与Neople一方高管们的闲聊,气氛融洽。

    路满和代理团队的正副手,与对面从DNF这款游戏,聊到中韩两国的游戏市场,乃至未来全球的数字娱乐化趋势。

    “关于今天错印方案书的事情,我们郑重地道个歉。”

    DNF这边的韩国人起身稍微欠了欠身:“因为我们的疏忽,上午的会谈中,有几家中国的团队直接离开了。”

    而剩余的很多人,连完整讲述自己的思路也没能做到,抛开方案书的辅助,甚至出现了记混游戏角色和地图名称的失误。

    路满对此并不意外,只听DNF对面又说:“我们对于代理商的要求,也不作过高涉限,但是我们希望在基础的合作能力之外,可以得到最基本的重视。”

    “贵公司团队可能难以想象,这并非诋毁你们早先的同行——有个来自沪市的团队,给出了丰厚的承诺,他们代理DNF之后,将会一次性花费3000万美元,使用最先进的刀片服务器。”

    “可是,经过我们后续了解,他们同时与十几家韩国网游同时商谈代理,并且使用的承诺全部都是,将使用3000万美元的刀片服务器,独家运行这些游戏!”

    路满笑笑,不置可否,这年头从国内市场杀出来的游戏厂商,不乏江湖草莽风气,各种招式层见叠出。

    “在您之前,还有一家团队,我们已经谈好了条件,然而在其后的交流中,他们的态度总是高高在上,核心运营策划居然连拿光剑的是那个角色都没有搞明白,他们从内心最深处,就没有对游戏用心。”

    “我们又查找您国家的新闻才得知,他们的企业文化就是如此,判断一个游戏的价值,竟然是从美国挖来了一批藤校的海归博士,建立起复杂的数学模型,来指导他们对代理游戏的投资——听起来很有科学性,但是,这群博士不玩游戏,也不可能真正懂游戏,这会致命的。”

    路满点点头,对方的判断确实不错,任何一个行业都害怕外行指导内行,这家公司在随后几年将会江河日下,从红极一时,到淡出所有人的视野中。

    “谈谈我们吧,女士们先生们。”

    DNF一方问到,路满对代理后的游戏前景有何预期,路满自然不会说出几年后这玩意儿狂揽百亿这种话,只是提到了对眼前的看法。

    “在中国开始公测后,半年之内,达到百万人数在线——不掺水分,不鼓励多开的情况下。”

    DNF一方的人都笑了下,对路满的预估感到意外。

    “先生,我们目前在韩国的市场占有率是3%,位列所有游戏的前十。而前三名,大约都在10%的占有率,分别是突袭、星际争霸、魔兽世界。”

    “魔兽世界,在中国的在线人数,请问您是否了解呢?”

    “魔兽世界在中国,用了三年的时间,达到了100万的在线。”

    路满事前功课做足,立即回答:“而现在国内风头最盛的《征途》,达成百万在线的用时最短,也用了一年。”

    “所以您是对DNF寄予过于高的厚望?”

    路满摇头,说道:“其实大多数中国团队来这里找到DNF,目的很简单——碰碰运气。他们有的看不起2D画面的类似街机格斗的游戏,只想着3D才是大作;他们有的只是盲目相信韩国网游就是比国内网游能打,代理下来是一次赌赢几率很大的博彩——”

    “我想这也是贵公司精挑细选代理商的一大原因,以游戏发家的工作室,多少都会有些情怀,将制作出的游戏当成了令自己骄傲的孩子,希望在赚钱的第一要素之外,还可以做好这款游戏的方方面面——包括海外运营。”

    对方虽然没漏声色,但路满瞧见坐在主位上的中年人,拿汤匙搅动咖啡的手,明显慢了下来,直至停住。

    他心里更有了底,顺着刚刚的话题说道:“我们的优势也在于此,虽然比不过龙头企业,可是如果龙头企业每次都一股脑揽上十几个韩国游戏一起运营,分给DNF的团队资源和服务器也不会比小厂强太多。而我们有个精深钻研和爱好游戏的团队,会专注于发扬这款游戏真正的价值。”

    “可是,恕我直言,相比之下,你们缺乏宣发资金,如何确保推广游戏的效果呢?”

    路满摇头,问道:“中国的网民数量庞大,但是他们有多少人拥有PC,个人的电脑,请问你们收集过相关资料么?”

    这个问题明显让对面都愣了下,没有电脑,怎么叫网民?

    “不到50%。”路满说出一个让他们更惊讶的数据。

    “这就是目前的现实,在中国,上网的人确实很多,但是,自己家里有电脑的,却不到其中一半。”

    “他们还有一个主要的上网途径——网吧。而他们之中,也不乏从来没有接触过电脑游戏的‘全新’用户,所以他们才不在意什么3D2D,什么韩国游戏美国游戏,他们反而会对类似游戏厅、小霸王里格斗对战的DNF感到一丝亲切。”

    “所以,实事求是,适合国情的才是最好的。太多人需要一个上手简单、画风舒适、可玩性强、长期更新,足以让他们持续玩下去的游戏,就足够了。”

    “而我们在国内的部落格网站,以及《双子农场》的页游,都是海量的潜在用户群体,与玩家画像高度重合——我想,我们可以明天上午,再深入地谈谈?”

    Neople一方的高管们互相点点头,为首的中年人站起了身,向路满伸过手去。

    ……

    ……

    “嘉儿,小霜,开下门。”

    “来啦来啦~怎么啦哥哥。”

    顾嘉儿一身睡衣给他开了门,这姑娘探头探脑:“和苓依吵架啦?她把你赶出来啦?”

    “你就盼点好行不行。”

    路满做了个手刀的手势,轻轻放在顾嘉儿脑袋顶上。

    “刚和DNF那边聊完。”

    “啊?这么久?我以为你们早就散场啦,就没有下去……”

    “他们送了一些原画稿,我挑了几张,天空之城的,赛丽亚和元素师,给你。”

    “谢谢哥哥~”

    顾嘉儿杏眼亮盈盈的,一脸期待地看看他:“看起来,谈得很投机?很顺利?”

    “大致定下来了。”

    路满一阵放松:“下周就去谈签合同的事情。”

    “Yes!!哥哥!!”

    顾嘉儿比他还高兴的样子,扑到路满身上,像个树袋熊一样挂着。

    “我就知道哥哥你会成功的!”

    顾嘉儿笑兮兮的:“以后是不是要改口,路小满是百亿富翁啦?”

    “按正常发展的未来剧本,应该是这样的,除非未来有变……”

    “呸呸呸,不许乱讲。”

    顾嘉儿为他感到高兴:“哥哥,辛苦啦,那我奖励你一下~”

    这姑娘小舌尖迅速擦过她的上唇,路满喉结动了动:“嘉儿。”

    两人吻在一起。

    顾嘉儿沉醉入迷地接吻,他们之前吻过不少次,但这次,她感到了完全不一样的知觉。

    两人的爱恋,好像一颗发芽生长的糖果。

    糖果不是长出来的,顾嘉儿知道,但是她此刻就是想这样比喻。

    高中时自己的幼稚和苛刻,让最初的糖果布满苦涩的气味。

    18岁生日时,路满和自己差点错过,在燕京的雪中拥吻,糖果的味道是涩中带着酸楚。

    “吻完之后,将自己心里的想法,告诉他吧。”

    顾嘉儿感觉浑身沉浸在甜甜的气息中。

    属于他们的糖果,熟了。