张海平在得知檀锦程的来意之后,很是开心,毕竟又有一笔新的订单。

  同时,又有些烦恼。

  按阴历计算,今天已经是冬月二十九,明天便进入腊月了。

  服装行业充斥着大量的农民工,像张海平这种小厂,除了他这个老板一家人之外,全是外地人。

  每年腊月中旬,这些员工便开始陆陆续续要返乡了。

  常年跟这些员工打交道的张海平知道,想要阻止这些人返乡,几乎是不可能的,最多也就是让他们晚回去几天。

  但不论如何,腊月二十,也就是这个月底31号附近,厂里能有五六名员工还在干活,就已经是谢天谢地了。

  这是整个纺织行业目前所有小厂所面临的问题,胡州那边的工厂要更严重,腊月初有的厂子几乎就都跑光了。

  农民工干活拿钱,像社保,年终奖什么的全都没有,良心一点的老板会发一点路费,但也要等你答应年后上工之后才给你。

  所以也就不存在什么稳定性,你不答应我直接走就是;明年换一家厂干,反正大家工价都差不多,去哪里都一样。

  这一笔订单不大,但必须要招聘几名临时工才行。

  临时工倒也不难招,部分厂订单有限,加上年关的特殊性,会提前放假,一些暂时还不想回家这么早的便会做几天临时工。

  但这时候的临时工工价,跟平时可不一样,至少也得高出个30%左右。

  “檀老板啊,伱这可是给我出难题了,你说你这都快过年了,还接什么单子。”张海平摇头苦笑道。

  檀锦程看着张海平笑道:“这离过年不还有一个月嘛;再说了,老外可不过年,我不接明天我没有,你也没有了啊。”

  做了几个月服装生意,檀锦程怎么不可能知道这些,不过这又关自己什么事?

  这笔订单是檀锦程故意接的,工期其实要远比自己给张海平说的富余很多,檀锦程想用这笔订单试一试张海平的态度。

  你若是还是按之前的规则来办,那咱们明年就继续合作,扩大规模,甚至新开一家工厂,锦鹏贸易入股也不是不能谈。

  但你若是不舍得那一点临时工增加的开支,不愿意接这笔单子,那明天就趁早换人,找一家中等规模的代工厂合作。

  “哎,老外是不过年,可是我们要过年啊,工人要回家啊,这时候工人流失还是比较严重的,招临时工又要加价。”

  “张老板,你要换个思路想嘛,你想想,你过年的时候还有这么多单子,你的员工一看这老板这么忙,明年肯定是首选你家啊,对不对?”

  “话是这么说,但是年底也是缺钱的时候,我还要付布料商的款,檀老板你看这笔单子能不能加点价?”

  “哈哈,张老板你在开玩笑吧,加价肯定是不行的。”

  停顿了一会儿之后,檀锦程接着道:“不过呢,你说的困难我能理解,这样吧,这一笔订单我可以给你五成的预付款,你看怎么样?”

  张海平纠结万分,他不是不明白,现如今两人的合作,地位上已经发生了变化,檀锦程是妥妥的甲方资格,说加价也只不过是试探一下。

  不过呢,生意嘛,总是谈出来的,不试一试怎么知道?

  “要不一件衣服加个两毛钱吧,就当檀老板请这些机工吃顿年夜饭。”    “那不行的,没这个规矩,说好多少价就是多少价。”

  你的员工,凭什么让我请年夜饭,小厂主对员工就是抠,一点都不舍得付出。

  见檀锦程一点商量的余地都没有,张海平也只得放弃,好在预付款提到了五成,这个还是不错的。

  “那预付款能不能再高一成?这样我手里钱富余一些,也好多招几个临时工。”张海平试探着道。

  檀锦程有些无语的看着张海平,张海平也是尴尬一笑,这要求确实有点离谱。

  不过做生意的人,脸皮都厚,既然说出来了,自然也不会把话收回去。

  “行吧行吧,六成就六成,大家合作了几个月了,为这个扯皮没意思,按时完工就行。”

  檀锦程苦笑道,答应这老小子吧,不然接下的没法谈。

  至于多付一成预付款,倒也不算是破坏规矩,与小厂主做生意没什么规矩可言,一分钱的预付款不付都行,全款也有。

  但是涨价那肯定是不行的。

  这笔单子利润率不错,即使是全款付给张海平,詹姆斯又不要了,锦鹏贸易也亏不了多少。

  更何况还有淘宝店铺可以慢慢零售,自从支付宝上线之后,淘宝店铺的生意是一天好过一天。

  除了店铺本身的升级之外,也要得益于老马头对于整个网站的推广力度,近期淘宝网的宣传是一浪高过一浪,覆盖的人群也是越来越多。

  跳单的产品不代表不能卖出,如果有下一个客户看上,依旧可以售卖,订单量不大的情况下,整体风险其实是很小的。

  “哈哈,檀老板爽气,还是跟你这样的年轻人做生意舒服,干脆利落。“张海平开心的笑道。

  说老实话,他也就是试探性的提那么一句,没想到檀锦程居然真的答应了,这自然是好事,多一成预付款对于他而言,过年能减小不少的压力。

  “张老板啊,你得改变一下思维啊,你也不想一辈子都当个小老板吧?”

  “檀老板这话什么意思?”

  “现在订单多了,你可以试着扩大一点产能啊,这两个月你外发出去的单子也要分一部分利润出去的吧?”

  “另外还有一点,就是你们现在对待工人实在是太压榨了,工人一点归属感都没有,每年都要换一批新员工,导致质量参差不齐,这其实也很受影响。”

  檀锦程说的这些其实是目前全国范围内小工厂普遍存在的问题,这些小老板大多数其实并没有多少见识,凭借着一股子闯劲办了个厂,正好又赶上了时代的风口。

  亏本的自然已经被淘汰了,留存下来的也大多数是不思进取的,十年甚至二十年之后,厂子的规模都是如此,对待工人的方式也还是沿袭很多年前的套路,没有任何的改变。

  之所以能赚到钱,更多的是时代给予他们的红利而已。

  (本章完)