第202章 准备玩野的
中午宴请苏淮时，欧莱雅派出了他们的魔女大队，让土鳖很是长了些见识。
美妆公司，最不缺的肯定是美女。
欧莱雅的美女和外面不一样，兼具了销售的能言会道和时尚圈的前卫潮流，乍一看大气又正经，接触起来贼踏马会撩。
一个拉着苏淮玩游戏，嫩得像春笋似的小手不停往他手里塞。
一个给苏淮科普香水与口红，科普香水时把脖子送到狗淮面前：想了解香水知识必须亲自体会……后面的话苏淮一个字都没听清。
科普口红的方法更离谱，眼神拉丝的看着苏淮：帅哥，新口味哦，你要不要尝一尝？
腐败，太腐败了！
思博涵看着躲都没处躲的苏淮哈哈大笑。
其实也没真发生什么，只是两個快30的大姐姐难得碰到小鲜肉客户，发挥得激烈了一些罢了。
苏淮不动手，她们也只能馋着。
大家分着喝了一点酒，天南海北的聊，苏淮一点不怵，很快就在思博涵的有意配合下搞清楚了欧莱雅的底线。
值得一提的是，欧莱雅要搞BA网红化不是一时冲动，他们早在2014年就开始签约油管网红了。
“当然，我们签的只是合作约。”
思博涵如实讲：“欧莱雅不会也不可能去接手网红的经纪约，亲自培养或者管理网红，否则我们早就应该有一个模特部门了，你理解吗？”
懂了，签约达人的全部所有权都归我。
苏淮一下子就get到了重点，也知道下午谈合同时应该怎么要东西了。
倒也不算是思博涵故意给开了后门，而是类似的时尚品牌都一样，专注主业，不在非必要环节花费额外精力，节省成本。
但是，下午谈合同的时候，负责人又不是那个态度了。
“您所谓的网红，其实是我们各大门店专柜的在职销售，拿五险一金的正式员工。如果没有欧莱雅长期的培养，他们不会具备如此专业的销售能力，所以，是不是应该保留他们的员工身份，至少让我们欧莱雅拥有一部分管理权力？”
很显然，欧莱雅内部仍有分歧。
部分高管希望多拿到一些利益，甚至幻想着未来某一天可以具备独立的网红培养能力，很好理解。
但是，思博涵本人已经向苏淮透露了他的态度，于是苏淮强硬的顶了回去。
“你们是打算专门建立起一个网红运营部来和我们跨公司配合吗？如果是，那么麻烦你们先把具体部门建立起来，再来问我要权力，现在，我不想和你聊这种虚空话题。”
那位副总裁很有些唾面自干的气度，又尝试了一番。
“那我们也可以再退一步，您是不是应该给欧莱雅一个专属的保障？”
苏淮刚刚强硬了一波，现在忽然又转为柔和，不直接拒绝，开始讲道理。
“您先别急，听我捋一捋。
咱们的网红化项目，具体玩法是这样的——
欧莱雅派出员工，我们提供线上销售培训，那些员工都是你们各大门店专柜的在职销售，拿五险一金的正式员工。
所以贵方认为伱们应该对最终成型的主播拥有一定的掌控力。
这可以理解，但事实上不太可行。
因为从BA转变为主播，其实不仅仅是销售场景的变化，更是一种身份上的彻底颠覆。
他们为什么不叫线上销售，而被称呼为网红？
因为在线下门店的时候，他们的号召力建立在品牌身上，一个顾客，她去到欧莱雅的店里，就是奔着这个牌子去的。
但在线上，不存在实物、不再是一对一、更不具备强烈的购买欲望，主播的号召力完全建立在我方——我们提供了具体的方案、话术、培训、流量投入和场景塑造，一点一点建立起网红的个人影响力，那么他们的合同归属于我方，既是工作需要，更是利益与动力的来源……”
苏淮终于讲了一些具体的网红化措施，听得对方不住点头。
但苏淮没讲的是……
其实本质上是星虞更需要欧莱雅。
想搞BA网红化的前提条件就是要有好的销售，美妆赛道太专业了，星虞培养不了，也不知道去哪儿挖。
全国那么多商场专柜，谁知道哪个销售适合转型主播？
李佳琦是大浪淘沙里淘出来的，实际上一百个线下销售最多有一个适合当主播。
门店销冠的亲和力与体贴，在直播间里屁用没有。
所以欧莱雅的人才储备特别重要，缺了他们，苏淮根本玩不转美妆。
整个美妆赛道中总共只有三个大玩家，剩下那俩对网红化思路根本不感兴趣，雅诗兰黛21年才有第一场官方直播你敢信？
欧莱雅没有星虞，一样培育出了李佳琦，可星虞失去欧莱雅，雄心壮志就要夭折。
然而经过苏淮的一顿忽悠，现在主客倒转，变成了星虞高高在上。
一句话：“你们干得了的事情，我们能干，你们干不了的事情，我们一样能干！苏厂公特许，开恩垂怜，给你们搭便车的机会，不要不识抬举！”
一直磨到下午3点50分，合同初稿终于敲定。
不重要的条款不提了，真正让星虞占到大便宜的是——
欧莱雅负责组织并筛选线下销售，期间产生的所有费用和销售的工资，仍由欧莱雅负责。
参加培训之后，那些BA与星虞预签约。
最终，星虞根据培训效果，挑选其中的部分BA，签约到自家公司，成为专职销售主播。
此时，BA与欧莱雅解约，转为星虞员工。
借鸡生蛋，算是让苏淮玩明白了。
另外一个比较离谱的条件是——
当BA转为主播之后，就不再只能售卖欧莱雅的产品，而是根据星虞的需要来安排销售目标。
换言之，如果欧莱雅让苏淮不爽，那么李佳琦等人就可以一个字都不提欧莱雅，转头去销售对家的竞品。
以后是谁舔谁，明确了没有？
当然，苏淮也扔了两块骨头出来。
比如战略合作伙伴条款——
欧莱雅公司将与星虞结成战略合作伙伴，为其直播销售活动提供最大幅度优惠，与最高程度的配合，同时，星虞也要积极维护欧莱雅的品牌形象，为欧莱雅创造各种便利。
离谱不？
架不住淮哥太能忽悠了。
“先生们，请你们打开思维！
只开欧莱雅专场，每天只卖欧莱雅的产品，才能吸引多少用户？
始终都在你们固定的粉丝池子里打转，有意义吗？
正相反，如果我们做美妆大类专场，最开始用国产低价口红热场子，中间展出雅诗兰黛等对手产品，最后用YSL压轴，可以吸引到十倍以上的用户！
其中包括了各大品牌的忠实粉丝！
那么接下来，如果主播在宣传和价格方面悄悄向YSL倾斜，最后会发生什么？
我是不会让我的合作伙伴吃亏的，再问我具体怎么做就不礼貌了……”
高管们激动得直拍大腿。
对啊！
营造对比，突出重点，控货控场，不正是主播的职责吗？！
照这么玩下去，小雅小洁岂不是早晚被我们干崩？
副总裁满脸笑容的轻轻鼓掌：“原来苏总早有全盘打算，是我们的想法太狭隘了。看来，搞网络确实还得是专业人士啊……”
苏淮回以浅笑，宠辱不惊的风度又看呆了好几个小姐姐。
初稿剩下的一些细节，等律师就好了。
苏淮把意向书一签，任务圆满完成。
接下来，就是去跟淘宝要画面了。
思博涵的那顿饭都被他省下了，没签合同之前是思总请多关照，合同一签……老思啊，你先自己玩一会儿，哥忙着呢！
但思博涵的态度仍然那么客气——没有利益冲突，傻哔才会去得罪顾同书的晚辈。
“苏总，时间还多，不用急，和淘宝慢慢谈就是了……”
苏淮急着收官，没听懂思博涵的暗示。
然后到了杭州按照正常工作流程约见了直播部门经理，结果就被大狸爹给干懵哔了。
“先生，您要约见的具体是哪位负责人？”
前台小姐姐看在苏淮的颜值的份儿上，态度特别好，很照顾他。
但苏淮想见的是俞峰，对不起，不行。
“对不起先生，您没有俞总的预约，我不能让您上去。”
苏淮挺纳闷的，欧莱雅那边告诉他目前负责这块儿的是俞峰啊，正常报明来意之后至少得派个人下来谈一谈，怎么门都进不去？
苏淮耐心道：“我这边是有一个直播方面的合作业务，美女，麻烦您告诉我，我应该找谁？”
“我可以帮您问一下古总……对不起，古总没时间……”
想进阿狸的大门，比苏淮预想中要难得多。
而他也并不了解眼下这个时期，淘宝直播部门的具体情况。
前台小美女可可爱爱的，而且看起来有点颜控，于是他索性就持脸行凶，开始撩。
“你们公司的直播部门现在到底归谁管啊？麻烦你帮我理一理，待会下班了我请你喝奶茶。”
“奶茶就不用了。”
小美女板着脸，好像在公事公办的为客户服务，但是眼神在狗淮脸上游来游去，不好意思盯着看又舍不得不看。
“但是你想知道的事情，我可以帮你问问朋友。”
长得帅，是真TM管用。
小美女打开电脑，开始用阿狸内部软件跟人打听。
苏淮闲得蛋疼，笑眯眯的逗弄她：“哟，在上面有人啊？”
别人讲这种话叫臭流氓，苏淮讲就叫小奶狗略皮。
“我一个小前台，哪里认识什么大人物？咦？等等，你是不是在内涵我？我不帮你问了！”
“别别别，姐姐，我现在可全指望你了……”
苏淮可怜兮兮的合十告饶，小美女低声呸了一句：“不要脸，我才24岁，你居然管我叫姐姐？”
“巧了不是？我19！”
小美女眼睛一亮，马上改口：“那你再叫两声听听！”
用几声姐姐把她哄开心了，苏淮终于知道眼下的淘宝直播是怎么回事了。
具体讲的话，淘宝内部员工都捋不清楚。
简单讲呢，阿狸现在有三大核心战略，分别是内容化、社区化与本地生活化，逍遥子张勇提出，马爸爸墙裂支持。
然后这个内容化眼下没人知道怎么搞，于是产生了很多尝试，淘宝直播是其中之一，但位置很冷门。
小姐姐告诉苏淮：“你想直接找俞总肯定不行的，俞总现在是整个内容电商事业部的总经理，直播部门具体负责人古总也有别的工作，要不你去试试约见一下副经理光华？
但是我朋友说，如果合作事项比较重大，可能要到蒋总那个层级才能批……”
晕死，开一批直播间要点流量扶持而已，居然得去找蒋太子？
你们牛哔！
苏淮叹了口气，尝试着拨出了光华的办公室座机，结果那哥们出去考察了，助理让他星期一再来电。
嘿，早听说阿狸脾气大，今天终于亲自感受到了！
但是，终归是被他联系到了直播部门。
后来有一个挂着“淘宝直播运营负责人”名头的哥们，听说苏淮是欧莱雅重要合作伙伴，下来“会见”了他。
淘宝直播后面那几年的运营负责人是赵阳，号称是薇娅和李佳琦背后的男人，但现在这个不是，叫楚东。
聊了没多久直接就给了苏淮一个下马威。
“你这个事情我们得开会研究一下，你先回去等消息吧。”
苏淮人都惊呆了：就踏马离谱！
哥们你才P几啊？
现在你们淘宝直播总共那十几个人，都没我公司一个部门大……
那也没用，反正人家没功夫搭理苏总。
一看到他那张嫩脸就感觉不咋行。
苏淮眼看着快要到中午了，于是就放下心焦，真的请前台小美女去喝了奶茶吃了午餐。
聊得还挺开心的。
小美女有点拿他当自己人了，劝道：“你周一再来吧，直播部门说是休息日正常上班，其实来值班的人都不太……那个的。再说我们阿狸本来就……额，你都不如找找美妆品类的小二。”
苏淮眼睛一亮：“找小二能协调好？”
小美女做贼似的左右看了看，忽然把头凑过来，小声道：“给小二塞点钱，让他帮你约楚经理出来，你们私下聚一聚，周一再来就好办事了……小朋友，你啊，太嫩啦！”
虽然她的样子很可爱，但是苏淮仍然气乐了。
顾同书瞅我不顺眼都得忍着，你们一群小逼嘎跟我拿捏上了？
好好好，喜欢玩是吧？
来，哥教你们玩点野的！
美妆公司，最不缺的肯定是美女。
欧莱雅的美女和外面不一样，兼具了销售的能言会道和时尚圈的前卫潮流，乍一看大气又正经，接触起来贼踏马会撩。
一个拉着苏淮玩游戏，嫩得像春笋似的小手不停往他手里塞。
一个给苏淮科普香水与口红，科普香水时把脖子送到狗淮面前：想了解香水知识必须亲自体会……后面的话苏淮一个字都没听清。
科普口红的方法更离谱，眼神拉丝的看着苏淮：帅哥，新口味哦，你要不要尝一尝？
腐败，太腐败了！
思博涵看着躲都没处躲的苏淮哈哈大笑。
其实也没真发生什么，只是两個快30的大姐姐难得碰到小鲜肉客户，发挥得激烈了一些罢了。
苏淮不动手，她们也只能馋着。
大家分着喝了一点酒，天南海北的聊，苏淮一点不怵，很快就在思博涵的有意配合下搞清楚了欧莱雅的底线。
值得一提的是，欧莱雅要搞BA网红化不是一时冲动，他们早在2014年就开始签约油管网红了。
“当然，我们签的只是合作约。”
思博涵如实讲：“欧莱雅不会也不可能去接手网红的经纪约，亲自培养或者管理网红，否则我们早就应该有一个模特部门了，你理解吗？”
懂了，签约达人的全部所有权都归我。
苏淮一下子就get到了重点，也知道下午谈合同时应该怎么要东西了。
倒也不算是思博涵故意给开了后门，而是类似的时尚品牌都一样，专注主业，不在非必要环节花费额外精力，节省成本。
但是，下午谈合同的时候，负责人又不是那个态度了。
“您所谓的网红，其实是我们各大门店专柜的在职销售，拿五险一金的正式员工。如果没有欧莱雅长期的培养，他们不会具备如此专业的销售能力，所以，是不是应该保留他们的员工身份，至少让我们欧莱雅拥有一部分管理权力？”
很显然，欧莱雅内部仍有分歧。
部分高管希望多拿到一些利益，甚至幻想着未来某一天可以具备独立的网红培养能力，很好理解。
但是，思博涵本人已经向苏淮透露了他的态度，于是苏淮强硬的顶了回去。
“你们是打算专门建立起一个网红运营部来和我们跨公司配合吗？如果是，那么麻烦你们先把具体部门建立起来，再来问我要权力，现在，我不想和你聊这种虚空话题。”
那位副总裁很有些唾面自干的气度，又尝试了一番。
“那我们也可以再退一步，您是不是应该给欧莱雅一个专属的保障？”
苏淮刚刚强硬了一波，现在忽然又转为柔和，不直接拒绝，开始讲道理。
“您先别急，听我捋一捋。
咱们的网红化项目，具体玩法是这样的——
欧莱雅派出员工，我们提供线上销售培训，那些员工都是你们各大门店专柜的在职销售，拿五险一金的正式员工。
所以贵方认为伱们应该对最终成型的主播拥有一定的掌控力。
这可以理解，但事实上不太可行。
因为从BA转变为主播，其实不仅仅是销售场景的变化，更是一种身份上的彻底颠覆。
他们为什么不叫线上销售，而被称呼为网红？
因为在线下门店的时候，他们的号召力建立在品牌身上，一个顾客，她去到欧莱雅的店里，就是奔着这个牌子去的。
但在线上，不存在实物、不再是一对一、更不具备强烈的购买欲望，主播的号召力完全建立在我方——我们提供了具体的方案、话术、培训、流量投入和场景塑造，一点一点建立起网红的个人影响力，那么他们的合同归属于我方，既是工作需要，更是利益与动力的来源……”
苏淮终于讲了一些具体的网红化措施，听得对方不住点头。
但苏淮没讲的是……
其实本质上是星虞更需要欧莱雅。
想搞BA网红化的前提条件就是要有好的销售，美妆赛道太专业了，星虞培养不了，也不知道去哪儿挖。
全国那么多商场专柜，谁知道哪个销售适合转型主播？
李佳琦是大浪淘沙里淘出来的，实际上一百个线下销售最多有一个适合当主播。
门店销冠的亲和力与体贴，在直播间里屁用没有。
所以欧莱雅的人才储备特别重要，缺了他们，苏淮根本玩不转美妆。
整个美妆赛道中总共只有三个大玩家，剩下那俩对网红化思路根本不感兴趣，雅诗兰黛21年才有第一场官方直播你敢信？
欧莱雅没有星虞，一样培育出了李佳琦，可星虞失去欧莱雅，雄心壮志就要夭折。
然而经过苏淮的一顿忽悠，现在主客倒转，变成了星虞高高在上。
一句话：“你们干得了的事情，我们能干，你们干不了的事情，我们一样能干！苏厂公特许，开恩垂怜，给你们搭便车的机会，不要不识抬举！”
一直磨到下午3点50分，合同初稿终于敲定。
不重要的条款不提了，真正让星虞占到大便宜的是——
欧莱雅负责组织并筛选线下销售，期间产生的所有费用和销售的工资，仍由欧莱雅负责。
参加培训之后，那些BA与星虞预签约。
最终，星虞根据培训效果，挑选其中的部分BA，签约到自家公司，成为专职销售主播。
此时，BA与欧莱雅解约，转为星虞员工。
借鸡生蛋，算是让苏淮玩明白了。
另外一个比较离谱的条件是——
当BA转为主播之后，就不再只能售卖欧莱雅的产品，而是根据星虞的需要来安排销售目标。
换言之，如果欧莱雅让苏淮不爽，那么李佳琦等人就可以一个字都不提欧莱雅，转头去销售对家的竞品。
以后是谁舔谁，明确了没有？
当然，苏淮也扔了两块骨头出来。
比如战略合作伙伴条款——
欧莱雅公司将与星虞结成战略合作伙伴，为其直播销售活动提供最大幅度优惠，与最高程度的配合，同时，星虞也要积极维护欧莱雅的品牌形象，为欧莱雅创造各种便利。
离谱不？
架不住淮哥太能忽悠了。
“先生们，请你们打开思维！
只开欧莱雅专场，每天只卖欧莱雅的产品，才能吸引多少用户？
始终都在你们固定的粉丝池子里打转，有意义吗？
正相反，如果我们做美妆大类专场，最开始用国产低价口红热场子，中间展出雅诗兰黛等对手产品，最后用YSL压轴，可以吸引到十倍以上的用户！
其中包括了各大品牌的忠实粉丝！
那么接下来，如果主播在宣传和价格方面悄悄向YSL倾斜，最后会发生什么？
我是不会让我的合作伙伴吃亏的，再问我具体怎么做就不礼貌了……”
高管们激动得直拍大腿。
对啊！
营造对比，突出重点，控货控场，不正是主播的职责吗？！
照这么玩下去，小雅小洁岂不是早晚被我们干崩？
副总裁满脸笑容的轻轻鼓掌：“原来苏总早有全盘打算，是我们的想法太狭隘了。看来，搞网络确实还得是专业人士啊……”
苏淮回以浅笑，宠辱不惊的风度又看呆了好几个小姐姐。
初稿剩下的一些细节，等律师就好了。
苏淮把意向书一签，任务圆满完成。
接下来，就是去跟淘宝要画面了。
思博涵的那顿饭都被他省下了，没签合同之前是思总请多关照，合同一签……老思啊，你先自己玩一会儿，哥忙着呢！
但思博涵的态度仍然那么客气——没有利益冲突，傻哔才会去得罪顾同书的晚辈。
“苏总，时间还多，不用急，和淘宝慢慢谈就是了……”
苏淮急着收官，没听懂思博涵的暗示。
然后到了杭州按照正常工作流程约见了直播部门经理，结果就被大狸爹给干懵哔了。
“先生，您要约见的具体是哪位负责人？”
前台小姐姐看在苏淮的颜值的份儿上，态度特别好，很照顾他。
但苏淮想见的是俞峰，对不起，不行。
“对不起先生，您没有俞总的预约，我不能让您上去。”
苏淮挺纳闷的，欧莱雅那边告诉他目前负责这块儿的是俞峰啊，正常报明来意之后至少得派个人下来谈一谈，怎么门都进不去？
苏淮耐心道：“我这边是有一个直播方面的合作业务，美女，麻烦您告诉我，我应该找谁？”
“我可以帮您问一下古总……对不起，古总没时间……”
想进阿狸的大门，比苏淮预想中要难得多。
而他也并不了解眼下这个时期，淘宝直播部门的具体情况。
前台小美女可可爱爱的，而且看起来有点颜控，于是他索性就持脸行凶，开始撩。
“你们公司的直播部门现在到底归谁管啊？麻烦你帮我理一理，待会下班了我请你喝奶茶。”
“奶茶就不用了。”
小美女板着脸，好像在公事公办的为客户服务，但是眼神在狗淮脸上游来游去，不好意思盯着看又舍不得不看。
“但是你想知道的事情，我可以帮你问问朋友。”
长得帅，是真TM管用。
小美女打开电脑，开始用阿狸内部软件跟人打听。
苏淮闲得蛋疼，笑眯眯的逗弄她：“哟，在上面有人啊？”
别人讲这种话叫臭流氓，苏淮讲就叫小奶狗略皮。
“我一个小前台，哪里认识什么大人物？咦？等等，你是不是在内涵我？我不帮你问了！”
“别别别，姐姐，我现在可全指望你了……”
苏淮可怜兮兮的合十告饶，小美女低声呸了一句：“不要脸，我才24岁，你居然管我叫姐姐？”
“巧了不是？我19！”
小美女眼睛一亮，马上改口：“那你再叫两声听听！”
用几声姐姐把她哄开心了，苏淮终于知道眼下的淘宝直播是怎么回事了。
具体讲的话，淘宝内部员工都捋不清楚。
简单讲呢，阿狸现在有三大核心战略，分别是内容化、社区化与本地生活化，逍遥子张勇提出，马爸爸墙裂支持。
然后这个内容化眼下没人知道怎么搞，于是产生了很多尝试，淘宝直播是其中之一，但位置很冷门。
小姐姐告诉苏淮：“你想直接找俞总肯定不行的，俞总现在是整个内容电商事业部的总经理，直播部门具体负责人古总也有别的工作，要不你去试试约见一下副经理光华？
但是我朋友说，如果合作事项比较重大，可能要到蒋总那个层级才能批……”
晕死，开一批直播间要点流量扶持而已，居然得去找蒋太子？
你们牛哔！
苏淮叹了口气，尝试着拨出了光华的办公室座机，结果那哥们出去考察了，助理让他星期一再来电。
嘿，早听说阿狸脾气大，今天终于亲自感受到了！
但是，终归是被他联系到了直播部门。
后来有一个挂着“淘宝直播运营负责人”名头的哥们，听说苏淮是欧莱雅重要合作伙伴，下来“会见”了他。
淘宝直播后面那几年的运营负责人是赵阳，号称是薇娅和李佳琦背后的男人，但现在这个不是，叫楚东。
聊了没多久直接就给了苏淮一个下马威。
“你这个事情我们得开会研究一下，你先回去等消息吧。”
苏淮人都惊呆了：就踏马离谱！
哥们你才P几啊？
现在你们淘宝直播总共那十几个人，都没我公司一个部门大……
那也没用，反正人家没功夫搭理苏总。
一看到他那张嫩脸就感觉不咋行。
苏淮眼看着快要到中午了，于是就放下心焦，真的请前台小美女去喝了奶茶吃了午餐。
聊得还挺开心的。
小美女有点拿他当自己人了，劝道：“你周一再来吧，直播部门说是休息日正常上班，其实来值班的人都不太……那个的。再说我们阿狸本来就……额，你都不如找找美妆品类的小二。”
苏淮眼睛一亮：“找小二能协调好？”
小美女做贼似的左右看了看，忽然把头凑过来，小声道：“给小二塞点钱，让他帮你约楚经理出来，你们私下聚一聚，周一再来就好办事了……小朋友，你啊，太嫩啦！”
虽然她的样子很可爱，但是苏淮仍然气乐了。
顾同书瞅我不顺眼都得忍着，你们一群小逼嘎跟我拿捏上了？
好好好，喜欢玩是吧？
来，哥教你们玩点野的！