瑰爱网的前客户们在发挥余热,百晓生的用户注册量持续增长,而公司的员工规模也迎来暴增。

    原本的8个人足足暴增50%,又多了4个人。

    也因此,董事长宋宇锋暂时得以解放双手,转而忙活公司的初次报道。

    或许是有女友这个同事的因素,或者是大学生新闻的待遇,宋宇锋很快联系上了企鹅在申城的驻地记者,把电话采访转为了面谈采访。

    宋宇锋背着笔记本,请企鹅记者在星巴克见面。

    他一边展示网站上的讨论,一边常规谈论做事的意义。

    常规谈论,常规采访。

    记者保持常规心情,不觉得有什么,不过,等他听到这位前同行最后的话却不禁眼前一亮。

    “因为我们公司的创业团队主要就来自校园,所以,我们就尤其关注大学生的精神状态与现实需求。”

    “即将毕业的大学生处在一个很尴尬的阶段,他们要踏入社会,又还没真正的踏入社会。”

    “百晓生搜集大学生需要的职场信息,这原本不在我们的规划之内,我们的创业目标是做职场社交与职场话题平台,但是在知道大学生的情况后就调整了方向。”

    “我和我的同伴们在做之前其实很犹豫,因为,职场社交这一块,你看已经成立了5年的天际网,他们就是不愿意引入大学生用户群体的。”

    宋宇锋很自然的提到了友商,又端起咖啡润嗓,顺便给出合理的停顿。

    记者同样很自然的询问道:“天际网为什么和你们有不同?”

    “可能是出于商业战略的考虑吧,我看它的创始人说过,他们‘原则上不拒绝学生进来’。”宋宇锋耸耸肩,“我们都明白原则上这种词的意义,哦,我不是想指责同行。”

    他歉意的笑笑:“我只是想说,百晓生是在做不一样的事情,或许,友商认为这没有意义,他们不愿意做,但我们恰恰相反,我们认为这很有意义。”

    记者心里稍稍存疑,但面上仍旧夸赞了百晓生的这种责任感。

    宋宇锋毕竟不是和同事,也不是和女友采访,他点到为止,最后再次谈了谈网站的未来,强调今后每年都会进行类似的信息分享。

    采访结束。

    记者回到公司,第一件事就是查证今天记录的重点,那家不太出名的天际网到底有没有类似言论,结果……还真有。

    ——原则上不拒绝学生进来,但是他们占的比例在会员中应该有所控制。

    ——我们需要的会员,既是利益的寻求者,同时也是利益的提供者,而学生基本都是价值的寻求者,所以,一旦会员中大量是学生就会有问题。

    就像百晓生的董事长宋宇锋所说,这是不同的商业战略。

    但是,这种不同战略的比较……

    就还挺有意思的。

    记者决定使用这种素材来完成这次对“百晓生”的报道。

    ……

    百晓生的信息上线一周,用户注册数量突破8000,这种速度让人喜出望外。

    按照宋宇锋的感慨,这是证明了今年大学生受到金融冲击后的困境啊!

    不过,即便9000在望,10000有戏,用户注册量的曲线仍旧是明显在下滑的。

    这用户注册的一周也是兼职团队热忱工作的一周。

    按照计划,公司给出的兼职时间是半个月,时间也算充分,但仅仅一周,两万的回访目标就只剩下3000个了。

    接到电话的1.7万人,他们提供的有效信息大约900条,虽说存在相似内容,但这也确实大大丰富了百晓生的版面。

    只是,就算再加上学生们自主上传的信息,计算来自企鹅的报道,这一波起步的后续转化也没法太过乐观了。

    毕竟,来自大学生的关注是有时效性的,企业的秋招一般在11月就步入尾声,今年因为金融风暴多了些推迟和冻结,但整体仍旧趋向结束。

    这样代表现实状况的曲线走弱,也就再次证明战略的重要性,百晓生还是需要做职场的常态化用户。

    11月25日,钟志凌组建了五人地推小团队,准备探访申城的互联网公司,其中,有两人来自先前兼职大学生的转化,两人来自百晓生的站内招聘,还有一人是高薪请来的复旦兼职大三生。

    钟志凌昨天专门嘱咐这五个人,今天只要正常大学生穿搭,再背个双肩包就一切ok。

    俞兴上午九点钟瞧着这六人整装待发,笑眯眯的问了句:“可以吧?不用我跟着吧?”

    钟志凌是第一回干这事,这几天好不容易做好了心理建设,冷不丁在走之前听到师兄这么问,情绪一下子坍塌:“呃,兴哥,你今天上午忙不忙?”

    他不等回答就说道:“不忙的话,搭把手也行。”

    俞兴忍俊不禁:“我就客气一句,行吧,今天上午确实不忙,咱一起吧。”

    不要脸地推计划临时出现变动,但总体框架没什么问题。

    钟志凌选择的第一家目标是携程。

    这是一家成立于1999年并于2003年成功赴美上市的在线旅游公司,今年虽然受到金融风暴的影响,市值仍然在200亿华夏币左右。

    携程的总部就在申城。

    除了这个因素,钟志凌注意到携程的创始人梁建章就有复旦大学的履历,而他现在偏偏又去了美国斯坦福攻读经济学博士。

    有那么一丝能搭上话的关系,又不用真的搭上话露怯。

    钟志凌觉得这样就不错。

    一行七人乘坐地铁直奔携程总部,历经一个半小时,抵达了张江高科技园区。

    “哎,真气派啊。”钟志凌瞧见携程的牌子就这么感慨了一句。

    从硕和国际抵达张江高科技园区,两个公司的总部简直天壤之别。

    “是挺好的。”俞兴笑道,“人家是上市公司,两百亿什么概念?”

    什么概念?

    是让地推六人组都面露踌躇的概念。

    说是一回事,做又是另一回事。

    “不用担心,地推被拒绝是很正常的。”俞兴注意到六个人的表情变化,“说起地推,你们知道阿里的地推团队很厉害吧?”

    六个人不约而同的摇头。

    阿里的地推团队很厉害,但现在并不是太闻名于外界,反而在经历人事地震后才绽放出更大的光彩。

    俞兴对于大学生们的“质朴”没有意外,边走边说道:“反正,你们知道他们很厉害就对了,当年阿里做b2b就是靠地推来搞的,地推不是什么神秘的事,就是坚持拜访和说服客户,有的人还总是被狗追来追去,但还是持之以恒的去找客户。”

    “被拒绝并不可怕啊,习惯就好。”

    “我们接下来半个月就专心做申城的定向地推,接着就还得跑去其他城市,务必要在年底初步拼出个样来。”

    俞兴说到这里又看向兼职的复旦大三生喻盛杰:“杰哥,你能理解吧?我们网站需要做起来,需要有能够持续运营的正向循环,这样才能做更多想做的事。”

    喻盛杰轻轻颔首。俞兴又说道:“杰哥,你要是看我们干的不错,也可以考虑来我们公司试试,我们是有期权的。”

    喻盛杰听到这样的招揽,没有说话,只笑而不语。

    俞兴也笑笑,带着六个人直奔携程总部的前台接待。

    他一见人就毫不犹豫的说道:“您好,我们是复旦来的,想约一下梁建章梁学长。”

    前台美女愣了愣,迟疑的看着这一群大学生,谨慎的说道:“您好,您好,旁边坐一坐,我打下电话。”

    俞兴道谢,没有客气,招呼自家团队坐下。

    六个人,尤其钟志凌宣称“不要脸”的来地推,但一见师兄的手势就真坐到旁边的沙发上了,而真正不要脸的俞兴见状,自己把笔记本掏了出来,又点开自家网站,嘻嘻哈哈的又到前台为美女宣传百晓生。

    五分钟之后,百晓生用户+2。

    又过了两分钟,携程的客户服务部副总监焦世谦匆匆走过来,把来自复旦的团队请到接待室。

    很快,他有些哭笑不得的明白了状况。

    “你们来找董事长就是让他给大学生鼓励?”焦世谦的职务不高不低,本来心里也稍微紧了紧,现在听完领头的请求,顿时放松下来。

    俞兴点头,煞有介事的说道:“是啊,申城的互联网公司就是携程最有名啊,我们当然希望携程能给咱们大学生,尤其是咱们申城的大学生在今年这样特殊的时刻一份鼓励。”

    焦世谦见他头头是道,心里有些好笑的说道:“董事长人在国外,现在肯定没法接受你们的拜访,我会汇报下这个事的。”

    “好的,我还以为梁总在这呢,那这样吧,焦总监,您代表携程在论坛给我们大学生来一份鼓励吧。”俞兴示意三把手把电脑递给自己。

    焦世谦刚想婉拒就看到了网站界面和这位领头的所报数据。

    “我们这几天已经有超过1万的大学生了,还在源源不断的增长,企鹅的报道也会在这个月出炉。”俞兴稍微掺了点水分,先把用户数量四舍五入过1万,又提到企鹅的报道。

    焦世谦想婉拒的心稍微收了收。

    “也不费事的,焦总监。”俞兴真诚的说道,“拜托了,我们就是想给大学生一些鼓励,想让年轻人听听前辈的看法,不然也不会冒昧来找梁学长。”

    焦世谦犹豫几秒,问道:“你们这个网站是刚运营的?我没法代表公司,俞同学,不是我不想帮忙。”

    俞兴退了一步:“焦总监,嗯,可能这样确实冒昧,确实不恰当,那您就以一个职场前辈的身份来对大学生说几句吧。”

    焦世谦想了想,这个事倒是可以干。

    鼓励大学生还能有错?

    他这次爽快的答道:“行,没问题。”

    俞兴立即顺水推舟道:“好嘞!我给您注册个帐号!”

    他不待焦世谦反应就迅速点进注册页面,本人姓名注册,询问手机号,输入验证码,又发起职务认证,再呼唤钟志凌在另一台笔记本上后台通过。

    短短两分钟,相当于现场人工审核的“携程副总监焦世谦”就成功登陆百晓生。

    焦世谦看着自己崭新出炉的帐号,笑道:“你们动作还挺麻利,练过的是吧?百晓生,这名字挺有特点。”

    “是啊,我们这个网站就是针对职场的,希望成为职场社交和话题平台。”俞兴解释道,“本来我们要做职场推广,但今年情况不一样,我们就先给大学生做一做免费的信息分享。”

    焦世谦略一琢磨,点了点头,思维已经转到如何为年轻人传授经验。

    许久许久之前,孟子就说过,“人之患,在好为人师”。

    为什么这么说?

    因为,人真的太容易,也太喜欢好为人师了。

    俞兴姿态很低,从董事长退到副总监,又从代表公司退到代表个人,再加上有大义在此,也就顺理成章了。

    焦世谦洋洋洒洒,愣是给年轻人寄语了快一千字。

    旁边负责实时打字的钟志凌都懵了。

    俞兴对此只有一种评价:“我代表我们11589名大学生谢谢焦哥的真诚,大家一定会有所收获的!”

    钟志凌更懵了,这一秒连具体的用户数字都编出来了吗?师兄等会还能记住这个数字吗?

    焦世谦摆摆手,笑眯眯的说道:“哎,谁不是从校园走出来的?我也只是谈谈我个人的发展和这些年的心得,其实,今年这个金融危机确实影响很大。”

    “那您再给我们说说,我们再学习学习。”俞兴说道,“我们也是刚创业不久,特别想听听前辈的经验,这样,焦哥,您给我们讲讲,我们不免费听,我们交课时费!”

    焦世谦哈哈大笑:“俞同学,你真是夸张了。”

    他这么说了句又略一沉吟:“这样吧,我先看看你们网站。”

    钟志凌见状,这是真要教啊……

    “太感谢焦哥了,志凌,你带同学们参观参观携程,好不容易来一趟,我们也学学经验。”俞兴对钟志凌嘱咐道,“等下咱们在食堂蹭顿饭,到时候也让携程的前辈们帮我们注册注册号。”

    钟志凌起身,见这位副总监不置可否,也就带着地推小团队离开办公室。

    要不怎么是师兄呢,他这个劲头才是不要脸的劲头啊!

    焦世谦是真教,俞兴也是真听,唯一一位来自复旦的喻盛杰坐在旁边只觉颇为不耐。

    “今年这个环境啊,其实不太好。”焦世谦在说了一通之后又有些感慨,指点道,“金融危机一来,投资机构都收紧了。”

    俞兴赞同的点头:“是啊,我也在想这个事。”

    焦世谦继续点评创业环境,随手点开网站上的一个帖子,瞧见了一篇关于互联网行业发展的五个阶段的总结与预测。

    他的声音渐渐停止,仔细阅读,慢慢思考。

    半晌,焦世谦指着屏幕上的帖子,问道:“这篇文章,你们从哪转载的?”

    俞兴眨眨眼,答道:“是我写的啊。”

    焦世谦惊讶的看着面前的大学生,有些难以置信的问道:“你写的?”

    “是啊,唔,准确说,是搜狐记者梳理了我的发言,然后汇总报道的稿子。”俞兴解释道。

    焦世谦一怔:“这是报道的稿子?报道的?”

    俞兴点点头:“是啊,是报道我在今年互联网大会上的发言。”

    焦世谦感觉像是扯到一个线头,后面的问题越扯越长:“嗯,金陵那个?你上台发言了?”

    俞兴再颔首:“是啊,那是给我的上一个创业项目发言。”

    上一个创业项目……

    焦世谦:“……”

    他吸了一口气:“怎么是上一个项目?不是这个百晓生吗?”

    俞兴答道:“那个项目被珍爱网看上,他们收购走了,这个是刚做的。”

    焦世谦抿了抿嘴,嗯……收购,收购,我还叭叭给人上课呢……

    (本章完)