第82章 82各大电视台的态度
老爸不懂自己到底要搞什么，不过这不重要，只要他全力支持就可以。
等到成果初步显现的时候，他就会明白的。
同时，埃里克也不由感叹，摊上这么一个好爹是真的幸运。
在夏利库珀看来，只要儿子想做的事，即使看起来很荒谬，但他依然愿意尝试。
而埃里克说的这个模式，自然就是奈飞了，华夏那边也有优酷、土豆、企鹅视频之类。
虽然说奈飞已经成立了好几年，但这家公司现在依旧在做录像带租赁业务，正在和百事达争夺市场呢，根本顾不上其他。
时代的限制，让它还没有意识到流媒体平台的重要性。
那就对不起了，自己要抢占先机。
至于投资奈飞或者收购奈飞，首先收购人家肯定不会答应，毕竟现在百事达节节败退，奈非形势一片大好。
投资的话还不如自己搞呢，别人的怎么比得上自己的。
但是就像老爸担忧的那样，一旦自己真的搞出了这个平台，必然会被各大电视台视为眼中钉肉中刺。
可以想象，他们绝对不会给自己授权影视剧，到时候米高梅将会面对只有自家片库能用的境地。
想要破局，就只能持续不断地输出优质内容，通过优质作品和价格战，提升用户粘性。
与此同时，埃里克还要开发互为支撑的两翼公司——facebook和youtube。
这两家公司现在都还没有出现，正是入手的好时机。
前者将提供强大的社交媒体支撑和引流，后者则可以把米高梅的新作品用来二创和推广。
账号互通之后，形成三位一体的格局。
后面可以再搭配一个类似微信或者QQ的聊天软件做支撑，不过这方面有微软的MSN和谷歌，不好搞。
想涉猎的话也只能等到大局稳定之后，否则谷歌和微软在技术支撑上卡一卡你，就等跪吧。
然后还有推特，它的风格与这三个都不同，搞出来后一时间也无法做到互相支撑，可以稍微放一放。
时间来到3月10日，中间埃里克飞了一趟俄勒冈州，去《变形金刚》的剧组看了看，一切进度正常，派蒂杰金斯作为执行者非常可靠。
又现场到维塔数码查看了特效进度，进展情况也不慢，差不多已经完工了三分之一还要多。
负责人告诉他，整个公司超过半数的机器都在为《变形金刚》开动，就连彼得杰克逊的《指环王3》都被压缩了空间。
心里明白对方说的肯定是假话，但埃里克还是表示了感谢。
要知道《指环王》三部曲是同时启动的，就算进度先后不一，只怕现在也到了收尾阶段。
并非人人都和自己一样熟知剧情，大胡子不会打无准备之仗。
电影方面，《逃出绝命镇》的剧本已经完成，雷沃纳尔专门跑到埃里克家里让他审阅。
两人又憋在书房里修改了整整一天，剧本大体定稿。
之后就是找剧本医生，往里面添加黑人群体才会讲的梗，增添一些种族调侃。
这方面不管是埃里克还是雷沃纳尔都不精通，必须找个黑人编剧才好使，电影预计半个月后开始正式选角。
AK影视那边，《人类清除计划》的剧本已经完成，埃里克看也没看就让他们开拍了，投资额定在了400万美元。
导演没有选择原时空的詹姆斯·德莫纳克，埃里克了解了一下，这哥们现在还只是个编剧，入行时间虽然不短了，但没有独立制片的经验，担不起导演的胆子。
这个职位最后还是落到了《鲨卷风》的导演安东尼费兰特身上，
他今年的工作已经确定，上半年拍《人类清除计划》，下半年拍《鲨卷风2》，逐渐和AK影视深度绑定。
另外AK影视拍出的山寨片《电锯精灵》和《蜻蜓侠》也把版权卖出去了，都是卖给了地方电视台。
《电锯精灵》卖给了42家，《蜻蜓侠》卖给了61家，共计获利480万美元左右。
而两部山寨电影的总成本只有150万美元，没有宣发，330万美元的毛利润。
再加上是小公司，有税率优惠政策以及补助政策，实际上这330万美元，只需要缴纳10万美元左右税。
就算再扣除掉水电人工等运营成本，差不多也能拿到290万美元到300万美元之间的净利润。
而拍一部这种类型的电影要多长时间呢？
答案是一个月左右，快的话半个多月二十天也能搞定，不过本来就粗糙的质量变得更加低劣。
埃里克给AK影视的指标是一年拍摄不少于20部，多了无上限。
只要能蹭到热门影视剧的流量，就给我狠狠地拍。
至于DVD和周边，这种山寨片就别想了，《鲨卷风》这个级别才可以享受这种待遇。
截止目前，《鲨卷风》的录像带已经卖出去了24万套左右，这个数字还会持续增长。
周三，米高梅大楼，埃里克的办公室。
作为市场部的主管，沃尔沃的办事效率还是那么高，自己定的是周五，而他总能提前完成。
沃尔沃将报告递过来。
“这段时间我们跑遍了所有大型有线台，并且都完成了内部试映，所有电视台的反应都很好。”
“他们都在夸赞，说这是一部开创性的电视剧，每个人都不吝啬赞美之言，每家电视台都想拿下它。”
沃尔沃面带笑意的说着这几天的经历，他以前只是个小电影公司的经理，像这么风光的事情，这辈子还是第一次经历。
让沃尔沃坐下，埃里克仔细翻阅着报告。
首先是原时空《行尸走肉》的播放台AMC，他们给出的报价是前三集每集400万美元，后面视收视率而定。
收视率以有线台为计算标准，取18-49岁年龄为区间，以4%为基础。
每提升0.5个百分点，后面的每一集的价格上涨100万美元，上不封顶。
在播出时间上，AMC愿意拿出准黄金时间段播出，也就是晚上7点到8点之间。
如果效果好的话，会调整到黄金时间段播出。
看了AMC给出的协议，埃里克只觉得勉勉强强，达不到自己的心理预期。
虽然以收视率为基础的算法比较公平，18-49岁人群区间也能接受，但4%为基础的话，这个起点可不低。
以2002年的数据来看，全美的家庭总人口是2.9亿左右，总户数大概是9700万户，而其中有线频道订阅户数大概是8500万户2.5亿人左右。
这其中18-49年龄段的总人口大概是1.15亿人左右，订阅了有线频道的18-49年龄段总人口大概是9500万人左右。 而9500万人的4%占比是380万人。
也就是说，当《行尸走肉》播出的时候，同时间段至少要有380万人同时观看才算达到了基础标准。
而想要提升一个档次，就要提升0.5的收视率。
换算一下，当收视率达到4.5%，427万人同时观看时，《行尸走肉》后面的集数可以拿到每集500万美元的价格。
收视率达到5%，475万人同时观看时，《行尸走肉》后面的集数可以拿到每集600万美元的价格。
这个数据可能会令很多人疑惑，为什么非要采取18-49年龄段为统计标准，采取全年龄段不行吗？
答案是不行，因为关系到广告投放，在广告商眼里，最具有消费潜力的就是18-49年龄段人群。
商人会为了这个年龄段群体投入高额的广告费，至于其他年龄段，腰斩都是轻的，严重的直接砍到30%都很正常。
而又有人会奇怪，不是说有线台不卖广告，而是靠付费订阅生活吗？
但这种认知其实并不全面，准确来说有线台分为基本和高级两种。
基本有线台依然会卖广告，AMC就属于基本有线台，所以即使用户要付费，但它依然会插播广告。
代价就是订阅费要低于高级有线台，2003年订阅AMC频道每月要付8.99美元。
而高级有线台就是纯内容了，丝毫不会插播广告，但订阅费则更加昂贵。
HBO、FX、Starz等都属于高级有线台。
以实力最强、付费人数最多的HBO为例，2003年订阅它每月要付出12.99美元。
二者相差4美元，差的就是广告费的钱。
另外在美国，有线台的订阅也不是很多华夏人想的那样简单。
华夏的2003年，中央一套全国几乎没有收看不到的，这就类似于ABC、CBS、NBC等公共电视台。
但是如果不安装卫星信号接收器，也就是俗称大锅的设备，纯靠天线一般就只能收到中央一套和省内一些地方频道，想看其他省的频道几乎是不可能的。
这个大锅就是当时华夏很多人口中的有线台、有线频道，整个过程只需要花一次钱就够了，不管你是从正规还是非法渠道搞来的机顶盒。
但是在媒体业务发达的美国完全不是这样，2003年的美国有线频道就已经超过了百个。
而对于观众来说，想看哪个频道就要付哪个频道的钱，你想同时看AMC的剧和HBO的剧，就必须同时订阅两家。
如果伱还想看FX、starz的作品，就要继续掏钱订阅。
知名的有线台都有自己的看家本事，勾的观众不得不为了自己的欲望付费。
但一般的家庭不可能所有频道全订，只会挑选自己心仪的几个。
所以订阅了有线台的8500万户中，各台占据的分量并不相同。
最强的HBO2002年发布数据，已经突破了4000万户订阅大关。
而AMC是2500万户左右，starz是2200万户左右，shoutime是2000万户左右，FX则是2800万户左右。
同时，观众订阅了你这个频道，并不代表会观看频道中的所有节目，可能只会看一两个而已。
任何一个有线台中收视率能达到5%的剧，都足以成为凤毛麟角般的存在。
搞懂了这个逻辑，再看AMC给出的协议，就能明白埃里克为什么不是太满意。
他继续翻看着报告，FX的条件就比AMC更强一些，shoutime则比AMC强不少，果然还是高级有线台更识货。
而给出条件最好的是HBO和starz。
前者愿意以每集800万美元的价格买下整季，如果一季结束后，能给HBO带来超过300万的新增订阅用户，HBO愿意再付给米高梅1000万美元。
相当于达成目标的话，HBO总计要花1亿600万美元从米高梅手中购买《行尸走肉》第一季。
价格虽然比不上《兄弟连》的1.2亿美元，但那毕竟是大导演斯皮尔伯格的作品，还有大量明星参与，《行尸走肉》在这方面差得远了。
starz给出的条件是每集700万美元，季终后如果能给频道带来超过500万的新增订阅用户，starz愿意每集补300万美元的差价，也就是总计1.2亿美元，正好追平《兄弟连》。
看着两家电视台的意向，埃里克也有些犹豫，他看向沃尔沃问道：“你怎么看？说说你的意见。”
知道老板要问这个问题，沃尔沃显然做过研究。
“我个人倾向于和starz合作。”
“理由。”
沃尔沃组织了一下语言说道：“选择它，我们能多赚一千四百万美元，我想这就是最大的理由。至于吸引500万新增订阅用户的条件，我认为这并非难题。”
“starz目前的订阅只有2200万户，在几家有线巨头中市场份额倒数第二，其实大家都懂，底数越小提升起来越容易。”
“很多电视台之所以发展不起来，往往资金不是最重要的，缺少好的创意才是核心问题。”
“starz就是这样，它只是缺少一部爆火的剧，当这部剧出现的时候，拉动订阅很容易，从其他频道抢就是了。”
“反观HBO，以它目前的体量，300万的新增订阅我认为并不简单，即使是《兄弟连》，最后也只拉动了300多万的新增用户。”
“那还是在2001年，而随着HBO的发展，这个数字只会越来越难以实现。”
沃尔沃说完看向埃里克，随后就从后者口中听到了不敢置信的决定。
“选择HBO，准备签协议吧。”
沃尔沃仿佛没听明白一样，张了张嘴想问，但似乎觉得质疑老板的决定并不是一个合格下属该做的事，而且埃里克做的决定每次都很正确。
看着他那副惊诧的模样，埃里克也没有过多解释，挥挥手让沃尔沃出去，他有自己的考量。
当米高梅自己的视频网站成立之后，肯定是需要打造爆款节目吸引观众的。
按照米高梅目前的拍摄计划，《变形金刚》就算上架平台也必须等到明年，那么《行尸走肉》无疑可以充当今年这个爆款。
既然是爆款，那么就必须为更多人所知，那么HBO的基本盘显然比starz要大，优势也更强。
为了将来考虑，放弃那1400万美元也未尝不可。
毕竟等到视频平台稳固之后，整个DVD业务都会受到重大影响，这块肉割起来更痛。
求月票，求打赏。
(本章完)
等到成果初步显现的时候，他就会明白的。
同时，埃里克也不由感叹，摊上这么一个好爹是真的幸运。
在夏利库珀看来，只要儿子想做的事，即使看起来很荒谬，但他依然愿意尝试。
而埃里克说的这个模式，自然就是奈飞了，华夏那边也有优酷、土豆、企鹅视频之类。
虽然说奈飞已经成立了好几年，但这家公司现在依旧在做录像带租赁业务，正在和百事达争夺市场呢，根本顾不上其他。
时代的限制，让它还没有意识到流媒体平台的重要性。
那就对不起了，自己要抢占先机。
至于投资奈飞或者收购奈飞，首先收购人家肯定不会答应，毕竟现在百事达节节败退，奈非形势一片大好。
投资的话还不如自己搞呢，别人的怎么比得上自己的。
但是就像老爸担忧的那样，一旦自己真的搞出了这个平台，必然会被各大电视台视为眼中钉肉中刺。
可以想象，他们绝对不会给自己授权影视剧，到时候米高梅将会面对只有自家片库能用的境地。
想要破局，就只能持续不断地输出优质内容，通过优质作品和价格战，提升用户粘性。
与此同时，埃里克还要开发互为支撑的两翼公司——facebook和youtube。
这两家公司现在都还没有出现，正是入手的好时机。
前者将提供强大的社交媒体支撑和引流，后者则可以把米高梅的新作品用来二创和推广。
账号互通之后，形成三位一体的格局。
后面可以再搭配一个类似微信或者QQ的聊天软件做支撑，不过这方面有微软的MSN和谷歌，不好搞。
想涉猎的话也只能等到大局稳定之后，否则谷歌和微软在技术支撑上卡一卡你，就等跪吧。
然后还有推特，它的风格与这三个都不同，搞出来后一时间也无法做到互相支撑，可以稍微放一放。
时间来到3月10日，中间埃里克飞了一趟俄勒冈州，去《变形金刚》的剧组看了看，一切进度正常，派蒂杰金斯作为执行者非常可靠。
又现场到维塔数码查看了特效进度，进展情况也不慢，差不多已经完工了三分之一还要多。
负责人告诉他，整个公司超过半数的机器都在为《变形金刚》开动，就连彼得杰克逊的《指环王3》都被压缩了空间。
心里明白对方说的肯定是假话，但埃里克还是表示了感谢。
要知道《指环王》三部曲是同时启动的，就算进度先后不一，只怕现在也到了收尾阶段。
并非人人都和自己一样熟知剧情，大胡子不会打无准备之仗。
电影方面，《逃出绝命镇》的剧本已经完成，雷沃纳尔专门跑到埃里克家里让他审阅。
两人又憋在书房里修改了整整一天，剧本大体定稿。
之后就是找剧本医生，往里面添加黑人群体才会讲的梗，增添一些种族调侃。
这方面不管是埃里克还是雷沃纳尔都不精通，必须找个黑人编剧才好使，电影预计半个月后开始正式选角。
AK影视那边，《人类清除计划》的剧本已经完成，埃里克看也没看就让他们开拍了，投资额定在了400万美元。
导演没有选择原时空的詹姆斯·德莫纳克，埃里克了解了一下，这哥们现在还只是个编剧，入行时间虽然不短了，但没有独立制片的经验，担不起导演的胆子。
这个职位最后还是落到了《鲨卷风》的导演安东尼费兰特身上，
他今年的工作已经确定，上半年拍《人类清除计划》，下半年拍《鲨卷风2》，逐渐和AK影视深度绑定。
另外AK影视拍出的山寨片《电锯精灵》和《蜻蜓侠》也把版权卖出去了，都是卖给了地方电视台。
《电锯精灵》卖给了42家，《蜻蜓侠》卖给了61家，共计获利480万美元左右。
而两部山寨电影的总成本只有150万美元，没有宣发，330万美元的毛利润。
再加上是小公司，有税率优惠政策以及补助政策，实际上这330万美元，只需要缴纳10万美元左右税。
就算再扣除掉水电人工等运营成本，差不多也能拿到290万美元到300万美元之间的净利润。
而拍一部这种类型的电影要多长时间呢？
答案是一个月左右，快的话半个多月二十天也能搞定，不过本来就粗糙的质量变得更加低劣。
埃里克给AK影视的指标是一年拍摄不少于20部，多了无上限。
只要能蹭到热门影视剧的流量，就给我狠狠地拍。
至于DVD和周边，这种山寨片就别想了，《鲨卷风》这个级别才可以享受这种待遇。
截止目前，《鲨卷风》的录像带已经卖出去了24万套左右，这个数字还会持续增长。
周三，米高梅大楼，埃里克的办公室。
作为市场部的主管，沃尔沃的办事效率还是那么高，自己定的是周五，而他总能提前完成。
沃尔沃将报告递过来。
“这段时间我们跑遍了所有大型有线台，并且都完成了内部试映，所有电视台的反应都很好。”
“他们都在夸赞，说这是一部开创性的电视剧，每个人都不吝啬赞美之言，每家电视台都想拿下它。”
沃尔沃面带笑意的说着这几天的经历，他以前只是个小电影公司的经理，像这么风光的事情，这辈子还是第一次经历。
让沃尔沃坐下，埃里克仔细翻阅着报告。
首先是原时空《行尸走肉》的播放台AMC，他们给出的报价是前三集每集400万美元，后面视收视率而定。
收视率以有线台为计算标准，取18-49岁年龄为区间，以4%为基础。
每提升0.5个百分点，后面的每一集的价格上涨100万美元，上不封顶。
在播出时间上，AMC愿意拿出准黄金时间段播出，也就是晚上7点到8点之间。
如果效果好的话，会调整到黄金时间段播出。
看了AMC给出的协议，埃里克只觉得勉勉强强，达不到自己的心理预期。
虽然以收视率为基础的算法比较公平，18-49岁人群区间也能接受，但4%为基础的话，这个起点可不低。
以2002年的数据来看，全美的家庭总人口是2.9亿左右，总户数大概是9700万户，而其中有线频道订阅户数大概是8500万户2.5亿人左右。
这其中18-49年龄段的总人口大概是1.15亿人左右，订阅了有线频道的18-49年龄段总人口大概是9500万人左右。 而9500万人的4%占比是380万人。
也就是说，当《行尸走肉》播出的时候，同时间段至少要有380万人同时观看才算达到了基础标准。
而想要提升一个档次，就要提升0.5的收视率。
换算一下，当收视率达到4.5%，427万人同时观看时，《行尸走肉》后面的集数可以拿到每集500万美元的价格。
收视率达到5%，475万人同时观看时，《行尸走肉》后面的集数可以拿到每集600万美元的价格。
这个数据可能会令很多人疑惑，为什么非要采取18-49年龄段为统计标准，采取全年龄段不行吗？
答案是不行，因为关系到广告投放，在广告商眼里，最具有消费潜力的就是18-49年龄段人群。
商人会为了这个年龄段群体投入高额的广告费，至于其他年龄段，腰斩都是轻的，严重的直接砍到30%都很正常。
而又有人会奇怪，不是说有线台不卖广告，而是靠付费订阅生活吗？
但这种认知其实并不全面，准确来说有线台分为基本和高级两种。
基本有线台依然会卖广告，AMC就属于基本有线台，所以即使用户要付费，但它依然会插播广告。
代价就是订阅费要低于高级有线台，2003年订阅AMC频道每月要付8.99美元。
而高级有线台就是纯内容了，丝毫不会插播广告，但订阅费则更加昂贵。
HBO、FX、Starz等都属于高级有线台。
以实力最强、付费人数最多的HBO为例，2003年订阅它每月要付出12.99美元。
二者相差4美元，差的就是广告费的钱。
另外在美国，有线台的订阅也不是很多华夏人想的那样简单。
华夏的2003年，中央一套全国几乎没有收看不到的，这就类似于ABC、CBS、NBC等公共电视台。
但是如果不安装卫星信号接收器，也就是俗称大锅的设备，纯靠天线一般就只能收到中央一套和省内一些地方频道，想看其他省的频道几乎是不可能的。
这个大锅就是当时华夏很多人口中的有线台、有线频道，整个过程只需要花一次钱就够了，不管你是从正规还是非法渠道搞来的机顶盒。
但是在媒体业务发达的美国完全不是这样，2003年的美国有线频道就已经超过了百个。
而对于观众来说，想看哪个频道就要付哪个频道的钱，你想同时看AMC的剧和HBO的剧，就必须同时订阅两家。
如果伱还想看FX、starz的作品，就要继续掏钱订阅。
知名的有线台都有自己的看家本事，勾的观众不得不为了自己的欲望付费。
但一般的家庭不可能所有频道全订，只会挑选自己心仪的几个。
所以订阅了有线台的8500万户中，各台占据的分量并不相同。
最强的HBO2002年发布数据，已经突破了4000万户订阅大关。
而AMC是2500万户左右，starz是2200万户左右，shoutime是2000万户左右，FX则是2800万户左右。
同时，观众订阅了你这个频道，并不代表会观看频道中的所有节目，可能只会看一两个而已。
任何一个有线台中收视率能达到5%的剧，都足以成为凤毛麟角般的存在。
搞懂了这个逻辑，再看AMC给出的协议，就能明白埃里克为什么不是太满意。
他继续翻看着报告，FX的条件就比AMC更强一些，shoutime则比AMC强不少，果然还是高级有线台更识货。
而给出条件最好的是HBO和starz。
前者愿意以每集800万美元的价格买下整季，如果一季结束后，能给HBO带来超过300万的新增订阅用户，HBO愿意再付给米高梅1000万美元。
相当于达成目标的话，HBO总计要花1亿600万美元从米高梅手中购买《行尸走肉》第一季。
价格虽然比不上《兄弟连》的1.2亿美元，但那毕竟是大导演斯皮尔伯格的作品，还有大量明星参与，《行尸走肉》在这方面差得远了。
starz给出的条件是每集700万美元，季终后如果能给频道带来超过500万的新增订阅用户，starz愿意每集补300万美元的差价，也就是总计1.2亿美元，正好追平《兄弟连》。
看着两家电视台的意向，埃里克也有些犹豫，他看向沃尔沃问道：“你怎么看？说说你的意见。”
知道老板要问这个问题，沃尔沃显然做过研究。
“我个人倾向于和starz合作。”
“理由。”
沃尔沃组织了一下语言说道：“选择它，我们能多赚一千四百万美元，我想这就是最大的理由。至于吸引500万新增订阅用户的条件，我认为这并非难题。”
“starz目前的订阅只有2200万户，在几家有线巨头中市场份额倒数第二，其实大家都懂，底数越小提升起来越容易。”
“很多电视台之所以发展不起来，往往资金不是最重要的，缺少好的创意才是核心问题。”
“starz就是这样，它只是缺少一部爆火的剧，当这部剧出现的时候，拉动订阅很容易，从其他频道抢就是了。”
“反观HBO，以它目前的体量，300万的新增订阅我认为并不简单，即使是《兄弟连》，最后也只拉动了300多万的新增用户。”
“那还是在2001年，而随着HBO的发展，这个数字只会越来越难以实现。”
沃尔沃说完看向埃里克，随后就从后者口中听到了不敢置信的决定。
“选择HBO，准备签协议吧。”
沃尔沃仿佛没听明白一样，张了张嘴想问，但似乎觉得质疑老板的决定并不是一个合格下属该做的事，而且埃里克做的决定每次都很正确。
看着他那副惊诧的模样，埃里克也没有过多解释，挥挥手让沃尔沃出去，他有自己的考量。
当米高梅自己的视频网站成立之后，肯定是需要打造爆款节目吸引观众的。
按照米高梅目前的拍摄计划，《变形金刚》就算上架平台也必须等到明年，那么《行尸走肉》无疑可以充当今年这个爆款。
既然是爆款，那么就必须为更多人所知，那么HBO的基本盘显然比starz要大，优势也更强。
为了将来考虑，放弃那1400万美元也未尝不可。
毕竟等到视频平台稳固之后，整个DVD业务都会受到重大影响，这块肉割起来更痛。
求月票，求打赏。
(本章完)