第六十五章 碰瓷
“雨润”就是秦浩为这款电动牙刷注册的品牌，作为一款在市面上毫无知名度的产品，怎样才能迅速脱颖而出呢？ 秦浩总结就两个字：“碰瓷！” “虽然这种做法听起来好像有点低端，但却很实用，我们可以整理一下市面上各个品牌的电动牙刷，然后做一个推荐榜单，榜单上都是一些知名品牌，然后在比较适中的位置把我们的品牌加进去，试想顾客看到了会不会觉得，雨润也是一款知名电动牙刷？” 做宣传比较低端的手段是用贬低别人，来抬高自己，这么做不仅很容易为自己招来官司，用户也会心存怀疑。 真正高明的宣传是捧了别人，同时也把自己捧起来，一起把蛋糕做大，这样的宣传也更容易让顾客相信，自己看到的不是广告，而是博主的良心推荐。 会议室里众人纷纷露出：学到了，的表情。 王柏川更是大受启发，原来宣传还可以这么做，感觉自己这段时间学到的东西，比之前十年学到的还要多久。 秦浩继续分析道：“亲民是我们赋予雨润这款产品的属性，为什么要赋予它这样的属性呢？电动牙刷属于新兴产品，所以它的定位就是12岁以上50岁以下这个年龄段的顾客。” “我们设想一下电动牙刷的使用场景，当我们每天从床上爬起来，跟自己最亲密的人一起刷牙，不经意间的一个眼神交流，会不会让人觉得很幸福？延伸一下，这个亲密的人可以是男女朋友，可以是丈夫妻子，也可以是父母。” “当我们把这幅画面呈现给顾客的时候，就是要引导顾客把这些幸福的场景，代入到我们的产品当中，让顾客一想到类似的场景就会想起我们的产品。” 王柏川脑海里不由浮现出魔都某一处居民小区里，他从房间里起来，樊胜美已经起床为他挤好了牙膏，二人站在洗手台前，对着镜子相视而笑的画面。 “如果是我看到这样的推广，恐怕会第一时间购买吧？”王柏川不由暗自佩服。 秦浩继续道：“科技感同样是我们赋予这款电动牙刷的另一个属性，为什么要赋予它这样的属性呢？同样跟它的受众有关系，作为年轻消费群体，对产品的需求不再是：能用就行，更时尚的外观、更强大的性能、更有科技感的使用体验，这些都是年轻消费群体所追求的。” 说着秦浩拿起会议桌上雨润电动牙刷的样品。 “这也是为什么在设计的时候，我们会摈弃传统插头，而选择这种座充的原因，同时，把电动牙刷底部设计得稍显圆润为什么？” 秦浩直接将电动牙刷立在会议桌上：“这样就可以单独立着放在梳洗台上，顾客不用像传统牙刷那样还要给它配个架子或者是放在杯子里，这些设计上的小细节看似不起眼，却是我们的产品能够脱颖而出的关键。” 秦浩之所以把这些掰开揉碎了讲给员工听，就是为了确保自己制定的宣传方案得以最大程度的还原执行。 即便是到了移动互联网时代，人与人的沟通成本依旧很高，受个人智商、理解能力所限，并不是所有人都能够按照既定方案执行的。 就像画画的时候，起初我们想画的是一直猫，结果画着画着变成了一只鸭子，然后又变成了一只豚鼠，最后整张画就报废了，连带着还把画笔、画架都给砸了。 秦浩不是那种喜欢藏着掖着的老板，也不怕员工在自己这里学到东西跳槽，真正有能力，有野心想要创业的，再怎么遮掩人家还是能学到东西，相反那些悟性一般的有可能就会因为你含糊其辞，导致执行不到位。 “大家还有什么不明白的，可以提出来，也可以随时来问我，但是到了执行层面，不允许有人自作主张，一切按照既定的执行方案来，明白了吗？” “明白了老板！” “这要是还不明白，那就不用出来工作，回家带娃算了。” 秦浩点点头：“好吧，那就按照这个方案执行吧。” 统一了思想，工作效率自然就高，很快整个公司都开始围绕着“雨润”电动牙刷进行宣传，有对接大V博主推广的，有跟百度、头条等互联网企业联系竞价搜索排名的，有找商业文案撰写宣传软文的。 秦浩把王柏川叫到办公室。 “怎么样，最近干得还顺手吧？” 王柏川一本正经的回答：“顺手，太顺手了。” 有着十年跟加工厂打交道的经验，王柏川从零件加工跳出来，直接到终端环节，反而如鱼得水，那些代加工工厂老板的套路，王柏川一眼就能看穿，在取消了几家工厂的订单之后，知道王柏川懂行后，工厂老板就再也不敢耍滑头了。 以前王柏川因为拿到的订单小、要求高，还时常会遇到一
些工厂老板给他脸色看，现在一个个恨不得那他当祖宗供着。 再加上跟樊胜美的感情与日俱增，王柏川现在只后悔没有早点遇到秦浩。 秦浩暗笑，点点头叮嘱道：“那就好，接下来你的任务会很重，不仅要管理工厂订单，还要处理仓储、发货以及后续的售后。” “记住，售后是重中之重，一款产品的口碑往往就是从售后崩塌的，前面营销再好，一旦售后拉胯了，神仙都救不回来！” 王柏川拍胸脯道：“沈总放心，我一定全力以赴，绝对不给公司拖后腿！” “嗯，这样吧，公司业务往后肯定还会扩大，你们采购部的人手也会增加，你也不用事事亲力亲为，挑几个做事认真负责的，提起来，把具体的事情交给他们去做，你做好统筹把关就行。”秦浩提醒道。 王柏川闻言大喜，这相当是在给他放权。 “嗯，我明白该怎么做了。” 很快，按照秦浩制定的宣传方向，市面上开始出现了一大批关于电动牙刷的软文，这些软文当中有科普电动牙刷相较传统牙刷优势的，也有做电动牙刷品牌推荐的。 不知不觉，一款叫做“雨润”的电动牙刷开始频繁出现在网友的视野里。