焦世谦的课程草草结束了。

    但来自百晓生的地推团队还没有结束。

    借着来自副总监焦世谦的名义,钟志凌等人秉承着网站的摸鱼奥义,瞧见空闲的潜在客户都上去脸对脸宣传,这里面自然少不了提到已经注册并发帖的焦世谦。

    以及,钟志凌也终于缓和心态,大言不惭的提到此行的目的,本来是想邀请携程董事长注册的,但他出国,那就只能等他回来的时候再邀请了。

    董事长?真的假的?

    骗子有胆子来公司骗吗?

    最起码,客户服务部的副总监是真的。

    半个上午时间,地推小团队像是蚂蚁搬家,为百晓生网站增加了100个用户。

    等到中午在食堂蹭饭,钟志凌瞧见乌央乌央的潜在客户,只觉自己的眼睛都绿了!

    这些都是百晓生优先级最高的客户啊!

    钟志凌用五分钟解决午餐,继续带着团队游走,挑选看起来更像领导的人优先攻略。

    由上及下,这是既定的策略。

    同样的,俞兴也在执行这个策略,但他没有随着小团队行动,而是拜托焦世谦代为引荐,希望能得到对创业项目的指点。

    当然,指点是假,注册是真。

    但俞兴今天来到携程的姿态十分之低,态度也格外真诚。

    焦世谦依旧觉得这位可能确实是在寻求对网站的看法,尽管心情有些复杂,也就做个顺手人情,带着他向同事推荐了这样一个网站。

    只是,他跟在旁边,心情越听越复杂。

    ——您代表携程在论坛给我们大学生来一份鼓励吧!

    ——可能这样确实冒昧,确实不恰当,那您就以一个职场前辈的身份来对大学生说几句吧!

    ——我代表我们11589名大学生谢谢您的真诚,大家一定会有所收获的!

    ——我们也是刚创业不久,特别想听听前辈的经验,这样,您给我讲讲,我不免费听,我交课时费!

    焦世谦就是俞兴的引荐人,就坐在旁边听着,越听越觉熟悉,不是,这不是你刚才说给我的词吗???

    卧槽,我还坐在这呢!

    你都不避人的吗??

    焦世谦目瞪口呆,但隐约又觉得,这才对啊!这才像是有那样见地的发言人啊!

    草!

    漫长的中午休息时间过去,焦世谦客客气气的送走了百晓生地推小团队。

    等他真正的能静下心来,一个人坐在办公室里再仔细阅读和思考论坛上的内容,只觉先前的感觉没错,这确实是一篇十分有见地的帖子!

    焦世谦忍不住又动手搜了搜,找到新闻报道的原文,发现还不止搜狐一家报道,而且,其他家媒体更是还原了当时的情景。

    原来,中间还有与阿里掌门人马伝的交流。

    看起来,马伝也颇为认可这样的论述与推断。

    焦世谦不知为何的舒了一口气,自己看错了,又没看错。

    这篇论述确实有含金量。

    他关掉网页,自我警醒,焦世谦啊焦世谦,亏你名字里还带个“谦”字,这是一点都没谦虚啊!

    这个世界藏龙卧虎,为人做事还是得谦虚!

    焦世谦有种被大学生上了一课的感觉,虽然对方从始至终都没开口授课。

    晚上六点钟,忙了一下午的焦世谦下班,刚刚走出公司就瞧见前面路口围了一圈人,他放慢脚步的也想瞧瞧热闹,忽然就在人群缝隙里瞧见了俞兴的笑脸。

    焦世谦决定挤进去!

    然后,他就发现这是一个百晓生小型人工认证现场。

    “俞总,你们这是……”焦世谦已经不喊“俞同学”了。

    “焦哥来了。”俞兴仍旧喊哥,直白的说道,“我们给大家认证网站帐号呢,希望百晓生能有更多的职场前辈。”

    焦世谦现在听到“前辈”两个就觉别扭。

    别前辈前辈的了,达者为师,你才是钱辈……

    “焦哥,来,帮个忙,等下咱们一起吃饭。”俞兴一点也不含糊,这会人多,实在是有些手忙脚乱。

    焦世谦愣了愣,出于对年轻钱辈的些许尊重,还是帮了帮忙。

    如此赶在下班的点忙了快一个小时,焦世谦的临时加班才慢慢结束。

    “焦哥,携程是还有晚班的是吧?”俞兴指挥员工们收起家伙,张望携程公司的出口,如此问了句焦世谦。

    焦世谦答道:“嗯,我们不同岗位的排班比较灵活,因为需要保证对用户的服务,有中班,也有晚班。”

    俞兴有些遗憾的说道:“那我们今天就不等了,走,焦哥,吃饭去,今天真是谢谢您了。”

    “哎,俞总,别客气,也不用您您的。”焦世谦客气道,“饭就不吃了,也没帮什么忙。”

    俞兴笑道:“焦哥,你晚上要没安排就来吧,你再客气,我这就喊着他们把你架走了。”

    焦世谦见另外两个人还真有上来的意思,忍不住笑了笑:“那行,咱们就近吃点,我其实也好奇俞总的创业史。”

    “谈不上什么创业史,就是运气好。”俞兴背上包,“这次这个网站也是心里没底,希望得到焦哥你们的反馈。”

    焦世谦对这话已经不怎么信了。

    晚饭吃的倒算是宾主尽欢,俞兴聊上个项目有很多可以聊的细节,包括旁边钟志凌的局子游,还能谈被收购后的待遇和所作所为。

    焦世谦简直像是在听单口相声。

    “真没工作啊?”

    “真啊,骗你干嘛。”

    “真装了监控?”

    “嗨,我都是客观描述,那边就是个草台班子,不比你们是上市大公司。”

    焦世谦啧啧称奇,喝一口酒之后品鉴道:“上市不上市的,我们公司也有草台班子的事。”

    俞兴笑道:“真的吗?焦哥,我对上市公司是有光环的,你不要打破我的憧憬啊。”

    焦世谦哈哈大笑。

    俞兴接着说道:“不过,焦哥,我们接下来一周就会上线网站的匿名功能,到时候还希望焦哥能给我们指点指点。”

    焦世谦悚然一惊。

    他忽然又有一种莫名的熟悉感袭上心头。

    她姓郝,嫁了个村长叫赵大宝!

    别再叭叭了!

    人家能做成公司又卖掉公司,现在又搞起来新公司,跟自己谈什么草台班子,还要搞什么匿名功能,谁知道他想干什么啊!

    焦世谦敏锐的意识到匿名功能的不可控性,表现转为谨慎,结束了这顿晚饭时光。

    只是,他虽最后有点转变,百晓生一行人都对此都并不在意。

    俞兴、钟志凌他们坐在回程的地铁上,心里都十分高兴。今天还是很顺利的,尤其是携程这边。

    相较于携程,中午蹭完食堂去后其它公司的效果就差了一些,但总体表现还是可圈可点。

    “志凌啊,我觉得团队规模还可以再大一点,虽说没经验,但碰壁了也没事,反而一起总结经验能更好,毕竟,大家还是得分散到其它城市,与其在别的地方碰壁,不如在眼前了。”

    “哦对,还有,这路口下班的必经之地,你回头去买一些‘易拉宝’,挂上咱们的网址,更方便宣传。”

    易拉宝是便携式的海报架,可以自由伸缩,特别适合路演推销或者临时摊位。

    俞兴反思复盘今日行动,规模可以扩大,效率可以提高,物料也可以更充足。

    钟志凌一口答应下来,心里也在回味今天的优缺点。

    片刻之后,他有些惭愧的说道:“兴哥,我还说我能不要脸呢,还得是你啊。”

    俞兴笑道:“这是夸我吗?”

    钟志凌认真的点点头:“当然是,咱们今天在张江这边推了将近500个职场用户,尤其携程这边还有不少中高层,要不是兴哥你带着,肯定做不到这么好。”

    相对于百晓生这个网站的定位,这一批用户确实更为契合。

    俞兴看了一眼三把手,耐心的说道:“你以为我今天走过去的时候,心里就不打鼓吗?但打鼓也不行,咱们一群人过来,你们都看我,我就得硬挺着,我要是不来,你带头,你背后都是员工的目光,你不硬挺着吗?”

    他又笑道:“不要脸这种事吧,刚开始是有点难受,但坚持下去就是另外的感觉。”

    俞兴想了想,打了个比方:“就好像你看国足比赛,你看个0:2,你很难受,你要是看出个0:7,你都能看笑了。”

    “兴哥,我没那么脆弱。”钟志凌知道师兄在安慰自己,又笑道,“那不能够,国足不能那么不要脸。”

    俞兴微微点头:“我就是打个比方,但是,既然你接下来的工作重点是做地推,你就得把心理建设好,就得那么不要脸。”

    “姿态低一些,做事诚恳一些,再多用用咱们的大学生,总归会有收获的,只是或多或少而已。”

    钟志凌认真应下:“兴哥,我明白。”

    俞兴“嗯”了一声,没有再过多劝解,师弟不同往日,最起码,不会想着跳湖了。

    回程的地铁颇为漫长,乘客上上下下,钟志凌找着机会,凑到地推小团队那边,一起总结今日工作。

    等到他再坐回来,就瞧见师兄脸上带笑。

    “兴哥和谁聊天这么开心?”钟志凌促狭的问了句。

    俞兴答道:“你女朋友啊。”

    钟志凌:“呃……”

    “小颖给我发了段对网站运营的想法,因为我们现在的用户主要是大学生,还是即将踏入职场的那种,所以,她想让用户发进入职场的记录或者体验贴,择优设为‘精华帖’,再给出实物或者现金奖励。”俞兴觉得这个建议不错。

    他举起手机,念道:“这样可以帮助网站的社区氛围进一步转向职场,也增加用户们与网站的黏性。”

    钟志凌琢磨片刻,试探道:“是还不错吧。”

    “志凌,职场社交其实不是一个新命题,或者说,没有那么新,但为什么没有特别成功的竞品?”俞兴认真的说道,“就还拿那个天际网举例,它宣称做职场社交,但社交氛围不是能说出来的,这个做起来不容易。”

    “天际网不愿意要大学生,我们愿意要,这里面有我们需要的起步因素。”

    “但如果按照小颖的设想,这一部分的社区氛围能做起来,网站社交的底子就有雏形了。”

    “志凌,你永远记住,我们网站定位可以用一句话清晰的说出来,那就是——”

    “职场社交与话题的内容平台。”

    “如果再进一步缩减,那就是——职场话题与职场社交。”

    “不要那么里胡哨,这就是百晓生的精髓,越是精髓就越是简单明晰。”

    俞兴说到这里,忍不住又补了句:“社交是很难的。”

    社交很难,天际网还算是活着的,虽然听说要被收购,而这些年打着职场标签的其它公司陆续也得死掉了一二十家。

    别说那些死掉的公司毫无波澜,没死的天际网还是俞兴近期才知道的。

    某种意义上,这也算初生牛犊不怕虎。

    但现在通过叠加了职场和校园双状态的大学生来运营网站氛围,最起码是听起来可行。

    俞兴喜欢这种大家能交流出新方法的模式。

    一行人先后下车,俞兴与钟志凌坐到最后,等他们抵达小区已经快十点钟,第一件事还不是回家,而是过目宋宇锋与吕海颖整理的申城互联网公司。

    这些公司要一批一批的来地推。

    像携程已经是申城很有名的互联网公司,其它的多是互联网公司的分部。

    俞兴审阅被董事长和副总裁勾选的公司,瞧见名单最下面没被划上,询问道:“这些是拟定的第几批?”

    宋宇锋答道:“这些都是小的互联网公司,办公地址都不知道是不是真的。”

    俞兴随手把这批公司圈上,笑道:“你还看不起人家了?百晓生是多大的公司吗?咱们要想成功,小的也照杀。”

    他又指了指那些大公司分部:“这些分公司,你们派人去的时候一定要详细,到时候去它们总部所在的城市就还是同样的员工,本身有联系的客户是更容易打通的。”

    如此林林总总的又聊了一会,眼看时间已晚,大家也就纷纷回家。

    俞兴到家洗澡,坐在床上,例行在睡前检查笔记本里的电子邮箱。

    一封新邮件。

    来自西安兼职大学生的统计报告。

    俞兴精神一振,泡了杯咖啡,然后点开邮件,复制数据,进行汇总。

    许久之后,他反复检查数据,看了眼屏幕右下角的时间,还没过12点。

    所以……

    俞兴打上时间,11月25日。

    2008年11月25日晚,分众传媒的全国统计数据出炉。

    也就意味着,一把做空的武器雏形基本锻造完成。

    俞兴看着屏幕,目光幽幽,百晓生因为战略的调整,未来一段时间的预算大幅提升,公司资金压力还是比较大的。

    如果可以,自己还想把隔壁办公室租下来。

    没钱了,怎么办,去外面赚点钱补贴家用吧。

    (本章完)