第106章镇压全场
“小罗，有时间还是要去售楼处看看的。”
梁雨欣“好心”提醒罗阳：“虽然是暂代，可是在新的总监到岗前，周例会上是要你来代表营销口作汇报的。”
被敲诈了一个千元红包之后，立刻给罗阳“添堵”。
“也是啊”
罗阳摸着下巴想了想，随后就去外面办公桌打了个申请，拿给梁雨欣签字。
“《关于营销部门复工红包申请》？”
梁雨欣看到报告愣了一下，往下瞄了一眼，才知道罗阳申请了每个营销口员工100块红包的费用。
“待会儿从财务取了钱，就去售楼处发红包。”
罗阳笑着道：“梁总，签字吧！”
这是工作上合理合情的要求，梁雨欣倒没说什么，立刻签了字。
罗阳也没等，拿着申请跑了趟18楼。
十点左右，梁雨欣来到售楼处，开始挨個给员工发红包，换来了一声声“梁总新年好，恭喜发财”的赞美。
发完红包，罗阳召集所有主管级以上干部，在售楼处二楼会议室开会。
梁雨欣兴致勃勃的旁听。
“相信大家也听到一些消息了，去年底戴总监离职，在新的总监到岗之前，我暂代。”
罗阳也不客气，直接坐在了会议室上首的位置：“我叫罗阳，和很多人是第一次见面，接下来先请各位自我介绍一下名字和职务。”
营销口虽然人数多，但是管理岗位倒不多，总监下面两个营销经理，一个策划经理，一个前置物业经理，然后下面就是七八个主管（财务属于总部垂管，编制不在营销口）。
而且戴东明还带走了两个人，一个是营销经理董文新，另一个则是分管物料的主管严丽莉。
名字加职务的简单介绍，一圈下来也就几分钟的时间。
“通过刚才的介绍，我对大家都有了一个初步印象。”
罗阳脸上带着笑容道：“接下来我要说几件事。”
以前做项目总的时候就有习惯，他说到这里的时候顿了顿，先扫视了会议室一圈，等到所有人都拿起水笔的时候，才继续开口说下去。
“当前最紧要的任务就是金兰苑二期的开盘活动。”
罗阳道：“张经理，你们策划部门之前有具体的方案吗？”
“已经做了两稿方案，戴总戴东明敲定了第二稿。”
“投影仪放一下。”
策划经理张勇超随即去拿U盘，几分钟之后，原本拟定的金兰苑二期开盘方案投屏到了会议室墙上。
怎么说呢四平八稳。
“许经理，二期预售总计多少套房源，售楼处接待极限是多少客户？”
“罗总监，金兰苑二期预售房源总计837套，售楼处接待极限是150户左右，所以一期开盘分了三天进行。”
留下的销售经理叫许为农，他沉稳的回复道：“而且邀请函上错开了上下午的时间，六个时间段接待总计一千多潜在客户，基本上能满足需求。”
物料主管已经离职，罗阳把目光转向前置物业经理：“物料的事情还麻烦郭经理接手。”
“好的，罗总监！”
郭婉瑜是个二十五六的丰腴少妇，定制的职业套装穿出了炸裂的感觉，偏偏金丝眼镜带来一丝书卷气。
“许经理，二期沙盘制作周期多长？”
“15-20天！”
“在已经建模的情况下，制作第二套呢？”
许为农：“”
“打个电话给供应商，现在就问。”
在所有人注视之下，许为农打电话问到了时间：一周。
“张经理，以投影这稿方案为主，先做开盘准备。”
罗阳再次把目光看向张勇超：“另外再做一稿方案，借用三期空地搭设一个类似露天演唱会的场所，场所内要能容纳下一千两百户，把开盘时间压缩在一天里！”
“一天”
“怎么可能”
“不是瞎搞嘛”
“”
就算梁雨欣坐在旁边，也不能止住会议室发出的议论声。
“啪！”
罗阳点燃一支烟，并用眼神示意梁雨欣帮他拿个空纸杯过来。
所有人看着董事长的女儿，金城地产副总梁雨欣乖乖的帮罗阳去拿一次性纸杯，还贴心的倒了点水在里面。
会议室里一下子安静了下来。
“张经理，你是策划经理，按照我说的去做。”
罗阳弹了弹烟灰；“第一，金山项目那边有一套销售班子，届时会过来帮忙，这样的话，置业顾问的人手应该够了。”
张勇超点头：“再加一倍人手，应该能忙得过来。”
罗阳继续：“第二，设置一个抽号机制，所有客户邀请过来之后进行抽号，150户一个轮次，按照轮次分批接到售楼处进行销售，剩余客户在露天会场观看节目表演。”
这句话一说出来，张勇超的眼神猛然亮了一下，他有点明白罗阳这套方案里包含的东西了。
“罗总监，如果是这样的，不光置业顾问的人手绰绰有余，而且还能营造抢购的氛围，这方案可行！”
呵呵，要你说？
这可是以后大营销时代到来之后，每个大型地产商都会的东西，罗阳甚至见过把开盘活动放到大会堂里举行的，一次就容纳几千人。
一个接近两千套房子的开盘活动，在一天之内，抢售一空！
“第二套沙盘就安置在露天会场，提供给暂时没轮到的客户看盘。”
罗阳接着道：“舞台上要有电子屏，随时滚动播报销售信息，尤其哪一栋楼清空，现场沙盘立刻将该栋楼模型封盘文艺演出要有抽奖，针对的是未购房客户的优惠政策。”
“罗总监，是打折吗？”
许为农插话进来：“要是大面积”
“要发言的时候举手！”
话说到一半，罗阳的目光瞬间看了过去：“不知道我在和张经理说话吗？”
许为农脸色阴晴了好几下，咬着下唇举手。
“你说！”
“大面积发放优惠政策，会影响销售利润，直接关系我们置业顾问的提成而且董事长现在也严禁随意打折房价”
戴东明就是因为这件事上占便宜，才会被赶走的。
“谁说优惠就是要打折房价？”
罗阳的目光看着许为农，嘴角露出微微的讥诮：“不拿房价打折就不会销售了？”
说完之后，他把目光转向了前置物业经理郭婉瑜：“郭经理，想必你应该认识一些装修公司的吧？”
前置物业在后期就是转正式物业，郭婉瑜怎么会没有装修公司的联系方式？
在她点头之后，罗阳继续道：“交给伱一个任务，联系几家装修公司，允许他们在开盘当天来现场搭设宣传棚子，前提是拿出100个名额的装修优惠单，折扣要大！”
室内装修，谁不知道里面猫腻大呢？
郭婉瑜听完罗阳布置的这个任务，眼睛一下子就亮了起来。
“明白，保证完成！”
声音娇娇糯糯，引来了梁雨欣的关注。
“其余涉及想要在新楼盘里做生意的商家都可以谈！”
罗阳抽着烟：“我简单提醒一下，什么电信联通移动装宽带之类没什么不能送的，大胆的去想，去谈，我们手里捏着上千户的资源，怕什么？”
这句话一下子打开了大家的思路，原来搞赠品真的可以薅别人家羊毛，自己一分钱都不用出。
罗阳脑子里甚至已经想到了宜居网，回头可以联系一下何茂松那里。
金兰苑在松江新区，未来也是一片大市场，宜居网完全可以在这边选一些投资性买房客户，签下代租协议，客户还能得到宜居网免费的个性化装修，又是一个多赢方案。
“还有新区管委会那边，包括派出所，交警，都要进行报备。”
最后罗阳还不忘记细节，这样的大型活动，不提前报备的话，光是路上停车就是一个麻烦问题。
时间，不知不觉就来到十一点半。
“今天会议就到这里，回头大家把本周工作内容汇总到吴主管那里。”
吴小莉是策划部主管，之前一直是帮戴东明整理周例会汇报资料，所以罗阳直接点了她的名字。
“我的电话号码是13*********，有事情可以直接联系我。”
罗阳最后道：“会议结束！”
各人怀着各种心思离开了会议室。
“啧啧啧”
梁雨欣站起身在罗阳背后走了半圈：“罗总监这就是你说的不专业哦？”
没杀过猪，总见过猪跑吧？
“罗总监现在好大的官威，又是指使我拿烟缸，又是发言要举手！”
梁雨欣在刚才许为农的位置上坐了下来，学着他的模样举手道：“罗总监，我想发言。”
“发言就算了，还是想着怎么说服董事长出钱吧。”
罗阳咂嘴道：“搭设这样一个场地的费用不少，还有一天的表演，要请人”
“这个没问题。”
梁雨欣轻飘飘的摆了摆手，随后笑眯眯的看着罗阳：“主要是我很好奇，投拓、工程、营销你还有不会的吗？”
“亚当·斯密的经济理论我就不懂。”
罗阳将烟头丢进装水的一次性纸杯里，站起身道：“还有苏格拉底什么的，一窍不通。”
“你给我站住！”
看着罗阳走出会议室，梁雨欣顿时抓狂了。
小家伙居然敢明目张胆的调戏我了
梁雨欣“好心”提醒罗阳：“虽然是暂代，可是在新的总监到岗前，周例会上是要你来代表营销口作汇报的。”
被敲诈了一个千元红包之后，立刻给罗阳“添堵”。
“也是啊”
罗阳摸着下巴想了想，随后就去外面办公桌打了个申请，拿给梁雨欣签字。
“《关于营销部门复工红包申请》？”
梁雨欣看到报告愣了一下，往下瞄了一眼，才知道罗阳申请了每个营销口员工100块红包的费用。
“待会儿从财务取了钱，就去售楼处发红包。”
罗阳笑着道：“梁总，签字吧！”
这是工作上合理合情的要求，梁雨欣倒没说什么，立刻签了字。
罗阳也没等，拿着申请跑了趟18楼。
十点左右，梁雨欣来到售楼处，开始挨個给员工发红包，换来了一声声“梁总新年好，恭喜发财”的赞美。
发完红包，罗阳召集所有主管级以上干部，在售楼处二楼会议室开会。
梁雨欣兴致勃勃的旁听。
“相信大家也听到一些消息了，去年底戴总监离职，在新的总监到岗之前，我暂代。”
罗阳也不客气，直接坐在了会议室上首的位置：“我叫罗阳，和很多人是第一次见面，接下来先请各位自我介绍一下名字和职务。”
营销口虽然人数多，但是管理岗位倒不多，总监下面两个营销经理，一个策划经理，一个前置物业经理，然后下面就是七八个主管（财务属于总部垂管，编制不在营销口）。
而且戴东明还带走了两个人，一个是营销经理董文新，另一个则是分管物料的主管严丽莉。
名字加职务的简单介绍，一圈下来也就几分钟的时间。
“通过刚才的介绍，我对大家都有了一个初步印象。”
罗阳脸上带着笑容道：“接下来我要说几件事。”
以前做项目总的时候就有习惯，他说到这里的时候顿了顿，先扫视了会议室一圈，等到所有人都拿起水笔的时候，才继续开口说下去。
“当前最紧要的任务就是金兰苑二期的开盘活动。”
罗阳道：“张经理，你们策划部门之前有具体的方案吗？”
“已经做了两稿方案，戴总戴东明敲定了第二稿。”
“投影仪放一下。”
策划经理张勇超随即去拿U盘，几分钟之后，原本拟定的金兰苑二期开盘方案投屏到了会议室墙上。
怎么说呢四平八稳。
“许经理，二期预售总计多少套房源，售楼处接待极限是多少客户？”
“罗总监，金兰苑二期预售房源总计837套，售楼处接待极限是150户左右，所以一期开盘分了三天进行。”
留下的销售经理叫许为农，他沉稳的回复道：“而且邀请函上错开了上下午的时间，六个时间段接待总计一千多潜在客户，基本上能满足需求。”
物料主管已经离职，罗阳把目光转向前置物业经理：“物料的事情还麻烦郭经理接手。”
“好的，罗总监！”
郭婉瑜是个二十五六的丰腴少妇，定制的职业套装穿出了炸裂的感觉，偏偏金丝眼镜带来一丝书卷气。
“许经理，二期沙盘制作周期多长？”
“15-20天！”
“在已经建模的情况下，制作第二套呢？”
许为农：“”
“打个电话给供应商，现在就问。”
在所有人注视之下，许为农打电话问到了时间：一周。
“张经理，以投影这稿方案为主，先做开盘准备。”
罗阳再次把目光看向张勇超：“另外再做一稿方案，借用三期空地搭设一个类似露天演唱会的场所，场所内要能容纳下一千两百户，把开盘时间压缩在一天里！”
“一天”
“怎么可能”
“不是瞎搞嘛”
“”
就算梁雨欣坐在旁边，也不能止住会议室发出的议论声。
“啪！”
罗阳点燃一支烟，并用眼神示意梁雨欣帮他拿个空纸杯过来。
所有人看着董事长的女儿，金城地产副总梁雨欣乖乖的帮罗阳去拿一次性纸杯，还贴心的倒了点水在里面。
会议室里一下子安静了下来。
“张经理，你是策划经理，按照我说的去做。”
罗阳弹了弹烟灰；“第一，金山项目那边有一套销售班子，届时会过来帮忙，这样的话，置业顾问的人手应该够了。”
张勇超点头：“再加一倍人手，应该能忙得过来。”
罗阳继续：“第二，设置一个抽号机制，所有客户邀请过来之后进行抽号，150户一个轮次，按照轮次分批接到售楼处进行销售，剩余客户在露天会场观看节目表演。”
这句话一说出来，张勇超的眼神猛然亮了一下，他有点明白罗阳这套方案里包含的东西了。
“罗总监，如果是这样的，不光置业顾问的人手绰绰有余，而且还能营造抢购的氛围，这方案可行！”
呵呵，要你说？
这可是以后大营销时代到来之后，每个大型地产商都会的东西，罗阳甚至见过把开盘活动放到大会堂里举行的，一次就容纳几千人。
一个接近两千套房子的开盘活动，在一天之内，抢售一空！
“第二套沙盘就安置在露天会场，提供给暂时没轮到的客户看盘。”
罗阳接着道：“舞台上要有电子屏，随时滚动播报销售信息，尤其哪一栋楼清空，现场沙盘立刻将该栋楼模型封盘文艺演出要有抽奖，针对的是未购房客户的优惠政策。”
“罗总监，是打折吗？”
许为农插话进来：“要是大面积”
“要发言的时候举手！”
话说到一半，罗阳的目光瞬间看了过去：“不知道我在和张经理说话吗？”
许为农脸色阴晴了好几下，咬着下唇举手。
“你说！”
“大面积发放优惠政策，会影响销售利润，直接关系我们置业顾问的提成而且董事长现在也严禁随意打折房价”
戴东明就是因为这件事上占便宜，才会被赶走的。
“谁说优惠就是要打折房价？”
罗阳的目光看着许为农，嘴角露出微微的讥诮：“不拿房价打折就不会销售了？”
说完之后，他把目光转向了前置物业经理郭婉瑜：“郭经理，想必你应该认识一些装修公司的吧？”
前置物业在后期就是转正式物业，郭婉瑜怎么会没有装修公司的联系方式？
在她点头之后，罗阳继续道：“交给伱一个任务，联系几家装修公司，允许他们在开盘当天来现场搭设宣传棚子，前提是拿出100个名额的装修优惠单，折扣要大！”
室内装修，谁不知道里面猫腻大呢？
郭婉瑜听完罗阳布置的这个任务，眼睛一下子就亮了起来。
“明白，保证完成！”
声音娇娇糯糯，引来了梁雨欣的关注。
“其余涉及想要在新楼盘里做生意的商家都可以谈！”
罗阳抽着烟：“我简单提醒一下，什么电信联通移动装宽带之类没什么不能送的，大胆的去想，去谈，我们手里捏着上千户的资源，怕什么？”
这句话一下子打开了大家的思路，原来搞赠品真的可以薅别人家羊毛，自己一分钱都不用出。
罗阳脑子里甚至已经想到了宜居网，回头可以联系一下何茂松那里。
金兰苑在松江新区，未来也是一片大市场，宜居网完全可以在这边选一些投资性买房客户，签下代租协议，客户还能得到宜居网免费的个性化装修，又是一个多赢方案。
“还有新区管委会那边，包括派出所，交警，都要进行报备。”
最后罗阳还不忘记细节，这样的大型活动，不提前报备的话，光是路上停车就是一个麻烦问题。
时间，不知不觉就来到十一点半。
“今天会议就到这里，回头大家把本周工作内容汇总到吴主管那里。”
吴小莉是策划部主管，之前一直是帮戴东明整理周例会汇报资料，所以罗阳直接点了她的名字。
“我的电话号码是13*********，有事情可以直接联系我。”
罗阳最后道：“会议结束！”
各人怀着各种心思离开了会议室。
“啧啧啧”
梁雨欣站起身在罗阳背后走了半圈：“罗总监这就是你说的不专业哦？”
没杀过猪，总见过猪跑吧？
“罗总监现在好大的官威，又是指使我拿烟缸，又是发言要举手！”
梁雨欣在刚才许为农的位置上坐了下来，学着他的模样举手道：“罗总监，我想发言。”
“发言就算了，还是想着怎么说服董事长出钱吧。”
罗阳咂嘴道：“搭设这样一个场地的费用不少，还有一天的表演，要请人”
“这个没问题。”
梁雨欣轻飘飘的摆了摆手，随后笑眯眯的看着罗阳：“主要是我很好奇，投拓、工程、营销你还有不会的吗？”
“亚当·斯密的经济理论我就不懂。”
罗阳将烟头丢进装水的一次性纸杯里，站起身道：“还有苏格拉底什么的，一窍不通。”
“你给我站住！”
看着罗阳走出会议室，梁雨欣顿时抓狂了。
小家伙居然敢明目张胆的调戏我了