第193章不要脸的家伙
长三角一带的老板，都喜欢在办公室里安放一套茶海。
来了客人，围着桌子坐一圈，边喝茶，边聊生意，正所谓万丈红尘一杯酒，千秋大业一壶茶。
罗阳来制衣厂吃过饭之后，直接把商国正喊到了办公室里喝茶。
趁着烧水的功夫，他把潮牌服饰的理念简单说了一遍。
“老商，你觉得咱们以这个切入点来搞一个品牌，怎么样？”
罗阳拎着烧开的水壶，边烫洗着茶具，边询问商国正的意见。
“定位青年人市场的品牌？”
商国正先是点头：“罗总这个想法不错，我对于这一块也有所了解，目前欧米、东京、HK那边，都有类似文化传播，也引领了年轻人的时尚文化”
说了一圈车轱辘话，接下来就是转折。
“但是.这还只是一个开始。”
“哦？”
罗阳听出了话外之音：创建一个服装品牌没有你想象的这么简单。
“说说呢我也正好学习一下。”
开水将紫砂壶烫好之后，罗阳取出半块茶饼，用锥子撬了一大一小两块下来，放进壶里。
“罗总您讲的就是市场定位，服装企业创建一个品牌，首先要做的就是这个。”
商国正的目光也在紫砂壶上，边看罗阳泡茶的手法，边道：“确定针对男性市场还是女性市场，确定针对人群年龄段，确定针对高端商务人士还是城市白领阶层”
品牌定位听上去高大上，其实一说就能听懂。
无非就是卖给三十几岁成熟商务人士的男装，还是卖给二十岁出头少女青涩可爱的女装，又或是加了其他前缀的定义。
普洱茶第一泡，洗掉灰尘和茶沫，汤水都要倒掉。
顺带用来烫洗茶具，正好上浆上色。
“有了定位之后，就是设计生产和销售。”
“招聘服装设计师，铺设自己的销售渠道？”
所有商品褪去繁琐，浓缩到最后都要归结为生产和销售。
“罗总说的没错，但又理想化了。”
商国正委婉的来了这么一句。
罗阳笑了笑，也没生气，继续泡茶，同时示意商国正继续说下去。
“先说个结论吧：某种程度上而言，国内服装并没有真正意义上的原创风格。”
商国正认真的道：“都是去纽约、米兰、伦敦、东京各大时装展上去观摩盯准了今年流行的款式来抄袭！”
说到这里，他顿了顿。
“这还是大品牌才有实力和意愿去这么做。”
商国正加了一句道；“更多的中小品牌和地摊货，直接就是跟着国内大品牌抄袭来的款式进行仿版。”
罗阳：“.”
他一个土木狗，哪里知道这些内幕？
看到罗阳显露出惊讶的表情，商国正也不奇怪，每个行业都有其内在运转逻辑，外行人不知道是很正常的事情。
“为什么咱们国内的服装设计师不能自己设计款式呢？”
罗阳表示奇怪：“况且对于国内市场的了解，国内设计师才更清楚吧.光是抄袭，不怕市场接受出现偏差吗？”
“罗总，服装说到底，就是对美的定义。”
商国正眼神里露出淡淡的隐晦情绪：“偏偏在当下里，对于服装美和流行的定义权不在我们手里。”
“.”
一时间，办公室里安静了下来。
服装专业领域里的事情，罗阳或许还不懂。
但是刚才提到的定义权，他还是有所了解的.
在软文化这一块上，至少在2010年左右，东方文化被压制的厉害。
尤其是在自媒体出现之前，很多人甚至不知道另一个恐怖的真相：文化传媒这一块上，大部分掌握在西方手里。
罗阳记忆里甚至跳出了某个热点：国内某校时装展上的眯眯眼.被定义的东方美！
“老商，你继续！”
罗阳将第二泡汤水倒进公道杯里，随后分进茶盏，推给商国正。
或许是商国正也觉得话题太沉重，并没有直接说下去，而是端起茶杯闻了一下香气。
“罗总，这饼普洱不错啊！”
“今年的冰岛，香是香，有点冲，适合搜肠刮肚。”
罗阳眼神示意了一下商国正的肚子：“伱开始有小肚子了，下午适合喝这种茶，回头我拿两饼给你.”
“我都快四十岁了，哪里能和您这种二十岁出头的小伙子比哦！”
商国正失笑。
等茶水微凉，一口喝掉之后，继续他的话题。
“当季流行款式定下来之后，就是广告宣传。”
说这些内容，话题就相对轻松不少，商国正笑着道：“罗总常住魔都，应该注意到很多服装品牌都由明星代言这是国内服装品牌要跨出那一步的必经之路，无一例外。”
“这个我知道。”
无论是篮球之神乔丹为耐克代言，还是周杰伦为美特斯邦威代言，又或是陈道明代言的利郎男装.
“选择的代言人必须要有针对性，对外塑造的形象气质要和品牌定位本身相契合！”
尽管罗阳是土木狗，但基本逻辑思维还是有的。
“罗总这话一点都没错。”
商国正微笑着称赞，同时接过话头道：“这里面就涉及到两笔大头费用：广告代言费、广告费。”
代言费就是给代言明星的费用，这个可大可小，取决于企业选择的明星的咖位大小。
不算国际巨星，国内的，费用从百万级别到千万级别不等。
除此之外，就是广告投放了。
央视、地方卫视、纸媒、户外、影视作品插播.
这费用的来去更大了，想当年鲁省秦池酒在央视拿下标王，才1995年，新闻联播之后五秒，6666万1
第二年更是以3.2亿才拿下标王。
所以说罗阳答应明年给商国正6000万预算，要说多，还真算不上。
充其量只能说够用。
“这里面的费用就可大可小了。”
果然，商国正接下来简单描述了一下里面所涉及到的费用，算是提前给罗阳提个醒。
罗阳镇静点头的表情，倒是让商国正意外了片刻。
“在这些准备工作都做好之后，咱们就要开始选择若干市场做直营店。”
商国正进一步细说道：“我们资金有限，考虑到广告投入的效比，最好是密集在某个城市、某个省份进行投放，然后集中在该区域设置直营店，做出样板旗舰店来。”
说到这里，罗阳就有点懂了。
营销嘛，异曲同工之妙，和他准备在奶茶店上搞的那套差不多。
先定位市场，搞出产品，做好旗舰店样板。
剩下的就是加盟店。
“等到直营店做出成绩，后面的选择就宽裕多了。”
商国正看着罗阳道：“届时无论进行全国代理招商，还是我们企业自己坚持直营，都可以。”
能有这样的选择余地，因为本身就是生产厂家。
不管直营还是代理商，都要从自家厂里拿货，区别就是赚多赚少的问题而已。
话题聊到这里，商国正算是把创建一个服装品牌的全过程粗略的给罗阳解释了一遍。
是的，粗略解释。
真要操作起来，里面更复杂。
商国正从来没指望罗阳能来具体操盘，也不现实。
罗阳往茶盏里添上汤水，这时候手上也空了下来，顺带着散了一支烟给商国正。
“看样子六千万也不能算宽裕啊？”
“但也够用了！”
商国正接过烟，点燃之前对着罗阳道：“罗总，您这样的，已经算是很有魄力了”
“老商，这么拍马屁就有点过了哈。”
罗阳摆了摆手，点燃烟之后，递上火机。
“我可没夸张，别看浙省、闽省诸多服装品牌，他们可都是从早年间代加工开始，慢慢发展壮大起来，在生产、销售渠道都完善的前提下，才创建了属于自己的品牌。”
商国正点燃了烟，抽了几口之后，笑了起来。
“您瞧瞧自己。”
他耸了耸肩膀：“起家是情趣内衣，销售在淘宝上.几乎可以说是什么都不具备，在这样的条件下，拿出6000万来搞一个服装品牌，这魄力真不比他们差！”
“被你这么一说，还真是啊？”
罗阳有点尴尬的笑了笑。
为什么要搞正经的服装品牌？
情趣内衣，淘宝销售.听听，这能说出去吗？
直到现在为止，他都不好意思在父母、姜帆、姜远山和自家亲戚面前提起来。
哪怕这个厂子现在真的很赚钱。
“哦，对了，有几样东西要给你看看！”
为了转移情趣内衣的尴尬，罗阳起身去办公桌上拿来笔记本电脑。
在魔都那几天里，他结合记忆里曾经流行过的一些款式，设计（抄袭）了十几款服装。
有女式裙装，譬如马面裙，有男式休闲装，模仿了他曾穿过的一条始祖鸟的款式，剩下一些都是T恤类，主要创意是胸前的图案，譬如京剧脸谱、卡通小黄人
非但男女款式都有，跨度还极大。
本来商国正是没有当回事，只不过罗阳是老总，他总要给点面子，所以打算敷衍着看一看。
这一看，就看进去了。
“老商，怎么样？”
罗阳悠闲的喝着茶，抽着烟，笑眯眯的询问商国正的意见。
娘的，憋屈到现在了。
好歹我也是午夜魅影的总设计师好吧？
能不能给点尊重？
商国正看进去了，他的眼睛一眨不眨的盯着罗阳设计的十几个款式，表情变化相当有趣。
尤其是最后看到的几个图案，是罗阳为未来服装品牌设计的纹饰。
他看出来了，这是华夏古代纹章里的一些图案。
别小看这些图案，举个例子吧，LV经典花纹的创作灵感就来自于华夏传统文化的样式。
后来抄袭马面裙也算是一个比较典型的例子。
不要怀疑华夏老祖宗的审美眼光，咱们祖上不止阔绰过一次两次，史书记载的盛世就有好几个，穷极奢华的权贵富翁们追求的美，冠绝全球。
十几分钟之后，商国正抬起了头，看向罗阳。
脸颊上带着微微的潮红。
“罗总，您.”
他无限感叹的道：“您对于服装美，有种天生的感触，要是去专攻服装设计，一定会”
“只是抄袭了老祖宗的一些创意罢了。”
罗阳装逼的点了点自己的脑袋：“还有就是感悟人性，譬如午夜魅影的设计.”
吧啦吧啦一通，无非就是在提醒商国正，我还是午夜魅影的总设计师呢。
商国正这才反应过来。
原来自家年轻的老板不光是个LSP，对于服装艺术的审美的确有独到的一面。
“那我们将来要创建的品牌偏往哪个方向？”
不敢再小看罗阳的商国正询问起了罗阳的意见。
“女装，定位轻奢，这是主力消费群体，至于男装”
罗阳顿了顿之后才道：“不知道你有没有注意过市场，15-18左右年龄段的男装特别难买，除了运动款式之外，几乎就找不到合适的衣服。”
这个年龄段的男孩，大多还在初高中阶段，或许是市场默认穿校服的居多，反正市面上的确没有什么针对性的品牌。
商国正在这个行业里也摸爬滚打了好些年，听完罗阳的话之后，也不得不承认，这是个事实。
从另外一面来讲，他也明白了罗阳的意思。
就是要搞潮牌，锁定年龄段就是15-26之间那个男性群体。
尤其是细分的15-18那个年龄段，有点蓝海市场的味道在里面，真要第一个吃螃蟹，说不定能搞出点名堂来。
接下来，两个人就这一块展开了一些话题。
大多数时间是商国正在说，罗阳在听。
毕竟他才是专业的。
但是罗阳每次插话，总能一语中的，切中紧要点，某些意见甚至能让商国正都眼前一亮。
这种愉快的交流一直持续了将近三个小时。
“罗总，这次和您交流下来，对于服装厂未来的发展，我心里就有底了。”
离开罗阳办公室前，商国正真心诚意的道：“希望以后这样的交流能多来几次，您虽然对服装行业了解不深，但商业领域有些观念是相通的，您天才的嗅觉总能从意想不到的角度给予我灵感！”
这种诚恳的要求，可比拍马屁要让人舒服。
“相互学习吧。”
罗阳明明半桶水都不到，却说的一本正经。
这个不要脸的家伙
发个大章，表示努力。
来了客人，围着桌子坐一圈，边喝茶，边聊生意，正所谓万丈红尘一杯酒，千秋大业一壶茶。
罗阳来制衣厂吃过饭之后，直接把商国正喊到了办公室里喝茶。
趁着烧水的功夫，他把潮牌服饰的理念简单说了一遍。
“老商，你觉得咱们以这个切入点来搞一个品牌，怎么样？”
罗阳拎着烧开的水壶，边烫洗着茶具，边询问商国正的意见。
“定位青年人市场的品牌？”
商国正先是点头：“罗总这个想法不错，我对于这一块也有所了解，目前欧米、东京、HK那边，都有类似文化传播，也引领了年轻人的时尚文化”
说了一圈车轱辘话，接下来就是转折。
“但是.这还只是一个开始。”
“哦？”
罗阳听出了话外之音：创建一个服装品牌没有你想象的这么简单。
“说说呢我也正好学习一下。”
开水将紫砂壶烫好之后，罗阳取出半块茶饼，用锥子撬了一大一小两块下来，放进壶里。
“罗总您讲的就是市场定位，服装企业创建一个品牌，首先要做的就是这个。”
商国正的目光也在紫砂壶上，边看罗阳泡茶的手法，边道：“确定针对男性市场还是女性市场，确定针对人群年龄段，确定针对高端商务人士还是城市白领阶层”
品牌定位听上去高大上，其实一说就能听懂。
无非就是卖给三十几岁成熟商务人士的男装，还是卖给二十岁出头少女青涩可爱的女装，又或是加了其他前缀的定义。
普洱茶第一泡，洗掉灰尘和茶沫，汤水都要倒掉。
顺带用来烫洗茶具，正好上浆上色。
“有了定位之后，就是设计生产和销售。”
“招聘服装设计师，铺设自己的销售渠道？”
所有商品褪去繁琐，浓缩到最后都要归结为生产和销售。
“罗总说的没错，但又理想化了。”
商国正委婉的来了这么一句。
罗阳笑了笑，也没生气，继续泡茶，同时示意商国正继续说下去。
“先说个结论吧：某种程度上而言，国内服装并没有真正意义上的原创风格。”
商国正认真的道：“都是去纽约、米兰、伦敦、东京各大时装展上去观摩盯准了今年流行的款式来抄袭！”
说到这里，他顿了顿。
“这还是大品牌才有实力和意愿去这么做。”
商国正加了一句道；“更多的中小品牌和地摊货，直接就是跟着国内大品牌抄袭来的款式进行仿版。”
罗阳：“.”
他一个土木狗，哪里知道这些内幕？
看到罗阳显露出惊讶的表情，商国正也不奇怪，每个行业都有其内在运转逻辑，外行人不知道是很正常的事情。
“为什么咱们国内的服装设计师不能自己设计款式呢？”
罗阳表示奇怪：“况且对于国内市场的了解，国内设计师才更清楚吧.光是抄袭，不怕市场接受出现偏差吗？”
“罗总，服装说到底，就是对美的定义。”
商国正眼神里露出淡淡的隐晦情绪：“偏偏在当下里，对于服装美和流行的定义权不在我们手里。”
“.”
一时间，办公室里安静了下来。
服装专业领域里的事情，罗阳或许还不懂。
但是刚才提到的定义权，他还是有所了解的.
在软文化这一块上，至少在2010年左右，东方文化被压制的厉害。
尤其是在自媒体出现之前，很多人甚至不知道另一个恐怖的真相：文化传媒这一块上，大部分掌握在西方手里。
罗阳记忆里甚至跳出了某个热点：国内某校时装展上的眯眯眼.被定义的东方美！
“老商，你继续！”
罗阳将第二泡汤水倒进公道杯里，随后分进茶盏，推给商国正。
或许是商国正也觉得话题太沉重，并没有直接说下去，而是端起茶杯闻了一下香气。
“罗总，这饼普洱不错啊！”
“今年的冰岛，香是香，有点冲，适合搜肠刮肚。”
罗阳眼神示意了一下商国正的肚子：“伱开始有小肚子了，下午适合喝这种茶，回头我拿两饼给你.”
“我都快四十岁了，哪里能和您这种二十岁出头的小伙子比哦！”
商国正失笑。
等茶水微凉，一口喝掉之后，继续他的话题。
“当季流行款式定下来之后，就是广告宣传。”
说这些内容，话题就相对轻松不少，商国正笑着道：“罗总常住魔都，应该注意到很多服装品牌都由明星代言这是国内服装品牌要跨出那一步的必经之路，无一例外。”
“这个我知道。”
无论是篮球之神乔丹为耐克代言，还是周杰伦为美特斯邦威代言，又或是陈道明代言的利郎男装.
“选择的代言人必须要有针对性，对外塑造的形象气质要和品牌定位本身相契合！”
尽管罗阳是土木狗，但基本逻辑思维还是有的。
“罗总这话一点都没错。”
商国正微笑着称赞，同时接过话头道：“这里面就涉及到两笔大头费用：广告代言费、广告费。”
代言费就是给代言明星的费用，这个可大可小，取决于企业选择的明星的咖位大小。
不算国际巨星，国内的，费用从百万级别到千万级别不等。
除此之外，就是广告投放了。
央视、地方卫视、纸媒、户外、影视作品插播.
这费用的来去更大了，想当年鲁省秦池酒在央视拿下标王，才1995年，新闻联播之后五秒，6666万1
第二年更是以3.2亿才拿下标王。
所以说罗阳答应明年给商国正6000万预算，要说多，还真算不上。
充其量只能说够用。
“这里面的费用就可大可小了。”
果然，商国正接下来简单描述了一下里面所涉及到的费用，算是提前给罗阳提个醒。
罗阳镇静点头的表情，倒是让商国正意外了片刻。
“在这些准备工作都做好之后，咱们就要开始选择若干市场做直营店。”
商国正进一步细说道：“我们资金有限，考虑到广告投入的效比，最好是密集在某个城市、某个省份进行投放，然后集中在该区域设置直营店，做出样板旗舰店来。”
说到这里，罗阳就有点懂了。
营销嘛，异曲同工之妙，和他准备在奶茶店上搞的那套差不多。
先定位市场，搞出产品，做好旗舰店样板。
剩下的就是加盟店。
“等到直营店做出成绩，后面的选择就宽裕多了。”
商国正看着罗阳道：“届时无论进行全国代理招商，还是我们企业自己坚持直营，都可以。”
能有这样的选择余地，因为本身就是生产厂家。
不管直营还是代理商，都要从自家厂里拿货，区别就是赚多赚少的问题而已。
话题聊到这里，商国正算是把创建一个服装品牌的全过程粗略的给罗阳解释了一遍。
是的，粗略解释。
真要操作起来，里面更复杂。
商国正从来没指望罗阳能来具体操盘，也不现实。
罗阳往茶盏里添上汤水，这时候手上也空了下来，顺带着散了一支烟给商国正。
“看样子六千万也不能算宽裕啊？”
“但也够用了！”
商国正接过烟，点燃之前对着罗阳道：“罗总，您这样的，已经算是很有魄力了”
“老商，这么拍马屁就有点过了哈。”
罗阳摆了摆手，点燃烟之后，递上火机。
“我可没夸张，别看浙省、闽省诸多服装品牌，他们可都是从早年间代加工开始，慢慢发展壮大起来，在生产、销售渠道都完善的前提下，才创建了属于自己的品牌。”
商国正点燃了烟，抽了几口之后，笑了起来。
“您瞧瞧自己。”
他耸了耸肩膀：“起家是情趣内衣，销售在淘宝上.几乎可以说是什么都不具备，在这样的条件下，拿出6000万来搞一个服装品牌，这魄力真不比他们差！”
“被你这么一说，还真是啊？”
罗阳有点尴尬的笑了笑。
为什么要搞正经的服装品牌？
情趣内衣，淘宝销售.听听，这能说出去吗？
直到现在为止，他都不好意思在父母、姜帆、姜远山和自家亲戚面前提起来。
哪怕这个厂子现在真的很赚钱。
“哦，对了，有几样东西要给你看看！”
为了转移情趣内衣的尴尬，罗阳起身去办公桌上拿来笔记本电脑。
在魔都那几天里，他结合记忆里曾经流行过的一些款式，设计（抄袭）了十几款服装。
有女式裙装，譬如马面裙，有男式休闲装，模仿了他曾穿过的一条始祖鸟的款式，剩下一些都是T恤类，主要创意是胸前的图案，譬如京剧脸谱、卡通小黄人
非但男女款式都有，跨度还极大。
本来商国正是没有当回事，只不过罗阳是老总，他总要给点面子，所以打算敷衍着看一看。
这一看，就看进去了。
“老商，怎么样？”
罗阳悠闲的喝着茶，抽着烟，笑眯眯的询问商国正的意见。
娘的，憋屈到现在了。
好歹我也是午夜魅影的总设计师好吧？
能不能给点尊重？
商国正看进去了，他的眼睛一眨不眨的盯着罗阳设计的十几个款式，表情变化相当有趣。
尤其是最后看到的几个图案，是罗阳为未来服装品牌设计的纹饰。
他看出来了，这是华夏古代纹章里的一些图案。
别小看这些图案，举个例子吧，LV经典花纹的创作灵感就来自于华夏传统文化的样式。
后来抄袭马面裙也算是一个比较典型的例子。
不要怀疑华夏老祖宗的审美眼光，咱们祖上不止阔绰过一次两次，史书记载的盛世就有好几个，穷极奢华的权贵富翁们追求的美，冠绝全球。
十几分钟之后，商国正抬起了头，看向罗阳。
脸颊上带着微微的潮红。
“罗总，您.”
他无限感叹的道：“您对于服装美，有种天生的感触，要是去专攻服装设计，一定会”
“只是抄袭了老祖宗的一些创意罢了。”
罗阳装逼的点了点自己的脑袋：“还有就是感悟人性，譬如午夜魅影的设计.”
吧啦吧啦一通，无非就是在提醒商国正，我还是午夜魅影的总设计师呢。
商国正这才反应过来。
原来自家年轻的老板不光是个LSP，对于服装艺术的审美的确有独到的一面。
“那我们将来要创建的品牌偏往哪个方向？”
不敢再小看罗阳的商国正询问起了罗阳的意见。
“女装，定位轻奢，这是主力消费群体，至于男装”
罗阳顿了顿之后才道：“不知道你有没有注意过市场，15-18左右年龄段的男装特别难买，除了运动款式之外，几乎就找不到合适的衣服。”
这个年龄段的男孩，大多还在初高中阶段，或许是市场默认穿校服的居多，反正市面上的确没有什么针对性的品牌。
商国正在这个行业里也摸爬滚打了好些年，听完罗阳的话之后，也不得不承认，这是个事实。
从另外一面来讲，他也明白了罗阳的意思。
就是要搞潮牌，锁定年龄段就是15-26之间那个男性群体。
尤其是细分的15-18那个年龄段，有点蓝海市场的味道在里面，真要第一个吃螃蟹，说不定能搞出点名堂来。
接下来，两个人就这一块展开了一些话题。
大多数时间是商国正在说，罗阳在听。
毕竟他才是专业的。
但是罗阳每次插话，总能一语中的，切中紧要点，某些意见甚至能让商国正都眼前一亮。
这种愉快的交流一直持续了将近三个小时。
“罗总，这次和您交流下来，对于服装厂未来的发展，我心里就有底了。”
离开罗阳办公室前，商国正真心诚意的道：“希望以后这样的交流能多来几次，您虽然对服装行业了解不深，但商业领域有些观念是相通的，您天才的嗅觉总能从意想不到的角度给予我灵感！”
这种诚恳的要求，可比拍马屁要让人舒服。
“相互学习吧。”
罗阳明明半桶水都不到，却说的一本正经。
这个不要脸的家伙
发个大章，表示努力。