十一国庆前,张天请了两顿饭,一顿是请公司总监以上包括公司副总等管理层吃饭,那天柴宁喝了些酒,本来打算喊代驾的,但最终是余长帮她开了车,并送她回家。

    第二顿饭是请包括部门总监在内的,公司各部门的销售代表吃饭,销售部门的四个部门的总监,加上黎思言都在。

    张天工作时严格严肃,在公司常常冷着脸,但在酒桌上却是一个段子手,他的笑话常常能够逗得大家捧腹大笑,也在酒桌上,赵永见气氛不太活跃,便道:“告诉你们一个秘密,老大可是高人,女朋友不计其数。”

    张天闻言,并未生气,眉头一皱,道:“别瞎说。”停顿了一会儿,扫视了大家一圈,笑道:“其实......也不是很多。”

    此话一出,大家都被逗得哈哈大笑,胖子李铭虽对男欢女爱的事情不敢兴趣,但却是第一个抢话道:“老大,我敬你一杯酒,可以告诉我,怎么找女朋友吗?”

    此话一出,大家都开始打趣李铭,顿时笑成一团,余长打趣道:“胖子,别胡闹,单身比较适合你。”

    李铭挺了挺肥硕的身躯,道:“胖爷虽然对所谓男欢女爱没有一丝兴趣,但这不妨碍我对这个话题感兴趣。”

    张天站起和李铭喝了这杯酒,随后放下酒杯,点上一支烟,道:“很简单呀!就用销售兵法衍生出的‘五步推销法’。”

    李铭听后一头雾水,张天继续道:“第一、【寻找你的目标客户】。我们销售的各位同志,判断一个客户的标准是这个客户有没有采购需求。同样,找女朋友的标准是判断她有没有找男朋友的需求。”

    “如果你的目标客户暂时没有这个需求,那么不管你送鲜花,送礼品,请吃饭......甚至开法拉利去接她上下班......她或许都不会感兴趣,不能触及她的痛点,那么最后你除了做舔狗,还有什么用?而如果她的目标刚好有找男朋友的需求,那么用你的真诚,你的手段,方式方法去打动她,成功率是不是就很高了?”

    李铭道:“老大,我可以判断一个客户有没有采购需求,但是我没办法判断一个女孩有没有找男朋友的需求啊?她总不能将‘想找男朋友’几个字写在脸上吧?”

    闻言,大家一笑,张天道:“笨。赵永,你比较有经验,你告诉他。”

    赵永道:“胖子,你想知道吗?我教你!”

    胖子点了点头,道:“想啊,永哥,你就别藏着掖着了,快告诉我吧。”

    “那行,喝了这杯酒。”说完,赵永主动举杯,和李铭碰了一下,李铭道:“你随意,我干了。”

    赵永喝后,笑笑道:“判断一个客户是否有采购的需求,主要看什么?”

    李铭道:“当然是钱啊?没钱采购个毛线。”

    赵永道:“对呀。但是有没有钱,是衡量其有没有采购能力的标准,却不是客户采购需求的痛点,它的痛点是,它确实有采购的需求,并且是刚需,那么客户是不是会想方设法去找钱要钱?找女朋友也一样,如果她有找男朋友的需求,她会从各方面表现出来,比如QQ空间,微信朋友圈,甚至穿衣打扮,使用的香水等等。”

    “再落实到具体的案例中,就是她是不是经常外出聚餐,聚会,参加酒局等各种活动,而不是下班后就囤在家,大门不出,二门不迈。”

    赵永如此一说,李铭似乎明白了,点了点头,看向宋雨佳,笑道:“小雨佳,老实交代,你是不是有找男朋友的需求?”

    宋雨佳脸色微红,不过却骂道:“胖子,别把话题引到我身上。我一切随缘,不强求。”

    在所有的女性销售中,宋雨佳的打扮是最接近柴宁的,比之张佳华还更胜一筹。李铭闻听赵永所述,自然不敢拿柴宁打趣,便将目标指向了宋雨佳。

    宋雨佳确实经常外出,参加酒局,聚会等私人活动,但这也不能证明她目前有找男朋友的需求,至少余长是这样认为的。

    李铭嘿嘿一笑,意味深长,张天继续道:“第二、【接近你的目标客户】。当你发现你关注的这个女生有找男朋友的需求,你是不是会想法设法接近她?当然,就像我们接近我们的目标客户一般,第一次往往会很慎重,也很重要,因为第一印象对后面的结果发展影响很大。”

    “既然找到了喜欢的美女,知道了想要追求她就得接近她,那如何接近呢?很简单,找个幽默的、开玩笑的理由啊!比如:我去买冰淇淋,售卖冰淇淋的是一个很漂亮的女孩,我会说:“哇,好漂亮的冰淇淋。”那个女的嫣然一笑,我就问开这样的店在夏天应该很赚钱吧?这样,话题就打开了,便聊上了......”

    “既然有了话题,那么第三、【是不是要引起客户的兴趣】?从而吸引客户和你继续聊下去,或者发展下去?我们销售员开展销售活动的前提是客户有兴趣和你交谈,如果客户没兴趣,即使你有天大的本事,说得天花乱坠,也没有用武之地。对于女孩,同样如此,只有让她对你感兴趣,你们才能继续往下聊。那怎么引起一个女孩子的兴趣呢?这就需要你灵活去创造让女孩子对你感兴趣的方式方法了。比如:我以前做销售时,工资不怎么样,但穿得人模狗样,西服、皮鞋、手表......再加上一个干练却有神的发型。见到女孩,首先亮出自己的表,露出自己的微笑,是不是能很快吸引目标?当然这也不绝对,要适时而为,不能做作,否则极有可能落得一个作秀或者暴发户的标签。”

    “哇,老大,你说的这些很符合一个人。”李铭不知所谓,突然脑回路回转,冒出这样一句。

    大家看向李铭,只见他看向余长,贼笑道:“余长就是老大口中说的西服、皮靴、手表......的人模狗样,但也没听说他有女朋友呀?难不成,感情之伤,至今未愈?”

    确实,接受了柴宁的建议后,现在的余长除了周末之外,都是皮靴、西服的造型装扮,因此张天只是举了一个例子,却被李铭当做对象来打趣。

    被李铭这般打趣,余长一阵暗骂,这个胖子,非得将话题引到我身上。柴宁就坐在对面,两人的关系现在谁也不知道,李铭如是说,让余长有些不好接话。

    这时方琳道:“胖子,别扯话题。余长人高又帅,如果想找女朋友那是轻而易举之事,他目前不属于女性的目标客户,因为他没有那个需求。”

    张天给了几人一点时间互相打趣,以活跃气氛,见几人停下后,他继续道:“第四、既然已经引起了目标的兴趣,那下一步当然是【激起目标的欲望】。”

    “销售员只有激起客户的潜在欲望,才能知道客户真正在意和关心的是什么,才能知道下一步应该如何做。那对于女孩子呢?同样如此,只有了解她内心真正的欲望,才能将她的欲望放大,顺势而为,你才有机会,你们才有可能。”

    “当然,这个过程可能存在目标客户欲望不清晰等情况,这时便需要我们销售人员主动激发客户的愿望,从而为其树立一个欲望目标,那么朝着一个目标继续下去,岂不是就能成功了?”

    “第五、在了解目标对象的欲望后,顺势而为,【满足目标对象的欲望】,就这么简单。”

    “至于如何满足欲望,应该不用我多说了吧?”说道这里,张天举杯,敬了大家一杯,随后看着几人饶有兴致的看着他,他一笑,解释道:“销售员通过激发,放大客户的欲望,从而对症下药,满足客户的需求,能赢得这个单子,而了解了女孩的欲望,尽可能满足她的需求,你们是不是就能在一起?当然,前提是你需要了解清楚,女孩子的欲望尤其是深层欲望到底是什么?如果她的终极欲望是嫁个钻石王老五,那不好意思,只能和她说拜拜,我是屌丝,我现在很穷,满足不了她的欲望。”

    张天的【五步推销法】引起了大家的共鸣,追求女孩子的过程就像销售推销的过程,殊途同归,最终的方向都是一致的。

    张天说完,大家一起敬了他一杯酒,随后话题再次回到了张天女朋友多这个话题上,但张天在适当的机会下掐断了这个话题。

    “打住,别瞎说,影响我英明伟岸的形象,我以后可是要讨媳妇的人。”

    张天看起来四十岁年纪,但实际年龄仅有三十六岁,前些年玩嗨了,直至现在都还不想成家。他有成家的条件,但似乎就目前为止,没有成家的想法,因此才被套上了一个女朋友多,不知道选择哪个结婚的标签。

    酒局结束后,柴宁发信息问道:“张总说得好吧?”

    余长觉得有些莫名其妙,不知柴宁为何如此问,不经思考便道:“嗯,果然是高人。”

    柴宁继续道:“你深得其中精髓吧?”

    余长:“......”

    闻言,余长心中咯噔一下,刚才自己随意回复,引起了柴宁的不满,故而不得不解释道:“没,我连皮毛都尚未触及,否则,又怎么只有我家宁宁一人,岂不是天下佳丽满天飞了?”

    “哼!”柴宁就回复了一个字。

    余长道:“放心吧,即使我深得精髓,也只会用在工作上。”

    “天下男人没有一个好东西。”

    余长:“......”

    国庆七天,柴宁一个人去了趟北京,一是为了开会,二是为了找在北京工作的闺蜜一聚。余长本想死皮赖脸跟去,但被柴宁坚决否定了。

    无奈,余长只能囤在宿舍休养生息,而李铭这个国庆居然也外出游玩了,出奇地没有喊余长一起。

    余长觉得有问题,期间打了电话给他,但被李铭三言两语打发了,余长无奈,只能一个人躲着吃泡面。

    余长拍了一张吃泡面的照片发给柴宁,柴宁回复了几个字,道:“那么可怜?”

    “是呀,无人疼,无人爱,真的很可爱。”

    柴宁回复了一个大笑的表情,随即又道:“我不在,你随意。刚好,趁机试试张总的五步推销法是否管用?”

    余长:“......”

    张天是一个极其自律之人,排除私生活不言,在工作上,他有一种对于本职工作的担当,也有身为老大应有的责任心。而或许就是这种精神,使得他极具个人魅力,同时也是成功男人的标配。

    国庆之后的十一月份,出现了一个项目,这个项目是塔区的教育系统【融资租赁】项目,类似于元城的融资租赁项目,但这个项目隶属于教育系统,本应由康帅带领部门人员去跑,但康帅深知自己的能力不足以将此项目跑下来,故而找到了张天,寻求他的帮忙。

    对于康帅提出的要求,张天并未第一时间应允,而是了解清楚事情的始末后,对康帅说:“这个项目我可以抓一抓,你们部门具体哪个在负责?”

    康帅道:“按照片区划分,这个项目应该是唐小清负责。”

    唐小清,来公司四年,一直负责教育系统,跑过江城、海市、安市、塔区等地,因此对教育系统极为熟悉,但她个人能力并不突出,至少没有如张佳华一般突出,但她为人随和,来公司四年,人缘挺好,从没听说和谁有过任何的口舌之争。

    张天道:“这个项目挺大,基本涵盖了塔区教育系统的半壁江山,值得全力一争。这样吧,分两条线走,第一条,你带领唐小清按照正常的节奏跑着,我用我自己的方式跑着,我们随时信息沟通。”

    康帅得知张天愿意亲自挂帅负责此项目,心中自然欣喜万分,随即道:“好的,老大,我们全力配合你大杀一次。”

    张天道:“又忘记我和你们说的了?做项目一定要有如临深渊,如履薄冰的想法,要有居安思危,患得患失的感觉,要在战略上藐视对手,但在战术上重视对手的想法。记住,不管到什么时候,切忌不可得意忘形。”