第235章 土狗就是苏淮？！
裴姝虞因为安全感缺失而导致的超强自尊心，暂时是一个无解的难题。
什么都不缺而又过于敏感的女人最难搞了，你戳她底线，她是真敢爆炸。
但苏淮很灵活，马上找到了最好的应对方式——
暂时解决不了那就往后拖，想办法将她彻底和星虞的伟业捆绑在一起，慢慢就分割不开了。
所谓对症下药，辩症重要，开方更重要。
苏淮干对了。
裴姝虞的激动显示出了她对这个提议的强烈兴趣。
“工会？真的会有用吗？”
苏淮坦言：“大用没有，小用不断。哪家大企业的工会都不可能是发展的决定性力量，但是用来搞搞内部氛围、建立企业文化，终归是有意义，也有发挥空间的。”
苏淮的真诚打动了她。
其实工会到底是个什么分量她心里大约知道，如果苏淮扯出什么重要性来忽悠她，那她肯定很抗拒。
但是没有，苏淮明着讲，工会不是什么重要部门但有发挥空间，这种态度就很好。
真正重要的部门和工作，她既没时间也没有能力去管，拿工会做切入点，反而证明了苏淮的用心。
裴姝虞忽然发现，眼前这個骗子学弟没有那么讨厌了。
她灿烂一笑，迫不及待的道：“感谢苏总助对我的信任与支持，好，那我就接了这份工作，希望能干出个样子来，也预祝咱们合作愉快！”
苏淮抬头看了看她，又收回视线看了看面板，心里很是无语。
你别光是嘴上感谢啊！
好感度涨到20点就不动了，又跟我搁这儿演？！
这娘们是真的难搞，演起来要人老命，如果不是碰到狗淮这个挂逼，普通男人指不定被她弄出多少错觉来。
不过这也是应该的，你刚骗完人家，人家防着你有什么好奇怪的？
慢慢来吧，等到什么时候把她再绑得结实点，就用土狗的身份和她摊牌，苏总助还是只聊正事好了。
“那么现在就对股份变更进行表决吧。”
“我同意。”
“同意！”
裴姝虞和芝士都没有意见，于是最重要的一件事就这么定下了。
现在，星虞的股权结构如下——
第一大股东，莫坚，持股45%。
并列第二大股东，裴姝虞、张大奕，各自持股15%。
第三大股东，李是之，5%。
期权池，20%。
接下来，芝士把所有高层管理人员都叫到办公室里，通报了公司股权变更计划，也公布了股权激励细则。
一年考察，两年持股，三年行权，禁止外售，股随权走。
意思是位置在则股权在，本质上这就不是互联网企业的常规激励方案。
所以，高管们只共享全公司5%的股权分红，太少了，尽管他们本身的年薪是超标的，也有绩效奖金，可是未来空间似乎并不高。
这部分股权的象征意义更大一些，是管理权的背书，而不是真正的好处所在。
裴姝虞心里有种疑惑：苏淮只给如此少的股权，那他打算怎么激活高管们的积极性？
靠绩效奖金么？
可是MCN公司的绩效有着极大的不确定性，各部门的KPI要怎么定才能保证公平，兼具效益？
便在她沉思的时候，苏淮拍拍手，开口道：“接下来再开个小会，把咱们公司最重要的经纪和运营制度定下来……”
办公室里顿时鸦雀无声，所有人都打开了记事本，抄起笔，仔细倾听苏淮的规划。
“我们的目标是将星虞建设成一家平台型机构，大家想怎么称呼都行，网红联盟、孵化平台、MCN机构的终极形态……
称呼并不重要，我们对所做事业的定义才是根本。
那么，我们到底要做什么？
很简单，初步打算是做流量的中端分配。
最上游是作为流量入口的各大平台，下游则是作为流量出口的网红，我们立足中端，承接上游，分发下游。
这么做的可行性在哪里？
支撑可行性的原因有三点。
第一，任何平台都不可能直接管理网红。
网红们既是内容生产者，又是流量最后的分发端口，工作内容专业、数量庞大、种类繁多，平台没有精力也没有意愿去直接管理他们。
第二，99%的网红都不具备同平台议价的能力。
此处的能力，既有实力上的不足，也有心态上的弱势，更有议价技巧的缺乏，总之，网红不可能直接和平台谈判。
第三，除了于平台的对接，网红对外也有强烈而又繁杂的被服务需要。
不管是博主亦或者主播，做到一定程度后都会产生商业服务、金融服务、法律服务、培训服务、后勤服务等等各种需求，自己组建团队要面对成本问题，也很难解决专业性问题。
现存的所有公会、MCN，都是因为这三点原因而得到的生存空间。
但他们对自己的定性却并不是服务型机构，而是管理者、培养者、施舍者，是网红的主人，是掌控风雨雷电的资本。
是什么让他们如此高高在上？
是因为行业的初生，所有的东西都不规范，一片蒙昧混乱。
但这种情况终究是不可能长期持续下去的，任何一个好的主播或博主，都必然是一个好的内容创作者。
如果这世界上还有一件事情不需要屈服于资本，那么一定是内容创作。
国内娱乐圈的经纪公司已经开始向服务型机构转型了，哪怕是掏钱的出品方和攒局的制片方，也不会强迫导演如何创作、要求演员怎么表演。
大家仔细想想，能够贯彻创作意志的导演是不是越来越多了？能够自主决定接什么戏的演员是不是越来越普遍了？
尊重创作者，保护内容版权，是一件如此天经地义的事情，但在眼下，在我们的网红行业中，能摆清楚自身位置的公司仍然寥寥。
这很可悲，但又值得庆幸。
只要我们立足于扎实的服务，是有可能在中端层面上成为一家大型平台的。
这是一种降维打击，是先进对落后、专业对业余、用心对敷衍的全面超越。
当我们明确了核心宗旨，我们就是不可战胜的。
既然战略上可行，那么接下来，我们探讨一下时机问题。
有人把2014年定义为我国的直播元年，也有人把今年定义为直播元年，毫无疑问，直播届的公会不是今年刚刚诞生的，但一定是在今年得到了最大重视的。
斗鱼一连建立了八家关联公司，都是用来签约主播的经纪派出机构，有一些我和李总很看好的主播，现在都被签到了他们自家的公司里。
但哪怕是最后一块肉都不想放过的斗鱼，也没有能力把所有好主播都签在手里。
事实上，他们只是非常谨慎的签约了已经靠自己搏出头的少数头部主播，极少签约新人，不是不想垄断，而是格局、认知、能力、思路统统都跟不上。
目前，尚未有任何一家经纪公司，表示出‘我想做这个领域的王’、‘我想领导行业发展’、‘我想在中端建立一个平台’这样的雄心壮志。
我们是头一家，更是独苗。
同事们，我没有轻视资本的力量，但现在，资本还看不上这块小小的市场，他们觉得MCN机构只是服务型中介，很low，上限不高，可为此付出的精力与资本却并不小，不值当吃这块肉。
我也没有轻视那些聪明人的眼光，确实有不少聪明人杀进来了，可他们看到的只是一片方便赚快钱的蓝海，沉迷在暴利中，没有意愿也没有足够的资本来整合这片混乱战场。
但我们不一样，我想要的不止是上市圈钱，也不止是凭借体量倒逼上游平台。
我想要什么？
我想要在海量的网红里培养出足够多的另外一种高级网红——民间意见领袖！
同事们，如果你们睁开眼睛看看世界，看看海的对面，就能意识到，第四权到底是如何隐蔽统治那片国度的，这种统治一直延续了上百年。
在国内，我们永远做不到那种程度，也不需要做到那种程度。
我举这个例子，只是想告诉你们，关于第四权的革命已经开始了，不以个人意志为转移，挟时代之堂堂大势，滚滚如洪流！
培养网红，赚主播的卖肉钱，确实挺low的。
可是培养意见领袖呢？
还low吗？！
曾经商界有一句名言：三流企业做产品、二流企业做品牌、一流企业做标准。
如今的MCN机构也可以有类似的层级：三流企业玩网红，二流企业玩流量，一流企业玩影响力！
所以伱们看，其实我很务实的，我对星虞的要求，暂时仅仅只是做好中端流量分配者。
让我们先把流量玩明白了，然后再向着终极目标努力。
而第一步，那就更俗了——跑马圈地。
种种迹象表示，未来2到3年内，就是我们最好的跑马圈地的时机。
整个行业里根本没有大哥，而且行业极度不透明，黑心经纪、骗子公司、短视小作坊……我们的竞争对手仅仅只是这些。
错过现在，两三年后，行业格局基本稳固，各个赛道的顶部被涌现出来的网红们占死，副本就会变成群雄割据。
那时我们有再大的雄心壮志，也付不起扩张的代价了……”
唰唰唰。
办公室里只剩下笔尖划过纸面的声音，这是星虞的第一次正式会议，也是苏淮第一次向全体高管公开他的思路。
哪怕最挑剔的裴姝虞也不得不承认，现在的苏淮真的很牛哔。
思路清晰只是最基本的，蓬勃野心也只能排第二，真正最让人动容的是他所站的高度。
肢解传统媒体，分食第四权！
星虞的前身只是区区一家直播经纪公司，你怎么敢的啊？！！！
裴姝虞不理解，只感觉大受震撼。
相比之下，高管们能够听出更多未尽之意。
除了芝士有点草包，剩下的富宇、陈茹、刘忠良、罗强强等人要么是名校毕业，要么是政府中坚，太能理解这番定纲的含金量了。
苏淮不是想要通过自媒体矩阵那种取巧的方式，来建立虚假的影响力。
而是直接把主意打到了培养意见领袖上，假如真给他干成了，他们都不敢想那时的星虞该有多值钱！
不，用钱来衡量不够准确，那样的公司，哪怕一年只有一块钱的净利润，也可以称得上是举足轻重了。
高管们心情激荡，抄写不停，思考也不停。
人生在世，赚钱当然是第一位的，可若是能够在赚钱的同时，再干出一番值得骄傲的事业来，那才叫真正实现了自身的价值。
此刻，只有5%分红股权的微微不爽，已经被鸡血彻底冲淡了。
不夸张的讲，只要能把这事儿干成，少赚的钱在哪儿都能找补回来。
随着芝士第一个放下笔，跨叽跨叽鼓掌，办公室里马上响起一片热烈的掌声。
区区几个人，拍出了千军万马的气势。
富宇作为常务副总，第一开口。
“原本我应聘的时候心里还泛着嘀咕，就一家网红经纪公司，干的活儿也不复杂，年薪怎么给得这么高？
现在我算是明白了，敢情我们压根还没有进入状态，现在，苏总提出的挑战，终于让我感觉这份工资拿得不那么烫手了……
我表个态吧！
我一定在苏总的带领下，全力以赴的配合好李总的工作，为咱们星虞的伟大事业添砖加瓦！”
李是之马上斜睨过去，脸上是笑着的，眼神是带着刀的。
妈的，哪儿来的马屁精？！
懂不懂点规矩了？！
拍马屁抢在我前头，欺负我脑子转得慢，不能忍！
强烈的危机感刚刚泛起，马上就被陈茹在后脑勺上又敲了一棍。
“苏总，您的思路我完全认同，也深感敬佩，接下来的具体思路您就不必解释了，直接下令吧！我已经迫不及待的想要大干一场了！”
芝士一翻白眼，气得直哼哼。
怎么回事怎么回事？
我招你们进来，可不是抢我位置的！
总经理的座位谁看上了尽管拿走，苏哥腿上第一挂件的位置，谁都不许抢！
可惜，他注定要失望了。
高管们的马屁功夫一个比一个高，人家都在商场里混多少年了，能力之外的其他素质也比他强，硬是让他没找到空档插进去。
最终，还是苏淮抬手止住了源源不断的高端马屁。
爽归爽，可是时间更宝贵。
“要实现我们的目标，最重要的当然是一套行之有效，能够充分激发出经纪人和运营团队工作积极性的制度。”
他缓缓开口，把一套十五年后的东西拿了出来。
镇没镇住别人不知道，反正裴姝虞是全程张着嘴巴，真正感受到了眼前这个少年的妖孽。
在某个瞬间，她的脑海里忽然浮现出一个身影，那个身影极致虚幻、面目模糊、却散发着明亮柔和的光芒，然后，缓缓的和眼前少年重合在一起。
土狗爸比也姓苏？
那么，为什么不能是叫做苏淮呢？
她被自己的疯狂想法吓了一大跳，可怀疑一旦产生，便深深扎根，怎么也驱散不掉了。
什么都不缺而又过于敏感的女人最难搞了，你戳她底线，她是真敢爆炸。
但苏淮很灵活，马上找到了最好的应对方式——
暂时解决不了那就往后拖，想办法将她彻底和星虞的伟业捆绑在一起，慢慢就分割不开了。
所谓对症下药，辩症重要，开方更重要。
苏淮干对了。
裴姝虞的激动显示出了她对这个提议的强烈兴趣。
“工会？真的会有用吗？”
苏淮坦言：“大用没有，小用不断。哪家大企业的工会都不可能是发展的决定性力量，但是用来搞搞内部氛围、建立企业文化，终归是有意义，也有发挥空间的。”
苏淮的真诚打动了她。
其实工会到底是个什么分量她心里大约知道，如果苏淮扯出什么重要性来忽悠她，那她肯定很抗拒。
但是没有，苏淮明着讲，工会不是什么重要部门但有发挥空间，这种态度就很好。
真正重要的部门和工作，她既没时间也没有能力去管，拿工会做切入点，反而证明了苏淮的用心。
裴姝虞忽然发现，眼前这個骗子学弟没有那么讨厌了。
她灿烂一笑，迫不及待的道：“感谢苏总助对我的信任与支持，好，那我就接了这份工作，希望能干出个样子来，也预祝咱们合作愉快！”
苏淮抬头看了看她，又收回视线看了看面板，心里很是无语。
你别光是嘴上感谢啊！
好感度涨到20点就不动了，又跟我搁这儿演？！
这娘们是真的难搞，演起来要人老命，如果不是碰到狗淮这个挂逼，普通男人指不定被她弄出多少错觉来。
不过这也是应该的，你刚骗完人家，人家防着你有什么好奇怪的？
慢慢来吧，等到什么时候把她再绑得结实点，就用土狗的身份和她摊牌，苏总助还是只聊正事好了。
“那么现在就对股份变更进行表决吧。”
“我同意。”
“同意！”
裴姝虞和芝士都没有意见，于是最重要的一件事就这么定下了。
现在，星虞的股权结构如下——
第一大股东，莫坚，持股45%。
并列第二大股东，裴姝虞、张大奕，各自持股15%。
第三大股东，李是之，5%。
期权池，20%。
接下来，芝士把所有高层管理人员都叫到办公室里，通报了公司股权变更计划，也公布了股权激励细则。
一年考察，两年持股，三年行权，禁止外售，股随权走。
意思是位置在则股权在，本质上这就不是互联网企业的常规激励方案。
所以，高管们只共享全公司5%的股权分红，太少了，尽管他们本身的年薪是超标的，也有绩效奖金，可是未来空间似乎并不高。
这部分股权的象征意义更大一些，是管理权的背书，而不是真正的好处所在。
裴姝虞心里有种疑惑：苏淮只给如此少的股权，那他打算怎么激活高管们的积极性？
靠绩效奖金么？
可是MCN公司的绩效有着极大的不确定性，各部门的KPI要怎么定才能保证公平，兼具效益？
便在她沉思的时候，苏淮拍拍手，开口道：“接下来再开个小会，把咱们公司最重要的经纪和运营制度定下来……”
办公室里顿时鸦雀无声，所有人都打开了记事本，抄起笔，仔细倾听苏淮的规划。
“我们的目标是将星虞建设成一家平台型机构，大家想怎么称呼都行，网红联盟、孵化平台、MCN机构的终极形态……
称呼并不重要，我们对所做事业的定义才是根本。
那么，我们到底要做什么？
很简单，初步打算是做流量的中端分配。
最上游是作为流量入口的各大平台，下游则是作为流量出口的网红，我们立足中端，承接上游，分发下游。
这么做的可行性在哪里？
支撑可行性的原因有三点。
第一，任何平台都不可能直接管理网红。
网红们既是内容生产者，又是流量最后的分发端口，工作内容专业、数量庞大、种类繁多，平台没有精力也没有意愿去直接管理他们。
第二，99%的网红都不具备同平台议价的能力。
此处的能力，既有实力上的不足，也有心态上的弱势，更有议价技巧的缺乏，总之，网红不可能直接和平台谈判。
第三，除了于平台的对接，网红对外也有强烈而又繁杂的被服务需要。
不管是博主亦或者主播，做到一定程度后都会产生商业服务、金融服务、法律服务、培训服务、后勤服务等等各种需求，自己组建团队要面对成本问题，也很难解决专业性问题。
现存的所有公会、MCN，都是因为这三点原因而得到的生存空间。
但他们对自己的定性却并不是服务型机构，而是管理者、培养者、施舍者，是网红的主人，是掌控风雨雷电的资本。
是什么让他们如此高高在上？
是因为行业的初生，所有的东西都不规范，一片蒙昧混乱。
但这种情况终究是不可能长期持续下去的，任何一个好的主播或博主，都必然是一个好的内容创作者。
如果这世界上还有一件事情不需要屈服于资本，那么一定是内容创作。
国内娱乐圈的经纪公司已经开始向服务型机构转型了，哪怕是掏钱的出品方和攒局的制片方，也不会强迫导演如何创作、要求演员怎么表演。
大家仔细想想，能够贯彻创作意志的导演是不是越来越多了？能够自主决定接什么戏的演员是不是越来越普遍了？
尊重创作者，保护内容版权，是一件如此天经地义的事情，但在眼下，在我们的网红行业中，能摆清楚自身位置的公司仍然寥寥。
这很可悲，但又值得庆幸。
只要我们立足于扎实的服务，是有可能在中端层面上成为一家大型平台的。
这是一种降维打击，是先进对落后、专业对业余、用心对敷衍的全面超越。
当我们明确了核心宗旨，我们就是不可战胜的。
既然战略上可行，那么接下来，我们探讨一下时机问题。
有人把2014年定义为我国的直播元年，也有人把今年定义为直播元年，毫无疑问，直播届的公会不是今年刚刚诞生的，但一定是在今年得到了最大重视的。
斗鱼一连建立了八家关联公司，都是用来签约主播的经纪派出机构，有一些我和李总很看好的主播，现在都被签到了他们自家的公司里。
但哪怕是最后一块肉都不想放过的斗鱼，也没有能力把所有好主播都签在手里。
事实上，他们只是非常谨慎的签约了已经靠自己搏出头的少数头部主播，极少签约新人，不是不想垄断，而是格局、认知、能力、思路统统都跟不上。
目前，尚未有任何一家经纪公司，表示出‘我想做这个领域的王’、‘我想领导行业发展’、‘我想在中端建立一个平台’这样的雄心壮志。
我们是头一家，更是独苗。
同事们，我没有轻视资本的力量，但现在，资本还看不上这块小小的市场，他们觉得MCN机构只是服务型中介，很low，上限不高，可为此付出的精力与资本却并不小，不值当吃这块肉。
我也没有轻视那些聪明人的眼光，确实有不少聪明人杀进来了，可他们看到的只是一片方便赚快钱的蓝海，沉迷在暴利中，没有意愿也没有足够的资本来整合这片混乱战场。
但我们不一样，我想要的不止是上市圈钱，也不止是凭借体量倒逼上游平台。
我想要什么？
我想要在海量的网红里培养出足够多的另外一种高级网红——民间意见领袖！
同事们，如果你们睁开眼睛看看世界，看看海的对面，就能意识到，第四权到底是如何隐蔽统治那片国度的，这种统治一直延续了上百年。
在国内，我们永远做不到那种程度，也不需要做到那种程度。
我举这个例子，只是想告诉你们，关于第四权的革命已经开始了，不以个人意志为转移，挟时代之堂堂大势，滚滚如洪流！
培养网红，赚主播的卖肉钱，确实挺low的。
可是培养意见领袖呢？
还low吗？！
曾经商界有一句名言：三流企业做产品、二流企业做品牌、一流企业做标准。
如今的MCN机构也可以有类似的层级：三流企业玩网红，二流企业玩流量，一流企业玩影响力！
所以伱们看，其实我很务实的，我对星虞的要求，暂时仅仅只是做好中端流量分配者。
让我们先把流量玩明白了，然后再向着终极目标努力。
而第一步，那就更俗了——跑马圈地。
种种迹象表示，未来2到3年内，就是我们最好的跑马圈地的时机。
整个行业里根本没有大哥，而且行业极度不透明，黑心经纪、骗子公司、短视小作坊……我们的竞争对手仅仅只是这些。
错过现在，两三年后，行业格局基本稳固，各个赛道的顶部被涌现出来的网红们占死，副本就会变成群雄割据。
那时我们有再大的雄心壮志，也付不起扩张的代价了……”
唰唰唰。
办公室里只剩下笔尖划过纸面的声音，这是星虞的第一次正式会议，也是苏淮第一次向全体高管公开他的思路。
哪怕最挑剔的裴姝虞也不得不承认，现在的苏淮真的很牛哔。
思路清晰只是最基本的，蓬勃野心也只能排第二，真正最让人动容的是他所站的高度。
肢解传统媒体，分食第四权！
星虞的前身只是区区一家直播经纪公司，你怎么敢的啊？！！！
裴姝虞不理解，只感觉大受震撼。
相比之下，高管们能够听出更多未尽之意。
除了芝士有点草包，剩下的富宇、陈茹、刘忠良、罗强强等人要么是名校毕业，要么是政府中坚，太能理解这番定纲的含金量了。
苏淮不是想要通过自媒体矩阵那种取巧的方式，来建立虚假的影响力。
而是直接把主意打到了培养意见领袖上，假如真给他干成了，他们都不敢想那时的星虞该有多值钱！
不，用钱来衡量不够准确，那样的公司，哪怕一年只有一块钱的净利润，也可以称得上是举足轻重了。
高管们心情激荡，抄写不停，思考也不停。
人生在世，赚钱当然是第一位的，可若是能够在赚钱的同时，再干出一番值得骄傲的事业来，那才叫真正实现了自身的价值。
此刻，只有5%分红股权的微微不爽，已经被鸡血彻底冲淡了。
不夸张的讲，只要能把这事儿干成，少赚的钱在哪儿都能找补回来。
随着芝士第一个放下笔，跨叽跨叽鼓掌，办公室里马上响起一片热烈的掌声。
区区几个人，拍出了千军万马的气势。
富宇作为常务副总，第一开口。
“原本我应聘的时候心里还泛着嘀咕，就一家网红经纪公司，干的活儿也不复杂，年薪怎么给得这么高？
现在我算是明白了，敢情我们压根还没有进入状态，现在，苏总提出的挑战，终于让我感觉这份工资拿得不那么烫手了……
我表个态吧！
我一定在苏总的带领下，全力以赴的配合好李总的工作，为咱们星虞的伟大事业添砖加瓦！”
李是之马上斜睨过去，脸上是笑着的，眼神是带着刀的。
妈的，哪儿来的马屁精？！
懂不懂点规矩了？！
拍马屁抢在我前头，欺负我脑子转得慢，不能忍！
强烈的危机感刚刚泛起，马上就被陈茹在后脑勺上又敲了一棍。
“苏总，您的思路我完全认同，也深感敬佩，接下来的具体思路您就不必解释了，直接下令吧！我已经迫不及待的想要大干一场了！”
芝士一翻白眼，气得直哼哼。
怎么回事怎么回事？
我招你们进来，可不是抢我位置的！
总经理的座位谁看上了尽管拿走，苏哥腿上第一挂件的位置，谁都不许抢！
可惜，他注定要失望了。
高管们的马屁功夫一个比一个高，人家都在商场里混多少年了，能力之外的其他素质也比他强，硬是让他没找到空档插进去。
最终，还是苏淮抬手止住了源源不断的高端马屁。
爽归爽，可是时间更宝贵。
“要实现我们的目标，最重要的当然是一套行之有效，能够充分激发出经纪人和运营团队工作积极性的制度。”
他缓缓开口，把一套十五年后的东西拿了出来。
镇没镇住别人不知道，反正裴姝虞是全程张着嘴巴，真正感受到了眼前这个少年的妖孽。
在某个瞬间，她的脑海里忽然浮现出一个身影，那个身影极致虚幻、面目模糊、却散发着明亮柔和的光芒，然后，缓缓的和眼前少年重合在一起。
土狗爸比也姓苏？
那么，为什么不能是叫做苏淮呢？
她被自己的疯狂想法吓了一大跳，可怀疑一旦产生，便深深扎根，怎么也驱散不掉了。