第三十六章 花落谁家？
别说中国了，就是全世界的出版史上，也没有听说过哪个作者和出版社这么签协议的。
张潮的这个想法虽然有点上头，但是编辑们好歹还是算得清楚帐的，知道即使《少年如你》的销量超过 100万册，出版社的赚头也绝对大。
只是这种协议大家都没有操作过，所以细节上要和自家的领导做一下沟通。所以纷纷都离开了会议室，掏出手机开始打电话。
春风社的总编，听完单英琪的转述，感叹道：“这小子不简单哪，他这是想一步到位。”
其实张潮作为一个文坛新人，他面对出版社时的议价能力是很弱的，尤其是在不熟悉出版界“规矩”的情况下。
15%的版税，是业界的天花板。其他任何作家都要有至少两三部 50-100万销量级别的作品，才敢和出版社谈，还不一定成功。
而张潮的方案则是拿自己的收益做赌注，让出版社自己入局。
对出版社来说，这无疑是一颗包裹着糖衣的毒药——不是担心自己亏钱，而是一旦开了这个先例，意味着过往作家和出版社之间那种温情脉脉的合作关系，将会变成赤裸裸的利益勾兑。
作家和编辑之间互相成就的佳话有很多。尤其是在出版还没有那么市场化的时代，全国就那么些文学刊物和出版社。
作家——尤其是新人、年轻人——话语权是不及编辑的，需要编辑“提携”才行。资深编辑说这个作品要怎么改，作家就要老老实实地改。
有“痞子作家”之称的王朔，他的处女作《空中小姐》，初稿是个 3万字的短中篇，投给了《当代》杂志，审稿的老编辑的意见是情节太单薄，要更丰富一点。
于是王朔回去“吭哧吭哧”改了几个月，增加到了 10几万字。结果改稿期间老编辑退休了，接手的编辑认为改稿太啰嗦了，要求删改得精炼一些。
王朔干脆就把最初的3万字初稿交给了新编辑，新编辑马上就拍板录用了，并且一炮而红。
由此可见作家、作品和编辑之间的复杂关系。说严重点，认为编辑很多时候是在 pua作家也没问题。
就像《新芽》杂志，即使在依靠“新理念作文大赛”销量大翻身以后，也迟迟没有提高稿费标准，仍然维持千字 50元的标准。
张潮显然对建立这种传统的合作关系没有兴趣。他要让自己在第一部作品的出版中，就和出版社平起平坐，甚至略压一头。
而出版社一旦接受这个条件，意味也要压上自己的行业信誉，给张潮的作品冲量。
因为只要后续张潮的作品质量没问题，而销量却没能超过 100万册，那么舆论会更多地归咎于出版社的运作不力。
同时几乎等于丧失了和张潮这个潜在的畅销书作家再合作的机会。
关键张潮的方案只是“底线”，想要拿下《少年如你》的版权，各个出版社肯定还要加码。
所以张潮的这招“对赌”，就是用利益把自己和出版社捆绑起来，迫使出版社要投入尽量多的资源给《少年如你》，实现共赢。
“这小子太精了，昨天你和我汇报的时候，我还有点不相信。你说他这脑子是怎么长的？后生可畏，后生可畏啊！”感叹完，总编又问道：“你觉得这部作品的质量怎么样？”
单英琪毫不犹豫地回答道：“必火！能不能超过小四的《幻城》不知道，但是销量绝对不会低于 50万册。100万册的概率也不低。”
总编道：“我相信你的眼光！这样，你拿出纸笔，记一下……”
单英琪马上掏出本子，认真地把总编给出的“报价”给记了下来。
记完挂了电话，看着纸上的几行字，她心里默默念着：“这是平等合作，这不是丧权辱国；这是平等合作，这不是丧权辱国；这是平等合作……”
然后又写上春风社和自己的名字、手机号，把这张纸撕下来，回到小会议室，把纸交给了张潮。
但并不是所有的出版社，都能接受这样的条件，特别是大部分国营社的领导都是老编辑出身，往往比较保守，有一位听到张潮的方案后，还痛骂一句：“倒反天罡！”果断拒绝了。
而其中最有信心的就是呗榕文化的陆金波。作为民营社的总编，他的权限本身就比在场的编辑们大，所以他递给张潮的纸条里，是一个张潮绝对不会拒绝的数字。
半个小时后，各个愿意接受对赌方案的出版社，都把自己的条件，写好交给了张潮，一共是 10家。
其余没有提交的，也都留在会议室里。反正闲着也是闲着，看看是谁和张潮签这种城下之盟吧。
要说张潮此刻内心没有波动是不可能能，因为手里这十张纸条，会决定他今后很长一段时间的人生走向。
其中有些出版社提出的条件，确实让他眼红心热。但他还是按捺住冲动，认真对比、仔细思考。
虽然“对赌协议”是以利益为先，但巨大的利益背后，是否藏着陷阱呢？
漫长的等待过后，张潮从十张纸条里拿出一张，对众人说道：“经过考虑，我决定和花城社合作，感谢大家！”
众人哗然，目光都投向了花城社这次来的人，编辑部主任，朱妍玲。
朱妍玲已经从事编辑工作近 20年，挖掘过很多优秀的作家，早已经宠辱不惊，不过此刻她却有些疑惑。
而陆金波第一个忍不住，“嚯”一下站起身来，道：“我想知道为什么是花城社。”
他很确定花城社作为一个国营社，绝对不会提出比他更优厚的条件——百万册以下15%、百万册以上20%的版税比例，以及50万册的首印。
国营社能拍板的领导，绝对不会承担给张潮比这个还高的版税和首印条件，所带来的决策压力。
张潮解释道：“花城社在版税和首印数上，并不是各家中最激进的。但是花城社却给了我最宽裕的达成百万销量的时间，让我看到了最真挚的合作诚意。因此，我选择花城社。”
陆金波闻言颓然坐下，他和其他出版社都只想着在版税比例和首印数上做文章，没想到花城社却着力在 18个月这个时间上。
张潮接着说道：“具体的细节这里暂时就不能透露了。等我和花城社签订具体的协议后，会由花城社择机对外公布。非常感谢大家这次能包容我这个新人的胡作非为，希望今后能和各位合作。”
“原来你也知道自己是在‘胡作非为’啊……”除了中榜的花城社朱妍玲，其他人都有些意兴阑珊。
“散了散了！”一个老编辑一声招呼，大家就要走人。
谁知道这时候校长吴兴雨却喊了一声：“大家别着急走，学校食堂给大家准备了丰盛的宵夜，有烧烤，有啤酒，我让他们马上就端过来。”
有免费的宵夜吃谁不愿意，众编辑闻言都坐了回去。
下一秒会议室大门“啪”一声被推开，涌进来一堆记者和摄影师，闪光灯噼里啪啦就亮瞎了众人的眼。
此刻吴校长的脸都笑成了一朵花！
天下间果然没有白吃的宵夜！
张潮的这个想法虽然有点上头，但是编辑们好歹还是算得清楚帐的，知道即使《少年如你》的销量超过 100万册，出版社的赚头也绝对大。
只是这种协议大家都没有操作过，所以细节上要和自家的领导做一下沟通。所以纷纷都离开了会议室，掏出手机开始打电话。
春风社的总编，听完单英琪的转述，感叹道：“这小子不简单哪，他这是想一步到位。”
其实张潮作为一个文坛新人，他面对出版社时的议价能力是很弱的，尤其是在不熟悉出版界“规矩”的情况下。
15%的版税，是业界的天花板。其他任何作家都要有至少两三部 50-100万销量级别的作品，才敢和出版社谈，还不一定成功。
而张潮的方案则是拿自己的收益做赌注，让出版社自己入局。
对出版社来说，这无疑是一颗包裹着糖衣的毒药——不是担心自己亏钱，而是一旦开了这个先例，意味着过往作家和出版社之间那种温情脉脉的合作关系，将会变成赤裸裸的利益勾兑。
作家和编辑之间互相成就的佳话有很多。尤其是在出版还没有那么市场化的时代，全国就那么些文学刊物和出版社。
作家——尤其是新人、年轻人——话语权是不及编辑的，需要编辑“提携”才行。资深编辑说这个作品要怎么改，作家就要老老实实地改。
有“痞子作家”之称的王朔，他的处女作《空中小姐》，初稿是个 3万字的短中篇，投给了《当代》杂志，审稿的老编辑的意见是情节太单薄，要更丰富一点。
于是王朔回去“吭哧吭哧”改了几个月，增加到了 10几万字。结果改稿期间老编辑退休了，接手的编辑认为改稿太啰嗦了，要求删改得精炼一些。
王朔干脆就把最初的3万字初稿交给了新编辑，新编辑马上就拍板录用了，并且一炮而红。
由此可见作家、作品和编辑之间的复杂关系。说严重点，认为编辑很多时候是在 pua作家也没问题。
就像《新芽》杂志，即使在依靠“新理念作文大赛”销量大翻身以后，也迟迟没有提高稿费标准，仍然维持千字 50元的标准。
张潮显然对建立这种传统的合作关系没有兴趣。他要让自己在第一部作品的出版中，就和出版社平起平坐，甚至略压一头。
而出版社一旦接受这个条件，意味也要压上自己的行业信誉，给张潮的作品冲量。
因为只要后续张潮的作品质量没问题，而销量却没能超过 100万册，那么舆论会更多地归咎于出版社的运作不力。
同时几乎等于丧失了和张潮这个潜在的畅销书作家再合作的机会。
关键张潮的方案只是“底线”，想要拿下《少年如你》的版权，各个出版社肯定还要加码。
所以张潮的这招“对赌”，就是用利益把自己和出版社捆绑起来，迫使出版社要投入尽量多的资源给《少年如你》，实现共赢。
“这小子太精了，昨天你和我汇报的时候，我还有点不相信。你说他这脑子是怎么长的？后生可畏，后生可畏啊！”感叹完，总编又问道：“你觉得这部作品的质量怎么样？”
单英琪毫不犹豫地回答道：“必火！能不能超过小四的《幻城》不知道，但是销量绝对不会低于 50万册。100万册的概率也不低。”
总编道：“我相信你的眼光！这样，你拿出纸笔，记一下……”
单英琪马上掏出本子，认真地把总编给出的“报价”给记了下来。
记完挂了电话，看着纸上的几行字，她心里默默念着：“这是平等合作，这不是丧权辱国；这是平等合作，这不是丧权辱国；这是平等合作……”
然后又写上春风社和自己的名字、手机号，把这张纸撕下来，回到小会议室，把纸交给了张潮。
但并不是所有的出版社，都能接受这样的条件，特别是大部分国营社的领导都是老编辑出身，往往比较保守，有一位听到张潮的方案后，还痛骂一句：“倒反天罡！”果断拒绝了。
而其中最有信心的就是呗榕文化的陆金波。作为民营社的总编，他的权限本身就比在场的编辑们大，所以他递给张潮的纸条里，是一个张潮绝对不会拒绝的数字。
半个小时后，各个愿意接受对赌方案的出版社，都把自己的条件，写好交给了张潮，一共是 10家。
其余没有提交的，也都留在会议室里。反正闲着也是闲着，看看是谁和张潮签这种城下之盟吧。
要说张潮此刻内心没有波动是不可能能，因为手里这十张纸条，会决定他今后很长一段时间的人生走向。
其中有些出版社提出的条件，确实让他眼红心热。但他还是按捺住冲动，认真对比、仔细思考。
虽然“对赌协议”是以利益为先，但巨大的利益背后，是否藏着陷阱呢？
漫长的等待过后，张潮从十张纸条里拿出一张，对众人说道：“经过考虑，我决定和花城社合作，感谢大家！”
众人哗然，目光都投向了花城社这次来的人，编辑部主任，朱妍玲。
朱妍玲已经从事编辑工作近 20年，挖掘过很多优秀的作家，早已经宠辱不惊，不过此刻她却有些疑惑。
而陆金波第一个忍不住，“嚯”一下站起身来，道：“我想知道为什么是花城社。”
他很确定花城社作为一个国营社，绝对不会提出比他更优厚的条件——百万册以下15%、百万册以上20%的版税比例，以及50万册的首印。
国营社能拍板的领导，绝对不会承担给张潮比这个还高的版税和首印条件，所带来的决策压力。
张潮解释道：“花城社在版税和首印数上，并不是各家中最激进的。但是花城社却给了我最宽裕的达成百万销量的时间，让我看到了最真挚的合作诚意。因此，我选择花城社。”
陆金波闻言颓然坐下，他和其他出版社都只想着在版税比例和首印数上做文章，没想到花城社却着力在 18个月这个时间上。
张潮接着说道：“具体的细节这里暂时就不能透露了。等我和花城社签订具体的协议后，会由花城社择机对外公布。非常感谢大家这次能包容我这个新人的胡作非为，希望今后能和各位合作。”
“原来你也知道自己是在‘胡作非为’啊……”除了中榜的花城社朱妍玲，其他人都有些意兴阑珊。
“散了散了！”一个老编辑一声招呼，大家就要走人。
谁知道这时候校长吴兴雨却喊了一声：“大家别着急走，学校食堂给大家准备了丰盛的宵夜，有烧烤，有啤酒，我让他们马上就端过来。”
有免费的宵夜吃谁不愿意，众编辑闻言都坐了回去。
下一秒会议室大门“啪”一声被推开，涌进来一堆记者和摄影师，闪光灯噼里啪啦就亮瞎了众人的眼。
此刻吴校长的脸都笑成了一朵花！
天下间果然没有白吃的宵夜！