凉快的时候过来买？早上和傍晚人更多，昨天都排队到晚上十一点了，百货大楼都关门了，但是排队的人还那么多，他们没有办法，只能在外面支了几张桌子收费，所以待会儿排队的人会越来越多的。”
等那大叔说完，张睿明脸上的笑容越发艰难了起来，还不等他说话，突然旁边传来了一个女声：
“同志，吃个棒冰吧！”
张睿明扭头看去，只见一个穿着售货员制服的年轻女人走在前面，从相貌来看她应该是羊城本地的，身后还跟着两个年轻人，这两个年轻人抬着一个木头箱子，箱子上面盖着白色的干净棉被，很明显这是一个简陋的移动冰箱。
“啊？不用！不用！”
张睿明下意识的如此说道，那售货员继续继续说道：
“不要钱的，大家排队购买我们的产品，是对我们的支持，我们非常感激。”
“天气太过于炎热，所以我们请大家吃棒冰解暑。”
“当然了，如果您确实不能吃棒冰，而且您自己带有水杯的话，我们还有凉茶。”
等售货员说完之后，不等张睿明说话，旁边的孩子就听到了不要钱几个字，纷纷伸手喊道：
“我要！我要！我要棒冰！”
伴随着孩子们的声音，那售货员撩开盖住木箱的棉被，开始拿出来一支支颜色各不同相同的彩色棒冰，笑盈盈的递给了孩子们。
看到这一幕，张睿明再次仰天长叹，感觉心塞的越发厉害。
等大家伙儿都拿到了棒冰，张睿明才发现，自己众人后面居然已经排起了长队，增加了起码五十多人，很明显他们把自己等人误认为是排队的人群了。
“走吧，咱们进去看看吧！”
“给排队的同志们让地方吧，哈哈。”
张睿明干笑了两声如此说道，伴随着人群的骚动，一行人在后续排队人群的惊喜中，离开了排队的位置，走进了百货大楼里面。
刚走进去，就感觉到了一阵不同寻常的凉爽感觉，很明显是空调。
果不其然，只见百货大楼一层，大门正对着的档口就是红星联合体的销售摊位，一如往常的开放式摊位，摆放着大量红星联合体的产品，从最新的空调和冰箱，到电视机和摩托车，甚至还有电风扇和洗衣机，看起来颇为壮观的模样。
同时，占地起码有二百平的摊位里面，此刻有大量的顾客，正在查看着自己所钟意的各种不同的家电，而空气中的冷气，正是那些用于展示的空调发出的，导致摊位附近颇为凉爽，还吸引了不少过来享受冷气的人。
“人很多啊！”
“是啊。”
“太多了”
身后传来几声议论的声音，张睿明招了招手说道：
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“走，咱们去里面看看。”
“刚才那个人不是说还有其他牌子的电冰箱吗？”
听到张睿明的声音，身后的众人纷纷点头，然后他们开始继续往里走，很快就看到了另外一个销售电冰箱的摊位。
“雪花牌？”
“使用红星军工级压缩机，超强制冷，用电节约？”
“免费送货上门，提供五年质保？”
看到档口的招牌，以及挂着的条幅广告词，张睿明感觉眼皮子忍不住直哆嗦，用红星的压缩机，居然也能成为宣传点？
同时他心算了一下价格，雪花牌的冰箱和红星牌的，总价格要低百分之十，同时这里排队的人也不少，看起来起码有一百多人。
“走，继续走。”
张睿明在观察了一圈之后，挥了挥手继续说道。
随后他们一行人继续往前走，果然在片刻之后，又看到了一家卖冰箱的档口。
“企鹅牌，使用了红星纯铜电机和锰钢高效压缩机。”
“内部空间更大，可以存放更多食物。”
“坚固耐用，整机质保五年。”
“免费送货上门。”
看到这里，张睿明忍不住长叹了一口气，很明显在这边，使用红星牌的压缩机，属于产品的重要宣传点，至于价格，企鹅牌的冰箱和红星联合体的差不多，但是体积很明显比红星联合体的还要大一圈。
“走，去那边看看。”
这一次，张睿明拿出来相机，偷偷摸摸的拍了一张照片，然后才招呼说道，于是一行人继续前进。
不多时，他们再次遇到了一家销售类似产品的档口。
“南极雪冰柜，商用冰柜就选南极雪！”
“国家开放了，经济活跃了，人们有钱了，天气炎热了，冰棍畅销了，不如买一台南极雪冰柜，一个夏天即可回本，以后每年盈利，三年当老板，五年开轿车！”
“使用红星四缸压缩机，功率更大，制冷更强！”
“整机质保三年，压缩机质保五年，使用无忧，赚钱利器！”
这一次，看到的不是卖冰箱的，而是卖冰柜的，档口四周贴着各种广告标语，排队的人也比刚才两个档口更多，很明显这都是希望抢占先机，做生意挣钱的，甚至从口音上来听，不止是有羊城市本地的，还有一些其他周边地区的人前来购买。
“商用冰柜，商用”
看着不远处的档口，张睿明深吸了一口气，感觉心情越发沉重，他还是拿出照相机，偷偷摸摸的拍了两张照片，然后对身后众人说道：
“走，咱们继续逛。”
然后一群人继续开始走了起来，又走了片刻，在绕过一个大弯之后，终于出现了一家销售空调的档口。
“美的空调？”
“广粤省本地的品牌，售后更有保障。”
“使用红星压缩机和电路板，整机质保五年，十年内成本价格维修？”
“没想到，红星联合体的压缩机，居然已经卖到了广粤省？这个美的厂子是什么来头？厂长你过去听过吗？”
当看到这个档口时，那个副厂长下意识的惊叹说道，而张睿明已经彻底麻木了，只是默默的摇了摇头说道：
“没听过，走吧！”
“去下一家。”
伴随着他的声音，众人开始拥挤的往过走，或许因为这家是广粤省的本土企业，除了红星联合体的档口以外，他们这里的排队人数是最多的，直接从这里排到了后门。
就在张睿明等人要离开时，只见有两个人从百货大楼后门走了进来，一个看起来有四十多岁的中年人，还有一个只有二十岁的年轻人。
“刘先生，谢谢你们。”
“如果不是你们的工程师，远赴千里而来，驻厂和我们的工人在厂子里同吃同住，我们的生产线问题短时间还没办法解决。”
“势必会影响今年夏天的供货量，赶不上销售热潮啊！”
俩人走到了档口附近，那中年人和年轻人握了握手，同时颇为感激的笑着说道，而那年轻人则笑着说道：
“您客气了，美的作为我们的合作伙伴，我们提供技术支持是应该的。”
“未来咱们美的如果有任何技术问题，都可以直接联系我们，我们红星联合体一定竭尽所能，能解决的直接解决，不能直接解决的，想方设法的也要解决。”
听到年轻人这么说，那中年人忍不住喜笑颜开的说道：
“有了刘先生这句话，我可就放心了。”
“过去我们就是一个土作坊，只能生产电风扇这种简单的产品，可是去年一年的时间，整个广粤省出现了起码两三百家电风扇厂家。”
“如果不是偶然接触到咱们红星联合体，我们今年还在电风扇那边打架呢！”
“不过这空调可比电风扇难多了，我们本身技术积累就不够，未来肯定还得麻烦咱们联合体。”
“当然了，刘先生放心，这个费用问题，我们绝不含糊。”
中年人的话音刚落，只见那年轻人赶紧摆了摆手说道：
“唉，您这话说的可就过分了。”
“我们是合作伙伴，我们卖压缩机已经挣钱了，如果后续提供技术支持，还要额外收费的话，那和小日本那些奸商有什么区别？”
“再说了，咱们美的空调卖得好，我们也能多挣钱。”
“所以费用问题，您以后可就不要再提了，我们给合作伙伴提供对应的技术支持，那都是免费的，绝对不能收钱，这是上面的死规定。”
听到年轻人这么说，那中年人握着年轻人的手用力摇晃了一下，感慨说道：
“既然如此，那我就不多说什么了，咱们晚上一起吃饭？”
那年轻人点了点头刚准备说什么，突然他看到了不远处的张睿明，表情愣了一下，很明显有些意外，但是瞬间脸上就浮现出笑容，对面前的中年人说道：
“好，何厂长。”
“就这么说定了，晚上吃饭。”
然后才扭头看向张睿明，笑着招呼喊道：
“张主任！张主任！您怎么突然来羊城了啊？”
“我是联合体的刘君力，咱们去年冬天在全省产业大会见过面。”
“真没想到，在羊城居然能见到您。”
听到年轻人打招呼的声音，虽然张睿明感觉尴尬极了，但是也不得不硬着头皮挤出笑脸走了过去。
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“好，咱们走。”
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十五分钟之后，张睿明带着一群人，终于来到了距离春兰百货大楼不远的地方。
虽然队伍里的男人们因为刚才的红星电器宣传车比较沉默，但是看到百货大楼的瞬间，队伍里的妇女和孩子们，瞬间还是兴奋了起来，因为这百货大楼根本不是琴岛本地的百货大楼可以比拟的，无论是高度还是造型，春兰百货大楼看起来都时髦多了。
“哇！好高啊？有多少层？”
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“走，进去看看，时间还早呢，可以逛两三个小时。”
“我看两三个小时都不一定能逛完。”
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因为他赫然看到，居然有人从百货大楼的门口，排队排到了外面！
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“同志，你们这是排队买什么呢？”
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“买冰箱，当然了，也有人买空调。”
“你们是北方人吧？来玩的？还是来做生意的？”
面对这个问题，张睿明思考了刹那，最后还是笑着说道：
“做生意，过来考察的。”
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“是哪个牌子的空调和冰箱啊？”
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“红星牌啊！”
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“三天以内，他们的工人会把你买的东西给你送上门，还给你安装上。”
“伱要是只想看看，进去看就行，但是看好了想要买，就得出来排队，这里排队都是交钱的。”
“如果你想买其他牌子的，进去就行，多少也得排队。”
虽然心里有一些不切实际的期待，但是听到这个男人的话，张睿明心里的期待完全破灭了，他挤出来一抹艰难的笑容，擦了擦额头的汗珠，眼神一闪说道：
“我们是来考察的，我们不买。”
“天气这么热，你们为什么还要排队啊？等早上或者黄昏天气凉爽些再过来买不好吗？再说了，这也不是天天排队，等过几天不排队再来买不好吗？”
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“不知道，应该不至于，因为他们的工作人员说了，夏天可以充足供应。”
“不支持大家顶着大太阳在外面这么排队。”
“我们之所以排队，是因为昨天、今天、和明天是他们的上市庆祝日，任意购买电冰箱或者空调，都优惠二十蚊，如果都买的话，就优惠五十蚊。”
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“同志，吃个棒冰吧！”
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张睿明干笑了两声如此说道，伴随着人群的骚动，一行人在后续排队人群的惊喜中，离开了排队的位置，走进了百货大楼里面。
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看到档口的招牌，以及挂着的条幅广告词，张睿明感觉眼皮子忍不住直哆嗦，用红星的压缩机，居然也能成为宣传点？
同时他心算了一下价格，雪花牌的冰箱和红星牌的，总价格要低百分之十，同时这里排队的人也不少，看起来起码有一百多人。
“走，继续走。”
张睿明在观察了一圈之后，挥了挥手继续说道。
随后他们一行人继续往前走，果然在片刻之后，又看到了一家卖冰箱的档口。
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“内部空间更大，可以存放更多食物。”
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“走，去那边看看。”
这一次，张睿明拿出来相机，偷偷摸摸的拍了一张照片，然后才招呼说道，于是一行人继续前进。
不多时，他们再次遇到了一家销售类似产品的档口。
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这一次，看到的不是卖冰箱的，而是卖冰柜的，档口四周贴着各种广告标语，排队的人也比刚才两个档口更多，很明显这都是希望抢占先机，做生意挣钱的，甚至从口音上来听，不止是有羊城市本地的，还有一些其他周边地区的人前来购买。
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“没想到，红星联合体的压缩机，居然已经卖到了广粤省？这个美的厂子是什么来头？厂长你过去听过吗？”
当看到这个档口时，那个副厂长下意识的惊叹说道，而张睿明已经彻底麻木了，只是默默的摇了摇头说道：
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“如果不是偶然接触到咱们红星联合体，我们今年还在电风扇那边打架呢！”
“不过这空调可比电风扇难多了，我们本身技术积累就不够，未来肯定还得麻烦咱们联合体。”
“当然了，刘先生放心，这个费用问题，我们绝不含糊。”
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“所以费用问题，您以后可就不要再提了，我们给合作伙伴提供对应的技术支持，那都是免费的，绝对不能收钱，这是上面的死规定。”
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“既然如此，那我就不多说什么了，咱们晚上一起吃饭？”
那年轻人点了点头刚准备说什么，突然他看到了不远处的张睿明，表情愣了一下，很明显有些意外，但是瞬间脸上就浮现出笑容，对面前的中年人说道：
“好，何厂长。”
“就这么说定了，晚上吃饭。”
然后才扭头看向张睿明，笑着招呼喊道：
“张主任！张主任！您怎么突然来羊城了啊？”
“我是联合体的刘君力，咱们去年冬天在全省产业大会见过面。”
“真没想到，在羊城居然能见到您。”
听到年轻人打招呼的声音，虽然张睿明感觉尴尬极了，但是也不得不硬着头皮挤出笑脸走了过去。
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